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7 motivos por que o posicionamento do seu negócio está errado

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Toda marca transmite uma emoção, mesmo sem perceber: frieza, descaso, agilidade, acolhimento, credibilidade. As pessoas sentem algo quando compram de você, e é por isso que o posicionamento não pode ser improvisado. Ele é o que ancora percepção, reputação e crescimento.

Segundo uma pesquisa da McKinsey, marcas com posicionamento claro geram até 15% mais receita e 20% mais satisfação dos clientes.

Para Gustavo Hansel e Tiago Denardin, cofundadores da GH Brandtech, a maioria das empresas fracassa por competir em atributos genéricos, como preço, e deixar a construção de marca à deriva. “Sem um posicionamento claro, a empresa cria uma percepção confusa de valor e perde força competitiva”, afirma Hansel.

A seguir, Hansel lista sete erros comuns e fatais cometidos pelas empresas ao definir (ou negligenciar) seu posicionamento:

1) Você não sabe contra quem está competindo
Muita empresa acha que sabe quem são seus concorrentes — mas só “acha”. “O que seu cliente compraria se você não existisse?”, pergunta Hansel, CEO da GH Brandtech. “Essa resposta revela mais do que você imagina”. Sem entender o cenário competitivo, você não tem como ocupar um espaço real na mente do público.

2) Seu diferencial não está claro nem para você
Marcas que não sabem o que as torna únicas dificilmente sobrevivem. Pouco a pouco, ficam parecidas com todas as outras. Liste seus principais atributos, avalie quais são relevantes para o seu público e veja o que os concorrentes também entregam. O que sobrar é o que você precisa destacar. “Marcas autênticas ganham corações, mas acima de tudo caminham com consistência”, diz Denardin, líder da vertical de Branding da GH.

3) O cliente não enxerga valor no que você vende
Se o público não percebe valor, não importa o quanto você se esforce. Talvez ele nem saiba o que ganha ao escolher sua marca. “Valor precisa ser construído, mas também precisa ser comunicado”, afirma Denardin. Mostre os benefícios práticos e emocionais de forma objetiva. Se eles não existem, comece por aí.

4) Você está mirando no público errado
Nem todo mundo que precisa de você é seu melhor cliente. Existem nichos dentro do nicho. “Descubra quem realmente valoriza o que você entrega e foque sua energia neles”, diz Hansel. “É esse grupo que vai aumentar sua margem, defender sua marca e indicar seu produto com convicção”.

5) Seu produto não faz sentido no contexto atual
Não basta ter um bom produto — ele precisa fazer sentido aqui e agora. Há demanda? Há espaço nessa categoria de mercado? Talvez seja o público errado. Ou até o mercado errado. “Pesquisas de mercado e testes de validação podem esclarecer muitas dúvidas”, afirma Hansel.

6) Você não está resolvendo problema nenhum
Uma boa ideia não sustenta um negócio. Um problema bem resolvido, sim. Se você não consegue dizer qual dor está aliviando, ou qual ganho está entregando, talvez sua empresa ainda não tenha um motivo forte para existir. E se esse motivo não está claro, não tem branding que salve. “Se você não tem um problema para resolver, também não tem um valor para oferecer”, diz.

7) Não ter um propósito claro
Propósito precisa ser mais do que uma frase bonita em apresentação institucional. É a força que move decisões, define a linguagem e conecta a marca com as pessoas. “É um direcionamento atemporal, que ajuda a marca a prosperar em qualquer contexto”, diz Tiago Denardin. Quando o propósito existe, tudo se alinha — produto, discurso, identidade. E o público sente isso.

Quer construir uma marca que ocupe um lugar real na cabeça (e no coração) das pessoas? Comece pelo básico: descubra quem você é, para quem existe e o que faz melhor do que ninguém. A partir disso, o posicionamento deixa de ser uma aposta e passa a ser uma vantagem.

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Negócios

Advogado e professor goiano palestra no Congresso Nacional dos Tribunais de Contas, no Rio

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Carlos André Pereira Nunes, professor, advogado especialista em redação jurídica e normativa, dividiu painel com Heloisa Fischer, fundadora do projeto Comunica Simples, para discutirem caminhos para tornar conteúdos técnicos mais compreensíveis ao cidadão comum

O advogado, linguista e referência nacional em pareceres linguísticos na área jurídica e em redação normativa e oficial, Carlos André Pereira Nunes, foi um dos palestrantes do painel “Acessibilidade Digital – Adaptação de temas técnicos ou jurídicos para a criação de conteúdo em linguagem simples”, durante a terceira edição do Congresso Nacional de Comunicação dos Tribunais de Contas (CNCTC). O evento acontece nos dias 6 e 7 de agosto de 2025, no Rio de Janeiro, reunindo comunicadores, membros, servidores e especialistas de todo o país.

Carlos André Pereira Nunes esteve ao lado de Heloisa Fischer, fundadora do projeto Comunica Simples, com mediação de Márcio Pacheco, presidente do Tribunal de Contas do Estado do Rio de Janeiro (TCE-RJ). O painel teve como foco a comunicação institucional adaptada à linguagem simples, especialmente em contextos jurídicos e técnicos.

“Queremos mostrar como a clareza textual fortalece a transparência institucional, um dos princípios fundamentais do controle externo exercido pelos Tribunais de Contas. A linguagem simples não é sinônimo de linguagem pobre. É uma linguagem clara, objetiva e que respeita o leitor”, destacou Carlos André Pereira Nunes, que atua há mais de duas décadas na formação de profissionais do Direito e já formou mais de 5 mil alunos em todo o Brasil em seus cursos.

O CNCTC é promovido pela Atricon, pelo TCE-RJ, pelo Tribunal de Contas do Município do Rio de Janeiro (TCMRio) e pelo Instituto Rui Barbosa (IRB). Nesta edição, o evento tem como tema principal “Estratégia, inovação e diálogo com a sociedade”.

CARLOS ANDRÉ ADVOCACIA E CONSULTORIA ESPECIALIZADA – COMUNICAÇÃO JURÍDICA E PARECERES

Advogado, linguista e referência nacional em pareceres linguísticos na área jurídica e em redação normativa e oficial, Carlos André Pereira Nunes atua há mais de duas décadas na formação de profissionais do Direito. Seus cursos de comunicação jurídica já formaram mais de 5 mil alunos em todo o Brasil.

É também professor de Linguagem Jurídica em Escolas Superiores da Magistratura e da Advocacia, além de diretor do Instituto Carlos André. Atualmente, preside a Comissão Nacional de Direito, Linguagem e Literatura da OAB Nacional, onde lidera projetos voltados à modernização da linguagem jurídica no Brasil. É o responsável técnico pelo Manual de Redação do Tribunal de Contas do Município do Estado de Goiás e pelo Manual de Redação Jurídica da OAB-GO.

(Foto: divulgação)

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Probabilidades com bom humor: o que é mais fácil, acertar um jackpot ou nascer em 29 de fevereiro?

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“Dados na Mesa” elenca comparações divertidas entre eventos improváveis do cotidiano com chance de vencer em cassinos online

Afinal, o que é mais provável de acontecer: ganhar o maior prêmio em uma slot ou ver alguém levando um porco para passear em um shopping? Vencer no jogo Fortune Tiger ou esperar menos de 10 minutos por um ônibus na hora do rush de São Paulo? Vencer uma mão de 21 ou ser mordido por uma aranha viúva negra? A Betfair, uma das maiores plataformas de apostas do mundo, reuniu essas e muitas outras respostas em seu novo site Dados na Mesa, que elenca diversas comparações divertidas entre eventos improváveis do cotidiano com a probabilidade de conseguir vitórias em cassinos online.

As comparações inusitadas, mas baseadas em fatos e geradas através de estatísticas e análises, são um exemplo do tom leve e educativo adotado pela casa de apostas na iniciativa, que visa disponibilizar mais informações e conhecimento sobre o universo dos cassinos online. Ao trazer analogias do dia a dia, a Betfair busca desmistificar o funcionamento dos jogos de forma acessível, divertida e informativa, exemplificando com clareza as chances reais por trás dos jogos de cassino mais populares entre os brasileiros.

Além das comparações, o site Dados na Mesa traz uma série de conteúdos e informações para esclarecer mitos sobre cassinos. O internauta vai encontrar dados sobre apostas, um caça-níqueis de verdadeiro ou falso e outros jogos que vão testar conhecimentos sobre o mundo dos cassinos, além de direcionar o internauta às ferramentas de “jogo responsável” da casa de apostas, que trazem mais segurança para os jogadores

“Procuramos desmistificar o mundo dos cassinos”

A Betfair preparou a iniciativa com o objetivo de levar mais informação para quem quer se divertir com apostas, após uma pesquisa da BR8 Tech mostrar que apenas 44% dos apostadores brasileiros afirmam dedicar mais de 30 minutos pesquisando antes de apostar. “Queremos proporcionar aos jogadores brasileiros um entendimento melhor sobre o funcionamento e as opções dos jogos disponíveis. Nossa ideia é tornar as informações mais claras e acessíveis para todos”, diz Shane O’Driscoll, diretor de marketing da Betfair. “Resolvemos comparar as probabilidades dos cassinos com situações que podem acontecer no dia a dia do brasileiro para ajudar o público a entender o que está por trás dos jogos, assim desmistificando o mundo dos cassinos de forma que todos possam entender e se divertir.”

Todos os números foram analisados pelo próprio time de dados da Betfair, que usaram uma série de parâmetros para para entender as probabilidades por trás de situações do cotidiano, e algumas outras mais raras e cômicas. “Esperamos que as pessoas se divirtam ao acessar o site, pois as comparações estabelecidas são bem curiosas e engraçadas, além do quiz disponível. Mas, no fim, são demonstrações efetivas sobre as chances que os jogadores estão lidando e precisam ter em mente ao jogarem em cassinos online”, completou O’Driscoll.

Veja alguns desses dados disponíveis e curiosos dentro do site Dados na Mesa:  

  • É mais provável que você consiga um blackjack nas duas primeiras cartas (4.8%), do que nascer no dia 29 de Fevereiro (0.068%);
  • É mais provável a seleção brasileira ganhar a Copa do Mundo de 2026 (11%), do que conseguir um jackpot em um caça-níqueis (2.94%); ;
  • É mais provável encontrar uma combinação vencedora no Sweet Bonanza (50%), do que esquecer o guarda-chuva e chover no Rio de Janeiro (17%);
  • É mais provável alinhar três símbolos iguais no Jeitinho Brasileiro (12.6%) do que receber uma multa por excesso de velocidade dirigindo em São Paulo ao longo de um ano (8.6%)

Todas as comparações imaginadas pela Betfair estão no site Dados na Mesa. Acesse o site agora mesmo e conheça muito mais sobre quais são as verdadeiras chances.

A Betfair também foi às ruas de São Paulo para conversar com as pessoas e entender um pouco mais sobre como funciona a cabeça dos brasileiros na hora de jogar. José Josildo da Silva, 53 anos, comentou que, apesar de não apostar, acha que a informação é importante para o jogador evitar suposições. “Acho que toda ajuda é válida. A gente tem várias impressões, tipo quando o cara perde um monte, as vezes pensamos que ele [o cassino] vai soltar alguma coisa. Pode ser que não seja verdade, mas é a impressão que dá”, disse José.

O site Dados na Mesa faz questão de desbancar esse mito e muitos outros, explicando de forma didática que slots utilizam geradores de números aleatórios, roletas não podem “esquentar” ou “esfriar”, e que jogos operam de forma independente, sem memória de rodadas anteriores.

Sobre a Betfair

Uma das maiores provedoras de apostas esportivas online do mundo, a Betfair é patrocinadora oficial da equipe do Cruzeiro e do Vasco da Gama. A empresa, fundada em Londres (ING) no ano de 2000, foi pioneira na oferta de apostas peer-to-peer (Betfair Exchange) e gerencia um conjunto completo de apostas esportivas e produtos de jogos on-line para mais de quatro milhões de clientes maiores de idade em todo o mundo. Graças à sua tecnologia de ponta, a plataforma oferece um amplo catálogo de produtos que permite apostar com suas próprias cotas e cotas oferecidas por outros usuários. A Betfair está licenciada para operar apostas online e outros jogos em 19 países, incluindo Espanha, Itália, Malta e Grã-Bretanha. Use a cabeça. Jogue com responsabilidade. Portaria SPA/MF no. 248.

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Hugo Martelinho de Ouro: referência em consertos e formação prática na arte do martelinho

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Com mais de 8 anos de experiência no mercado, Hugo Martelinho de Ouro é hoje um nome respeitado tanto no serviço de reparo automotivo quanto na formação de novos profissionais. Reconhecido pela sua técnica precisa e dedicação aos detalhes, Hugo entrega resultados que impressionam.

Quem conhece o trabalho de Hugo Martelinho de Ouro sabe que ele vai além do básico. Seu diferencial está no método de ensino 100% prático, ideal para quem deseja aprender de verdade e se destacar nesse mercado em crescimento. A proposta é clara: “Aprenda comigo na prática!”, afirma Hugo, que acompanha pessoalmente cada aluno em situações reais de oficina.

Se você busca uma formação sólida, com quem realmente entende do assunto, Hugo Martelinho de Ouro é o nome certo. Seja para consertar seu veículo com qualidade ou iniciar uma nova profissão, ele é referência em transformar amassados em oportunidades.

(Foto: Carlos Renato)

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