Nos dias 18 e 19  de outubro de 20244, em São Paulo, a Master Sales Academy promete revolucionar o treinamento em vendas. Organizado pela Insider Training e pelo Grupo Mola, o evento traz dois dias de imersão com 20 horas de conteúdo focado em líderes de vendas e CEOs. Especialistas renomados, como Helio Azevedo, sócio e CEO da Insider Training , sócio da Futurum TGP e ex-mentor do G4 Educação, e Gustavo Malavota, empresário, co-fundador do Grupo Mola e fundador do Instituto Vendas,  reconhecido como influente palestrante e treinador comercial, apresentarão o método DREG, uma metodologia comprovada para transformar times comerciais em equipes de alta performance. A promessa é clara: aumentar a previsibilidade e a performance das vendas, proporcionando resultados mensuráveis e duradouros.

Segundo os especialistas, a metodologia DREG é projetada para transformar a equipe de vendas em uma máquina de alta performance. “Desde a aplicação de neurociência nas vendas até a construção de uma estratégia sólida e a capacitação contínua, o DREG oferece todas as ferramentas necessárias para você liderar o mercado. Nosso foco é recrutar, educar e gerenciar com precisão, criando uma cultura de meritocracia e resultados consistentes”, explica Azevedo, um dos idealizadores da imersão.

De acordo com o levantamento realizado pelo Grupo Mola, 71% das empresas não alcançaram suas metas de vendas no ano passado devido a desafios operacionais na área comercial. No entanto, a pesquisa aponta que quando a área comercial está bem estruturada, as chances de atingir as metas aumentam para 67%. Os empresários, que já trabalharam com 2.300 empresas e treinaram mais de 100 mil vendedores, identificaram que 100% dos departamentos comerciais enfrentam desafios significativos, que incluem falta de previsibilidade em vendas, qualificação insuficiente de leads, e falta de controle sobre as vendas.

Pensando nisso, para enfrentar esses desafios, a imersão é direcionada para CEOs, fundadores e executivos de vendas de grandes empresas. Malavota diz que a Master Sales Academy é fundamental para quem deseja elevar o departamento comercial da própria empresa a um próximo nível. “Estamos cansados de estratégias ineficazes e buscamos oferecer ferramentas que realmente potencializam as vendas e destacam sua empresa em um mercado competitivo. Além disso, nossa comunidade oferece suporte contínuo e aprendizado, garantindo que os métodos aprendidos gerem impacto real e mensurável nos resultados”, conclui.

Além das presenças de Azevedo e Malavota, o encontro contará com Gustavo Mota, CEO do Grupo Mola, mentor do MIT e da Endeavor, que já ajudou centenas de empreendedores a aumentar seus lucros. Os participantes do passaporte VIP terão acesso ao Insider Club por 12 meses, que oferece aulas e mentorias semanais on-line, além de um livro autografado sobre arquitetura de vendas de alta performance. Também está incluso um ingresso para o Brazil Sales Summit em março de 2025.

Segundo Gustavo Mota, “este evento é uma oportunidade imperdível para líderes que desejam alavancar suas vendas e superar os desafios do mercado. Estamos oferecendo ferramentas validadas e a chance de aprender com os melhores no negócio”.

O evento acontecerá no espaço de eventos do Meat & Eat, das 8:30 às 20:00. As inscrições podem ser feitas pelo:www.mastersalesacademy.com.br

No complexo e estratégico mundo das fusões e aquisições, a contabilidade não é apenas uma ferramenta de compliance, mas um pilar fundamental que sustenta a integridade financeira e o sucesso das transações. Com o potencial de transformar completamente o panorama corporativo, entender a importância da contabilidade pode ser a chave para maximizar o valor e garantir uma transição suave. 

A seguir, a empresária Nathalia Maestrelo, sócia da Auddas, explora cinco pontos críticos que destacam o papel indispensável da contabilidade em qualquer operação de M&A, garantindo que os líderes empresariais mantenham o foco nas áreas que realmente importam.

Avaliação justa dos ativos e passivos:

A Contabilidade oferece uma base sólida para a avaliação precisa dos ativos e passivos das empresas envolvidas. Esse processo é essencial para determinar um preço adequado na transação, assegurando que os valores sejam corretamente refletidos nas demonstrações financeiras e que a negociação seja conduzida de forma transparente e informada.

Reconhecimento de goodwill:

No contexto de M&A, o goodwill representa o valor pago além do valor justo dos ativos líquidos adquiridos. A Contabilidade desempenha um papel essencial na identificação e quantificação desse goodwill, que é crucial tanto para a análise financeira pós-aquisição quanto para os futuros testes de impairment, garantindo que o valor intangível seja adequadamente monitorado e gerido.

Cumprimento das normas contábeis:

Fusões e aquisições devem aderir a normas contábeis rigorosas, como o CPC 15 (R1) no Brasil, que regula as combinações de negócios. A contabilidade assegura que todas as operações estejam em conformidade com as normas, evitando penalidades, ajustes retroativos e possíveis impactos negativos na auditoria financeira ou fiscal.

Implicações fiscais e planejamento tributário:

As operações de M&A podem gerar implicações fiscais significativas. A Contabilidade desempenha um papel fundamental no planejamento de estratégias fiscais eficientes, visando minimizar a carga tributária, aproveitar incentivos fiscais disponíveis e estruturar a transação de forma a maximizar os benefícios fiscais, sempre em conformidade com as regulamentações vigentes..

Integração Pós-Aquisição:

Após a aquisição, a contabilidade desempenha um papel fundamental na integração das operações financeiras das empresas combinadas. Isso envolve a harmonização dos sistemas contábeis, a consolidação dos balanços, a gestão eficiente de quaisquer variações patrimoniais e a identificação de oportunidades de sinergia, como redução de custos operacionais, otimização de ativos e melhoria da eficiência financeira, garantindo o sucesso da transação no longo prazo.

Fran Sasso, uma renomada especialista em Design Gráfico,  Estratégias de posicionamento e especialista em psicanálise e auto conhecimento se destaca no mercado pela sua abordagem inovadora e forte presença digital. Com uma sólida formação em design e diversas especializações, ela se tornou uma referência para profissionais que buscam melhorar sua visibilidade e autoridade online. Recentemente, Fran alcançou um marco significativo em sua carreira ao ser convidada para palestrar em Paris, uma experiência que não apenas realizou um sonho, mas também evidenciou o impacto do seu posicionamento.

“Desde o início do ano, escrevi em meu caderno de desejos que queria visitar Paris e também ser convidada a palestrar. Quando o convite chegou, ambos os sonhos se concretizaram. Foi um divisor de águas e me mostrou que o posicionamento certo nos leva a lugares inimagináveis”, afirma Fran.

A trajetória de Fran é marcada pela crença de que não basta ser boa no que faz; é fundamental que essa competência seja visível. “Sempre digo às minhas alunas: não adianta ser excelente se ninguém souber disso. O posicionamento é a chave”, explica. Usando estratégias nas redes sociais, ela conseguiu demonstrar seu conhecimento e autoridade, e foi assim que recebeu o convite para palestrar. “Foi através do instagram que consegui me destacar e abrir portas.”

A preparação para essa oportunidade não foi repentina, mas sim o resultado de anos de dedicação. “Cada investimento em conhecimento me trouxe mais perto desse momento. A preparação começou no dia em que decidi estudar posicionamento e atuar nesse campo. Eu estava me preparando para isso há anos”, conta Fran. Enfrentar desafios logísticos, como planejar uma viagem internacional em apenas três meses e garantir que seu negócio funcionasse na sua ausência, foi parte do processo. “Além disso, precisei conciliar tudo isso com outro evento que organizei uma semana antes da palestra.”

Durante sua apresentação em Paris, a mensagem central que Fran quis transmitir às mulheres de 11 nações foi clara: “É crucial aproveitar a internet para levar suas habilidades e mensagens ao mundo. Não adianta ser muito boa e poucas pessoas saberem disso. O posicionamento correto no digital é a chave para alcançar novos horizontes.”

Essa experiência não apenas elevou sua autoridade, mas também redefiniu o foco de seu trabalho. “Percebi que era hora de expandir minha abordagem. Até então, eu falava apenas com designers gráficos e social media. Agora, quero impactar todas as empresárias, independentemente do nicho. Estou desenvolvendo um método único, o POSICIONAMENTO SISTÊMICO, que une meus estudos em autoconhecimento, psicanálise e neurociência. O verdadeiro posicionamento deve vir de dentro para fora.”

Ela aconselha profissionais que buscam oportunidades internacionais: “O posicionamento é fundamental para criar essas chances. Invista nele e não subestime o poder de se mostrar ao mundo.” As reações do público durante sua palestra foram incrivelmente positivas; Fran notou participantes atentos, tirando fotos dos slides e fazendo perguntas. “Receber tanto carinho e agradecimentos foi extremamente gratificante, eu fiquei extremamente feliz” , nos conta.

Com sua expertise, Fran Sasso continua a compartilhar conteúdos valiosos em seu Instagram @franssasso.oficial, inspirando outros profissionais a reconhecerem o poder do posicionamento em suas carreiras e a abrirem portas para novas oportunidades.