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“Estratégia de vendas é fundamental no mercado imobiliário”, explica a corretora de imóveis, especialista e diretora comercial Ellis Nóbrega

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De acordo com os dados coletados pela Pesquisa Secovi-SP 2023, ao longo do mês de outubro, apenas o estado de São Paulo registrou a comercialização de 6.973 unidades residenciais, destacando um número expressivo no volume de vendas.

Indo de encontro a este cenário, um material publicado pelo Sebrae – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas reforça que o mercado imobiliário se tornou uma alternativa para o investimento popular, tendo potencial para retornos positivos aos seus investidores.

Ellis Nóbrega, diretora comercial, corretora de imóveis e especialista em imóveis e execução de estratégias de vendas, líder comercial, palestrante e mentora de mulheres empreendedoras explica que todas essas condicionantes são bastante conhecidas do estrategista imobiliário. “As condições em que o negócio acontece são relevantes, mas elas são apenas parte de uma complexa engrenagem que resulta no aperto de mão que ajuda a fechar o acordo”, orienta a especialista. “Isso passa pelo poder de convencimento do vendedor? Sim, mas há mais questões envolvidas”, complementa.

Além de sua atuação como profissional do ramo imobiliário, Ellis vem se destacando ao ajudar pessoas a se destacarem no mercado imobiliário com seus treinamentos e palestra.

A especialista enfatiza que a primeira característica de um um bom profissional de imóveis é a motivação, e que além disso, precisa ser resiliente e, cada vez mais, tornar-se uma estrategista de mercado. “Usar como combustível o otimismo e a convicção de que as barreiras que levam ao sucesso podem ser quebradas. Já conheci pessoas que tinham uma oratória excelente, que sabiam como poucos a arte de negociar , mas que não tinham motivação suficiente para superar as adversidades. A motivação é a essência de um grande uma mulher líder no setor”, descreve ela.

Entretanto, adverte Ellis Nóbrega, não basta ter motivação sem técnica. “Uma pessoa motivada, porém sem os conhecimentos necessários, está condenada a agir de forma errada todos os dias. A motivação tem de ser aliada ao domínio das técnicas, que passa por entender as necessidades do cliente e a usar estratégias de persuasão para convencê-lo”, pontua a estrategista.

Um dos pontos altos de sua carreira foi sua candidatura a deputada federal, onde pôde amplificar sua voz em prol das questões que as afetam no mundo empresarial. Ellis não apenas fala sobre igualdade de gênero; ela age. Sua atuação na implementação do comercial de cinco construtoras é um exemplo tangível de sua determinação em quebrar barreiras.

Os corretores de imóveis frequentemente não recebem o reconhecimento que merecem, e isso tem a ver com várias razões. Muitas vezes, as pessoas têm uma ideia errada sobre o que os corretores fazem, pensando que é só mostrar casas, quando na verdade eles desempenham um papel muito mais importante, ajudando nas negociações e garantindo que todos fiquem satisfeitos. Para resolver isso, precisamos educar melhor as pessoas sobre o que os corretores realmente fazem, garantir que haja regras mais claras e valorizar o trabalho duro e a expertise desses profissionais.

A especialista fez participação como co-autora do livro: Empreendedoras de Elite do Mercado Imobiliário”. Neste livro, Ellis compartilha suas próprias histórias e lições aprendidas, tornando-as acessíveis para quem deseja seguir seus passos no mundo dos negócios imobiliários. Desde como fazer boas vendas até como liderar com confiança, ela oferece conselhos práticos para mulheres que querem se destacar nesse ramo. É como ter uma mentora ao seu lado, motivando e guiando você para o sucesso no mercado imobiliário.

A estrategista ainda alerta que há mais elementos envolvidos nessa engrenagem até o sucesso, mas garante que é possível capacitar pessoas para alcançar todas as condições necessárias para vencer. “Uma pessoa que tenha domínio técnico e habilidades específicas precisa apenas de motivação para alcançar os resultados com que sonha”, finaliza Ellis Nóbrega.

Ellis Nóbrega personifica a ideia de que o sucesso nos negócios e o empoderamento feminino não são mutuamente exclusivos. Sua jornada inspiradora continua a abrir portas e a criar oportunidades para mulheres empreendedoras, transformando em um legado de determinação, força e liderança.

Saiba mais sobre a especialista no link abaixo.
https://www.instagram.com/ellis.nobregaa?igsh=YTc4cGtiZDBuZzJi

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Negócios

Pratipet inova na higiene pet com toalhas umedecidas com proteção solar e linha de cuidados exclusivos para gatos

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Nova linha da Pratipet de tolhas umedecidas aposta em proteção solar e fórmula exclusiva para felinos, com ingredientes calmantes e hidratantes. Lançamentos serão apresentados na Pet South America 2025

A Pratipet, referência em produtos de higiene e cuidados para cães e gatos, anuncia o lançamento de duas novidades que reforçam seu posicionamento de marca inovadora e alinhada às necessidades reais dos tutores: as Toalhas Umedecidas com Proteção Solar FPS 30, desenvolvidas para animais com maior exposição ao sol, e as Toalhas Umedecidas para Gatos, com fórmula exclusiva para os felinos.

Os lançamentos poderão ser conferidos em primeira mão durante a Pet South America 2025, uma das maiores feiras de negócios do mercado pet da América Latina, que acontece em agosto, no Distrito Anhembi, em São Paulo (SP).

Proteção solar para pets com pelagem clara ou pele sensível

As novas Toalhas Umedecidas com FPS 30 são indicadas para cães e gatos de todos os portes e idades (a partir de três meses) que tenham pelagem clara, curta ou áreas sem pelos, como focinho, orelhas e barriga. A fórmula com fator de proteção solar 30 contribui para a prevenção de queimaduras solares e reduz os riscos de câncer de pele em animais com exposição frequente à luz solar.

Com fragrância suave de aloe vera, as toalhas oferecem uma experiência de higiene que hidrata, refresca e protege, sendo ideais para uso durante passeios ou em viagens. O produto é biodegradável, sem necessidade de enxágue, e disponível em embalagem prática com 10 unidades.

Nova linha exclusiva para gatos: limpeza suave e eficaz

Com o crescimento da população felina no Brasil, a Pratipet amplia seu portfólio com uma linha especialmente pensada para os gatos: as Toalhas Umedecidas para Gatos. O produto possui fórmula sem fragrância, sem álcool e com ingredientes naturais, com destaque para a água micelar, que limpa com suavidade e eficiência, e o extrato de camomila, conhecido por suas propriedades calmantes.

A solução é ideal para limpeza diária de focinho, orelhas e patas, além de ajudar na remoção de pelos mortos, favorecendo a higiene e o controle da queda de pelos sem estresse para o animal. As toalhas vêm em embalagem com 30 unidades e são indicadas para gatos de todas as idades e tipos de pelagem.

Compromisso com o bem-estar e a sustentabilidade

Com cinco anos de atuação no mercado, a Pratipet é reconhecida por desenvolver soluções que conciliam eficácia, segurança e responsabilidade ambiental. Todas as toalhas umedecidas da marca são biodegradáveis, dermatologicamente seguras e livres de ingredientes agressivos, como álcool ou parabenos.

“Nosso objetivo é facilitar a rotina dos tutores com produtos que cuidem do pet de forma prática e, ao mesmo tempo, respeitosa com o meio ambiente. A proteção solar para pets ainda é uma necessidade pouco atendida no mercado, e os gatos também merecem uma linha exclusiva, com ativos adequados para sua pele sensível. Esses lançamentos reafirmam o DNA inovador da Pratipet”, afirma Ana Paula Nunes, CEO da Pratipet.

Ana Paula conclui destacando que a Pratipet “acredita que o futuro do cuidado com os pets está em soluções cada vez mais seguras, sustentáveis e pensadas para o bem-estar real dos animais. Nosso compromisso é seguir inovando com propósito, ouvindo os tutores e profissionais do setor, e respeitando as particularidades de cada espécie. Esses lançamentos refletem a evolução da Pratipet como marca que antecipa tendências e entrega valor ao mercado pet brasileiro.”

Serviço
Pet South America
Local: Distrito Anhembi – São Paulo – SP
Dias: 13a 15 de agosto
Horário: das 13h às 21h
Localização: B 102

Sobre a Pratipet
A Pratipet veio de uma empresa familiar com mais de 30 anos no mercado de cuidados e higiene, a qual a fundadora fez parte no quadro societário. Após um grande crescimento da demanda na área pet, e o grande amor pelos animais, surgiu a ideia de desmembrar o setor criando uma empresa com foco específico em pets, contando também com a ampliação do mix de produtos. Para mais informações: https://www.pratipet.com.br

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Negócios

Startup de impacto capta R$ 2,6 milhões e usa inteligência artificial para descobrir talentos em regiões periféricas

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Qualifica AI usa inteligência artificial para descobrir vocações ocultas, formar profissionais em regiões periféricas e conectar talentos ao mercado com foco em empregabilidade real

O Brasil acumula hoje mais de 500 mil vagas em tecnologia não preenchidas por falta de mão de obra qualificada, segundo dados da Associação Brasileira das Empresas de Tecnologia da Informação e Comunicação (Brasscom). Globalmente, a estimativa é de 80 milhões de postos abertos até 2030. Enquanto as empresas enfrentam dificuldade para contratar, milhões de brasileiros seguem fora do mercado formal de trabalho. Entre essas duas pontas, surgiu a Qualifica AI — uma startup que aposta na inteligência artificial para descobrir talentos onde ninguém procura.

Fundada em 2023 por Wagner Amorim, inicialmente intitulada de Next Coders,  a edtech nasceu com o objetivo de reduzir a desigualdade de oportunidades, conectando jovens em situação de vulnerabilidade social ao mercado de tecnologia. A solução utiliza testes vocacionais automatizados, algoritmos de análise de perfil e uma plataforma escalável de formação técnica, que permite montar turmas em regiões periféricas e cidades do interior.

“Nosso foco é formar talentos reais para o mercado. Começamos pela identificação de aptidões e seguimos até a empregabilidade, sem exigir conhecimento prévio”, explica Amorim. “Somos, muitas vezes, a única oportunidade concreta de mudança de vida para esses profissionais.”

Em 2024, após um projeto-piloto, a startup validou seu modelo com quatro clientes corporativos, formando 250 alunos com taxa de empregabilidade superior a 80%. Agora, em 2025, a Qualifica AI já soma 2 mil alunos contratados e prevê fechar o ano com 3 mil formados, mirando 10 mil alunos capacitados até 2026. O faturamento estimado para este ano está entre R$ 4 milhões e R$ 6 milhões.

Inteligência artificial e parceria com USP

Para sustentar sua tecnologia, a startup firmou uma parceria com o Centro de Inteligência Artificial da USP e com a Fapesp, com foco em aprimorar os algoritmos que identificam vocações e reduzem barreiras de entrada. O objetivo é aumentar a assertividade na formação e criar escalabilidade real — sem depender da infraestrutura tradicional de ensino.

Além da formação, a plataforma atua como uma ponte direta com o mercado. Um estudo conduzido junto a uma das maiores consultorias de tecnologia do mundo estimou que a alocação de 100 profissionais formados pela Qualifica AI em operações estruturadas poderia gerar uma sinergia de R$ 35 milhões em quatro anos.

“Quando conseguimos alinhar o conteúdo das formações com a demanda real das empresas, criamos valor para todas as partes: empregador, aluno e sociedade”, reforça o fundador.

Modelo de inclusão produtiva e expansão

A Qualifica AI atua com o modelo de inclusão produtiva, em que empresas contratantes não apenas financiam a formação de turmas, mas também absorvem os talentos ao fim do curso. Essa estratégia garante sustentabilidade para a operação e entrega profissionais prontos para funções técnicas e de entrada na área de tecnologia.

A estrutura da empresa também tem apoio do ecossistema de inovação: a edtech mantém escritórios no Cubo Itaú, AYA Earth e CIVI-CO, onde se conecta a investidores, parceiros estratégicos e grandes organizações.

Em 2024, a empresa concluiu uma rodada de investimento do tipo friends and family, com captação de R$ 2,6 milhões, que contou com nomes como Mauro Mariz, ex-vice-presidente de Sustentabilidade da Riachuelo. Para 2026, a startup prepara uma nova rodada maior, mirando aportes entre R$ 10 milhões e R$ 15 milhões.

“A decisão de priorizar o impacto e a estruturação antes de acelerar a captação foi estratégica. Hoje, estamos prontos para escalar nossa entrega com mais segurança e atratividade para investidores”, afirma Amorim.

Inovação com impacto social

O modelo da Qualifica AI se apoia em três pilares: tecnologia escalável, impacto social mensurável e proximidade com o mercado. É essa combinação que permite à startup não apenas formar profissionais, mas transformar histórias de vida por meio da empregabilidade.

“O Brasil representa apenas 0,2% da força de trabalho global em tecnologia. A urgência de preparar talentos locais é uma oportunidade estratégica para o país e um dever social. Nosso papel é identificar essas vocações ocultas e abrir caminhos reais para que essas pessoas saiam da linha da pobreza”, finaliza o fundador.

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Negócios

Prioridade na restituição do IR aos responsáveis por pessoas com deficiência: uma análise sob o prisma da justiça fiscal e da função social do tributo

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Roberta de Amorim Dutra[1]

O Projeto de Lei nº 1.762/2025, em trâmite na Câmara dos Deputados, propõe conferir prioridade na restituição do Imposto de Renda da Pessoa Física aos pais, mães ou responsáveis legais por pessoas com deficiência, dislexia, Transtorno do Déficit de Atenção com Hiperatividade (TDAH) e outros transtornos de aprendizagem.

A normatividade vigente, consubstanciada no art. 16 da Lei nº 9.250/1995 e nas disposições procedimentais da Receita Federal, garante tal precedência apenas ao próprio contribuinte idoso, portador de deficiência ou de moléstia grave, silenciando sobre os responsáveis legais que, na prática, suportam os encargos financeiros necessários ao atendimento dessas necessidades especiais.

Sob a perspectiva do princípio da capacidade contributiva (art. 145, § 1º, CF) e da isonomia tributária (art. 150, II, CF), é inaceitável que se trate de forma desigual contribuintes que enfrentam a mesma redução efetiva de disponibilidade econômica em razão de encargos extraordinários.

A isonomia material, implica tratar igualmente os iguais e desigualmente os desiguais na medida de suas desigualdades, o que demanda tratamento tributário favorecido para quem se encontra em situação de maior ônus econômico.

Nesse sentido, o Estatuto da Pessoa com Deficiência (Lei nº 13.146/2015), em seu art. 8º, impõe ao Estado o dever de assegurar, com prioridade, a efetivação dos direitos desse grupo. A devolução célere de valores de IR retidos atende diretamente a essa diretriz, promovendo a imediata disponibilidade de recursos para custeio de tratamentos, terapias e medicamentos.

O tributo, além de prover recursos ao Estado, tem sua função social, qual seja, deve ser também instrumento para justiça social, corrigindo desigualdades, permitindo que os cidadãos possam viver com dignidade.

Isso ocorre porque as normas no âmbito do direito tributário não são um fim em si mesmo, mas, como ensinava Ricardo Lobo Torres[2], um meio para atingir certos objetivos sociais desejáveis: alcançar políticas econômicas e sociais constitucionalmente reconhecidas e também servem como um instrumento para contribuir para a realização dos princípios constitucionais e direitos humanos.

Assim, a proposta legislativa ora em análise é louvável, pois traduz tal entendimento, ao compatibilizar o dever de pagar tributos com a obrigação estatal de promover a dignidade da pessoa humana e a inclusão social (art. 1º, III da CF), tendo a desoneração por escopo abrandar os altos custos financeiros que os contribuintes (pais de pessoas com deficiências) têm que suportar, para fazer frente ao tratamento de saúde, revestindo-se, assim, de nítida função social, nos termos do artigo 194 da CF, além da manutenção do mínimo vital.

Trata-se, portanto, de auxiliar com uma menor tributação aquelas famílias, que já possuem limitações árduas e severas, suavizando seu ônus tributário, como forma de garantir um pouco mais de proteção, atuando o Estado, como interventor da manutenção da dignidade humana de tal grupo.

A jurisprudência de nossos Tribunais Superiores também tem manifestado entendimento consolidado no sentido de que a interpretação das normas tributárias deve observar a proteção especial conferida a grupos vulneráveis, de forma a concretizar os valores constitucionais da solidariedade e da dignidade[3], além da manutenção do mínimo vital.

O impacto orçamentário da medida é mínimo, dada a limitação subjetiva dos beneficiários. Não se trata, portanto, de privilégio, mas de equidade tributária, pois a referida desoneração fiscal tem por escopo assegurar os direitos e garantias fundamentais, possibilitando uma existência digna à essas famílias, que utilizam da maioria de seus recursos para custear as caras terapias, pois nem sempre o Estado detém de instalações para dar a dignidade do custeio de seu tratamento, com políticas públicas adequadas para esse público.

Em síntese, a aprovação do PL nº 1.762/2025 corrige a lacuna legislativa, atualmente existente, harmoniza o sistema tributário com os princípios constitucionais e, ainda, tem por condão reafirmar que a tributação também deve servir ao contribuinte-cidadão, devolvendo-lhe, com prioridade, recursos que podem significar a continuidade de um tratamento vital para seus dependentes, em busca de aplicar-lhes a garantia de uma sociedade mais justa e igualitária, com menor disparidade social.

[1] Advogada em São Paulo, sócia da Advocacia Amorim Rodrigues. Mestre em Direito Constitucional Tributário e Especialista em Direito Tributário pela USP. Membro da CENAPRET, CCMT e da Comissão de Direito Tributário da OAB/SP.

[2] Tratado de Direito Constitucional Financeiro e Tributário, vol III. Os Direitos Humanos e a Tributação. Imunidades e Isonomia. Rio de Janeiro: Renovar, 2005.

[3] REsp 1.116.620/BA

(Foto: Divulgação)

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