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Negócios

O universo dos corretores de imóveis de luxo: desafios e oportunidades

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O mercado de imóveis de luxo no Brasil é uma área de grande potencial, oferecendo aos corretores oportunidades de ganhos expressivos e uma carreira repleta de desafios. Thiago Godoy, da Legacy, imobiliária especializada em imóveis de luxo, compartilha suas percepções e dicas sobre como funciona o trabalho desse profissional, seus ganhos e o que é necessário para se destacar nesse setor exclusivo.

O Mercado de Corretores de Luxo

O Brasil possui atualmente cerca de 554 mil corretores de imóveis registrados, com um aumento significativo de 44% nos últimos cinco anos, de acordo com o Imobi Report. Embora muitos corretores atuem no mercado de médio padrão, o segmento de imóveis de luxo está em ascensão, especialmente em grandes centros como São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília.

De acordo com pesquisas da Publicidade Imobiliária, nos Estados Unidos, por exemplo, 95% das transações imobiliárias contam com a mediação de corretores, enquanto na Europa essa taxa varia entre 60% e 70%​. No Brasil, esse número ainda é menor, com apenas 40% das negociações sendo intermediadas por corretores, o que indica um campo de crescimento para os profissionais do setor​.

Faturamento e Comissões

Os ganhos dos corretores de imóveis de luxo podem ser bastante elevados. No Brasil, as comissões variam entre 4% e 10% do valor do imóvel, dependendo se a venda é urbana, rural, de revenda ou lançamento​​. Para imóveis de luxo, cujos valores podem ultrapassar dezenas de milhões de reais, as comissões podem chegar a mais de R$6 milhões por transação​, segundo o IBRESP​.

Segundo Thiago Godoy, “o mercado de luxo exige não apenas conhecimento profundo sobre os imóveis e a região onde atuam, mas também um networking robusto. Participar de eventos sociais, clubes e destinos frequentados pelo público de alta renda é fundamental para criar conexões que podem se transformar em negociações frutíferas.”

Desafios da Profissão

Ser um corretor de imóveis de luxo envolve mais do que apenas vender propriedades caras. É preciso ter um profundo conhecimento sobre economia, arquitetura, legislação e estar sempre atualizado com as tendências do mercado. “A perseverança é crucial”, destaca Thiago. “Muitas negociações demoram e podem terminar de forma frustrante. A capacidade de se manter presente e atento às novas oportunidades é o que diferencia os grandes corretores.”

Além disso, a tecnologia desempenha um papel cada vez mais importante. As redes sociais e outras ferramentas digitais permitem que os corretores alcancem um público mais amplo e apresentem seus produtos de maneira mais eficiente​​.

O Luxo Além dos Imóveis

Para se destacar no mercado de imóveis de luxo, é essencial que o corretor também tenha conhecimento sobre outros aspectos do luxo, como barcos, carros, moda e outros itens de alto padrão. “O cliente de imóveis de luxo espera um corretor que entenda seu estilo de vida e que possa conversar sobre suas outras paixões com propriedade,” afirma Thiago. “Isso ajuda a criar uma conexão mais profunda e uma relação de confiança.”

Dicas para Aspirantes

Para quem deseja ingressar no mercado de imóveis de luxo, Thiago Godoy recomenda:

  1. Formação e Capacitação: Obter a formação necessária, como o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) e registro no CRECI.
  2. Networking: Construir e manter uma rede de contatos sólida é essencial.
  3. Conhecimento: Estar sempre atualizado com as últimas tendências do mercado e legislação.
  4. Tecnologia: Utilizar ferramentas digitais para aumentar o alcance e a eficiência das vendas.
  5. Familiaridade com o Luxo: Entender e apreciar outros elementos do luxo, como barcos, carros e moda, para se conectar melhor com os clientes.

“Investir em capacitação contínua e desenvolver uma rede de contatos forte são passos essenciais para quem deseja se destacar no mercado de luxo”, conclui Thiago Godoy.

Com a expansão do mercado imobiliário e a demanda crescente por imóveis de luxo, o futuro para os corretores que se dedicam a esse segmento parece promissor e cheio de oportunidades.

Sobre a Legacy

Legacy é uma empresa especializada no mercado imobiliário de luxo, fundada por Thiago Godoy. Com uma abordagem única e personalizada, a Legacy se destaca por oferecer propriedades exclusivas e serviços diferenciados para um público exigente. A empresa é reconhecida por sua expertise em identificar oportunidades únicas no mercado de alto padrão, proporcionando experiências memoráveis e sofisticadas para seus clientes. Com um portfólio de imóveis de luxo cuidadosamente selecionados, a Legacy se compromete com a excelência, a inovação e a satisfação total de seus clientes. Mais informações acesse o site: https://www.instagram.com/thiagogodoy_legacy/

Sobre Thiago Godoy 

Thiago Godoy é um renomado profissional no mercado imobiliário de luxo e fundador da Legacy. Com uma vasta experiência no setor, Thiago trabalhou em empresas líderes como Tegra, Even e Cyrela, onde adquiriu um profundo conhecimento e uma visão única do mercado de alto padrão. Sua paixão pelo setor e sua dedicação em oferecer um serviço excepcional o levaram a criar a Legacy, uma empresa que reflete seu compromisso com a qualidade, a exclusividade e a inovação. Thiago é conhecido por sua habilidade em compreender as necessidades de seus clientes e por sua capacidade de transformar sonhos em realidade.

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Negócios

Israel Lisboa aposta em gestão objetiva, tecnologia e eficiência como caminho para o crescimento das empresas brasileiras

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Sua trajetória começou cedo, aos 14 anos, trabalhando com o pai em uma ótica que também oferecia serviços oftalmológicos. Essa vivência precoce no setor privado foi o ponto de partida para uma jornada empreendedora que se expandiu por segmentos como vestuário, calçados, bolsas e alimentação. A diversidade de experiências proporcionou a Israel uma visão ampla sobre os desafios enfrentados pelos pequenos e médios negócios no Brasil.

Atualmente, Israel é Superintendente de um grupo empresarial com faturamento anual superior a R$ 650 milhões. No cargo, lidera um processo robusto de reestruturação administrativa, com foco na modernização dos processos internos, implantação do e-commerce e otimização de recursos.

Dados do Sebrae mostram que três em cada dez empresas brasileiras fecham antes de completarem cinco anos de existência — resultado, na maioria das vezes, da falta de planejamento, má gestão e dificuldade em lidar com a instabilidade econômica. Para Israel, essa realidade reforça a importância de desenvolver competências em administração estratégica.

Para obter informações, acesse o perfil no Instagram:
https://www.instagram.com/israellisboac

Mesmo tendo formação em Direito e passagem por escritórios jurídicos, foi no universo empresarial que encontrou seu propósito. A partir dessa experiência prática, criou o Método MEGA — um sistema de gestão que elimina processos desnecessários e torna a administração mais objetiva, ágil e orientada por dados.

Segundo Israel, a proposta atende à demanda crescente por eficiência no ambiente corporativo, impulsionada pelo avanço da tecnologia e pela necessidade de equipes multifuncionais e mais estratégicas. Estudo recente da Fundação Dom Cabral e dados do IBGE apontam que 70% das empresas brasileiras estão adotando novas tecnologias e reestruturando seus processos — validando o caminho defendido por ele.

Para Israel Lisboa, empresas com pessoas certas e com processos bem estruturados têm maior capacidade de escalar e resistir às oscilações do mercado. O Método MEGA foi criado com esse propósito: oferecer soluções práticas, com foco em resultado e aproveitamento inteligente de pessoas e ferramentas.

Hoje, além de sua atuação executiva, Israel dedica parte do seu tempo à disseminação da metodologia. Seu objetivo é ajudar empresários e gestores a transformarem seus negócios — reduzindo a sobrecarga operacional, ganhando clareza estratégica e construindo resultados sustentáveis no longo prazo.

Veja mais informações em:
https://www.israellisboa.com/metodomega

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Negócios

Conheça Francys Jordão, a brasileira que virou referência para imigrantes no mercado imobiliário de Portugal

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Em meio ao crescente número de brasileiros que buscam recomeçar a vida na Europa, Francys Jordão desponta como um dos nomes mais influentes entre os imigrantes em Portugal. Aos 28 anos, natural do Brasil, Francys é nutricionista formada, pós-graduanda em Gestão Empresarial, especialista em finanças e economia, e fundadora da House2you, uma empresa de consultoria imobiliária que tem ajudado dezenas de famílias a conquistarem o sonho da casa própria em solo português.

Instalada há três anos em Lisboa, Francys decidiu empreender com um propósito claro: transformar vidas por meio da realização de sonhos imobiliários. O que começou como uma adaptação pessoal em um novo país, tornou-se um projeto de vida que beneficia outros imigrantes que, assim como ela, buscam estabilidade, segurança e prosperidade em território europeu.

“Mais do que encontrar imóveis, meu foco é realizar sonhos. Acredito no poder de um lar em oferecer segurança emocional e estabilidade financeira, especialmente para quem está longe da sua terra natal”, afirma Francys.

A House2you se consolidou como uma empresa inovadora, com atendimento humanizado e especializado para brasileiros e outros estrangeiros que desejam investir ou morar em Portugal. Com uma visão estratégica do mercado e domínio técnico em áreas como finanças, gestão e economia, Francys oferece consultoria completa que vai além da simples aquisição de um imóvel ela orienta seus clientes em todo o processo de mudança, regularização, adaptação e crescimento profissional ou empresarial.

“Eu sei o que é chegar a um país novo, sem saber por onde começar. Por isso, uso tudo o que aprendi na teoria e na prática para ajudar outras pessoas a não só se estabelecerem, mas também prosperarem aqui”, explica.

Hoje, Francys é reconhecida como uma das principais referências em consultoria imobiliária para imigrantes em Portugal, atuando também como mentora de novos empreendedores que desejam construir negócios sólidos fora do Brasil. Seus atendimentos são personalizados, com foco nas necessidades de cada cliente, considerando não apenas questões financeiras, mas também emocionais, legais e culturais.

Outro diferencial de sua atuação está no acompanhamento estratégico de cada cliente, oferecendo orientações que envolvem desde a escolha de bairros e análise de viabilidade até o planejamento de investimentos e expansão patrimonial. “Cada pessoa que me procura tem uma história única. E é justamente esse cuidado em entender essas histórias que faz meu trabalho ser tão transformador”, afirma.

Com uma presença crescente nas redes sociais, especialmente no Instagram @francysjordao_house2you, Francys compartilha bastidores da sua rotina, dicas valiosas sobre o mercado português, além de conteúdos voltados ao crescimento pessoal e profissional. Suas publicações têm inspirado brasileiros em diversas partes do mundo a acreditarem no próprio potencial e a trilharem o caminho do empreendedorismo com mais consciência e preparo.

“Empreender é minha paixão, mas o que realmente me motiva é ver outras pessoas alcançarem objetivos que pareciam distantes. Ajudar a construir essas conquistas me dá sentido e direção todos os dias”, declara.

A história de Francys Jordão é um exemplo claro de como o conhecimento, aliado à empatia e à visão estratégica, pode gerar impacto real na vida de centenas de pessoas.

Para acompanhar seu trabalho e suas iniciativas, siga seu perfil no Instagram: https://www.instagram.com/francys_jordao?igsh=bnZxOWVpZGY2bmQz

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Negócios

Advogada Michelle Vicente de Oliveira transforma negócios imobiliários com estratégia e blindagem jurídica

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No competitivo e, muitas vezes, instável mercado imobiliário brasileiro, onde contratos mal elaborados, riscos ocultos e disputas jurídicas podem colocar em xeque anos de trabalho, surge uma profissional que se recusa a seguir o roteiro tradicional da advocacia. Michelle Vicente de Oliveira, 35 anos, é advogada especializada em Direito Imobiliário e mentora do método Blindagem Jurídica Preventiva Imobiliária — uma proposta que vem mudando a forma como imobiliárias e empresários do setor lidam com segurança jurídica.

“Eu não sou apenas advogada. Sou estratégia, sou escudo, sou estrutura.” A frase, dita por Michelle, reflete não apenas sua postura profissional, mas a filosofia que fundamenta o método que ela criou. Ao invés de esperar o problema aparecer para então resolver, Michelle atua na prevenção, antecipando riscos, protegendo reputações e transformando possíveis vulnerabilidades em pontos fortes para os negócios.

Enquanto boa parte do mercado jurídico imobiliário ainda opera de forma reativa — lidando com conflitos e reparando danos —, Michelle adotou uma abordagem proativa. Seu método funciona como um verdadeiro sistema de proteção, capaz de erguer barreiras jurídicas e estruturar rotas de segurança antes que qualquer ameaça se concretize.

https://www.instagram.com/michelle.olivervicenteadv

“Proteger uma imobiliária não é preencher formulários. É blindar o futuro do negócio, defender o que foi construído com suor e dizer: aqui, o erro não tem vez”, reforça a advogada.

E não se trata apenas de revisar contratos ou lidar com documentação. A atuação de Michelle abrange a criação de políticas internas, análise preventiva de riscos, treinamentos estratégicos para equipes, além da estruturação jurídica completa de imobiliárias e negócios relacionados.

Michelle também acredita que o Direito não deve ser encarado como um campo de batalha, onde as empresas entram apenas para se defender de prejuízos, mas como um território estratégico, onde quem conhece as regras e sabe usá-las de forma inteligente conquista vantagens competitivas.

Segundo dados do Conselho Nacional de Justiça (CNJ), o Brasil possui cerca de 1,3 milhão de processos envolvendo questões imobiliárias em tramitação, o que demonstra o tamanho da fragilidade jurídica do setor e a importância de modelos como o que Michelle propõe.

“Minha estética é limpa porque minha visão é clara. Minha fala é direta porque meu compromisso é real. Eu não vendo promessas. Entrego estruturas. E exijo o mesmo nível de seriedade de quem me procura”, afirma.

O método de Michelle Vicente de Oliveira tem chamado a atenção de empresários e investidores que não se contentam com o básico e desejam crescer com segurança, autoridade e liberdade. A profissional, que já atendeu dezenas de imobiliárias e negócios de médio e grande porte, garante que com estratégia e blindagem preventiva é possível evitar prejuízos que vão muito além do financeiro — atingindo imagem, reputação e até a continuidade do negócio.

Para Michelle, o erro jurídico pode custar caro, e no mercado imobiliário, onde valores e responsabilidades são altos, prevenir é mais do que uma escolha inteligente: é uma necessidade.

Se para alguns o Direito ainda é burocracia, para Michelle é comando, estratégia e domínio.

“Se você quer o básico, não sou a escolha. Mas se quer crescer com blindagem, autoridade e liberdade, então chegou a hora de conhecer o que eu realmente faço.”

https://www.facebook.com/share/1AWdGdzjhk/?mibextid=wwXIfr

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