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Propagandistas farmacêuticos enfrentam desafios trabalhistas em meio a pressões por metas e jornadas extenuantes

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Profissionais relatam jornadas excessivas, falta de reembolso de despesas e pressão por resultados; casos na Justiça evidenciam necessidade de regulamentação mais clara para a categoria.

Em um setor que movimentou R$ 220,9 bilhões em 2024, com crescimento de 12,7% em relação ao ano anterior, os propagandistas de empresas farmacêuticas desempenham um papel crucial na conexão entre a indústria e os profissionais de saúde. Apesar da importância de sua função, muitos enfrentam desafios significativos relacionados aos direitos trabalhistas e às condições de trabalho.

Segundo dados do Portal Salário, em 2025, o salário médio de um propagandista de produtos farmacêuticos no Brasil é de R$ 6.529,74, podendo variar entre R$ 6.351,41 e R$ 12.052,09, dependendo da experiência e da região .

No entanto, a remuneração muitas vezes não reflete as exigências da função. Profissionais relatam jornadas que ultrapassam as 12 horas diárias, incluindo deslocamentos extensos e reuniões fora do horário comercial. Além disso, é comum a falta de reembolso adequado de despesas com transporte, alimentação e hospedagem, o que sobrecarrega financeiramente os trabalhadores.

Um caso emblemático envolveu uma propagandista que ingressou com ação trabalhista após ser obrigada a degustar medicamentos de laboratórios concorrentes durante treinamentos, prática que colocou sua saúde em risco. A Justiça reconheceu o dano moral sofrido, destacando a violação à dignidade do trabalhador .

A Dra. Juliane Garcia de Moraes, advogada especializada em Direito do Trabalho, ressalta a importância de uma regulamentação mais clara para a categoria: “Os propagandistas desempenham funções essenciais para a indústria farmacêutica, mas muitas vezes são negligenciados em termos de direitos trabalhistas. É fundamental que haja uma legislação específica que contemple as particularidades da profissão, garantindo condições de trabalho justas e dignas.”

A pressão por metas agressivas também é uma realidade enfrentada por esses profissionais. A constante cobrança por resultados pode levar a quadros de estresse e esgotamento, impactando negativamente a saúde mental e física dos trabalhadores.

Diante desse cenário, é essencial que os propagandistas estejam cientes de seus direitos e busquem orientação jurídica quando necessário. A atuação de advogados especializados pode ser decisiva para assegurar o cumprimento da legislação trabalhista e a proteção dos profissionais.

Sobre a Dra. Juliane Garcia de Moraes e o escritório Moraes Advocacia

A Dra. Juliane Garcia de Moraes é uma renomada advogada trabalhista com mais de 15 anos de experiência, especializada em questões relacionadas à saúde no trabalho. Formada pela Fundação Eurípedes Soares da Rocha (Univem) e com especializações pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (PUC-SP) e pela Escola Superior de Advocacia da OAB (ESA-OAB), atua na defesa de trabalhadores em diversos setores, incluindo o bancário e o farmacêutico.

À frente do escritório Moraes Advocacia, oferece serviços jurídicos especializados em direito trabalhista, civil e digital, com uma abordagem personalizada e comprometida com a justiça social.

Para mais informações, acesse: https://moraes-advocacia.com

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ARTIGO

Título: O que os propagandistas farmacêuticos precisam saber sobre seus direitos trabalhistas

Sou advogada trabalhista há mais de 15 anos e, nesse tempo, acompanhei de perto diversas transformações no mercado de trabalho. Mas há uma categoria que ainda permanece à margem do debate jurídico, mesmo sendo essencial para um setor que movimenta mais de R$ 220 bilhões ao ano: os propagandistas de empresas farmacêuticas. São profissionais altamente capacitados, que percorrem longas distâncias, lidam com metas diárias e, muitas vezes, enfrentam uma rotina exaustiva — sem que seus direitos estejam claramente garantidos.

Embora a legislação brasileira ofereça diretrizes importantes, como jornada máxima e direito a reembolso de despesas, o formato de atuação externo desses profissionais ainda gera brechas para abusos. Recebo com frequência casos de trabalhadores que arcam com os próprios custos de combustível, alimentação e telefonia, mesmo quando essas despesas deveriam ser de responsabilidade da empresa.

Outro ponto crítico é o controle de jornada. Muitos empregadores alegam que, por serem externos, esses profissionais não precisam bater ponto. Mas isso não significa que estão liberados do cumprimento de horários. Se a empresa determina rotas, horários de reuniões e prazos, o vínculo de subordinação existe — e deve ser respeitado.

Também observo relatos crescentes de adoecimento mental entre propagandistas, causados pela pressão constante por metas, acúmulo de tarefas administrativas e falta de equilíbrio entre vida pessoal e trabalho. Isso não é apenas uma questão de gestão: é um alerta para práticas que colocam a saúde do trabalhador em risco.

É por isso que defendo uma maior regulamentação da categoria e, principalmente, mais conscientização. Conhecer seus direitos é o primeiro passo para garantir relações de trabalho mais justas. Se você é propagandista e se identifica com esse cenário, saiba que há caminhos jurídicos para proteger sua saúde, dignidade e segurança profissional.

 Post 1 – Propagandistas e jornada de trabalho invisível

Você sabia que mesmo sem bater ponto, um propagandista farmacêutico pode ter direito a horas extras?
Muitos profissionais atuam externamente e escutam da empresa que “não têm controle de jornada”. Mas, se há cobrança de relatórios, horários definidos para visitas e metas diárias, há sim um vínculo de subordinação que precisa ser respeitado — inclusive com pagamento adequado pelas horas trabalhadas além do limite legal.

É essencial que os propagandistas conheçam seus direitos. E, quando necessário, busquem orientação jurídica. A ausência de ponto não é sinônimo de ausência de direitos.

 Post 2 – Reembolso de despesas: um direito, não um favor

Gasolina, pedágio, hospedagem, alimentação, chip de celular… a lista de despesas dos propagandistas é longa. Mas você está sendo ressarcido corretamente por isso?
O reembolso de despesas operacionais é um direito garantido pela legislação e deve ser praticado de forma transparente. Quando a empresa limita esse reembolso a valores simbólicos ou incompatíveis com a realidade, pode estar infringindo a lei.

Já atendi casos em que a própria Justiça reconheceu o desequilíbrio nessa relação e determinou o pagamento retroativo. Se esse é o seu caso, vale a pena investigar.

 Post 3 – A pressão por metas está doente… e adoecendo os profissionais

A indústria farmacêutica é uma das que mais crescem no Brasil. Mas por trás das metas ambiciosas e campanhas de incentivo, estão profissionais sobrecarregados, ansiosos e muitas vezes adoecidos.
Propagandistas vivem sob pressão constante. Cumprir metas, registrar visitas, alimentar sistemas, viajar… tudo isso com prazos apertados e, em muitos casos, sem apoio emocional ou estrutura adequada.

Esse cenário, infelizmente, tem sido o gatilho para licenças médicas, crises de burnout e pedidos de desligamento. Não podemos naturalizar esse ritmo. Precisamos falar sobre saúde mental no ambiente de trabalho.

 Post 4 – Convenções coletivas: o que a maioria desconhece

Você sabia que a sua categoria pode ter direitos adicionais previstos em convenção coletiva?
Muitos propagandistas não sabem, mas sindicatos de representantes comerciais ou da indústria farmacêutica frequentemente firmam acordos que garantem benefícios extras: plano de saúde, auxílio combustível, adicional por tempo de serviço, entre outros.

É fundamental conhecer esses documentos e entender o que já está garantido. Se a empresa não cumpre a convenção, isso pode ser judicializado.

 Post 5 – “Isso é assim mesmo” não é argumento jurídico

Quantas vezes você já ouviu: “é assim mesmo no setor”, “todo mundo faz”, “se quiser reclamar, a porta da rua é serventia da casa”?
Essas frases são mais comuns do que imaginamos, especialmente entre propagandistas e outros profissionais de campo. Mas o fato de uma prática ser comum não quer dizer que ela é legal.

A legislação trabalhista existe para proteger o trabalhador. E sim, é possível se posicionar com firmeza — com amparo legal — diante de situações abusivas.

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Sophia Martins prestigia lançamento do EntreÁguas Milagres e destaca a visão da Adamo Incorporadora

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Evento exclusivo em São Paulo

Na última terça-feira (02), a empresária e escritora Sophia Martins esteve presente em um evento exclusivo realizado em São Paulo para conhecer em primeira mão o novo empreendimento EntreÁguas Milagres. O projeto, conduzido pela incorporadora Adamo Desenvolvimento Imobiliário, promete ressignificar o conceito de viver à beira-mar em São Miguel dos Milagres (AL), unindo sofisticação, natureza e exclusividade.

O encontro aconteceu no showroom da Florense Gabriel, no Jardim América, onde foram apresentados detalhes do empreendimento, que combina arquitetura autoral, design contemporâneo e uma nova proposta de lifestyle no litoral alagoano.

Luxo e natureza em Milagres

Localizado na paradisíaca Praia do Patacho, uma das mais valorizadas da Rota Ecológica dos Milagres, o EntreÁguas Milagres se destaca por integrar o luxo moderno à paisagem natural preservada. Como diferencial, o condomínio contará com seis lagoas de água doce balneáveis – com fundo de areia natural e tratamento de piscina – recriando a experiência de uma praia particular dentro do condomínio.

Entre os destaques estão:
• 80 residências exclusivas em uma área de aproximadamente 83,4 mil m²;
• Casas entre 204 m² e 367 m², com até 5 suítes e opções de piscina privativa e rooftop;
• Beach club à beira-mar, spa, academias, lounges, restaurantes e espaços gourmet;
• Serviços premium como concierge, gestão de locação, heliponto e recarga para carros elétricos.

O projeto reúne grandes nomes: arquitetura de Marcelo Franco, paisagismo de Benedito Abbud e interiores de Milena Holanda, sob a coordenação da Adamo Incorporadora, que consolida sua atuação no segmento de alto padrão.

Vozes do mercado

Presença constante em iniciativas que unem empreendedorismo, inovação e experiências de luxo, Sophia Martins ressaltou a relevância do projeto:

“Foi um privilégio prestigiar esse lançamento, que une arquitetura de excelência e respeito ao território. O EntreÁguas Milagres é mais do que um empreendimento — é uma experiência de vida que conecta o melhor do design com a essência do lugar. Um projeto que, sem dúvida, reforça um novo olhar sobre o mercado de luxo no Brasil”, destacou Sophia.

Já Roberto Gonçalves, CEO da Adamo Desenvolvimento Imobiliário, reforçou a missão da incorporadora em transformar a região de maneira sustentável:

“Nosso objetivo é desenvolver a região de forma responsável, levando para cada projeto não apenas sofisticação e conforto, mas também impacto positivo nas comunidades locais. O EntreÁguas Milagres simboliza exatamente essa visão: oferecer um refúgio exclusivo, em sintonia com a natureza e com a cultura do lugar”, afirmou Gonçalves.

Um novo olhar para o luxo

A noite não marcou apenas o início da divulgação de um empreendimento inédito para a região, mas também a consolidação de uma tendência: o luxo contemporâneo que valoriza tempo, bem-estar e autenticidade.

Com a assinatura da Adamo, o EntreÁguas Milagres surge como um marco na nova fase do mercado imobiliário brasileiro — um projeto que eleva a experiência de viver à beira-mar e reforça o potencial de São Miguel dos Milagres como destino de alto padrão.

Fotos : Fábio Zanzeri

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Kamedatec: conectando o Brasil ao laboratório vivo da inovação chinesa

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À frente da Colabtec, Hisayoshi Kameda aposta em um caminho ousado: levar startups brasileiras a uma imersão transformadora na China, para que experimentem de perto a velocidade e a intensidade do ecossistema mais pulsante do mundo.

A China já ocupa o 12º lugar no Global Innovation Index 2024, superando países como Canadá e Austrália. Cidades como Shenzhen e Pequim se tornaram verdadeiros epicentros criativos, onde ideias saltam do protótipo para o mercado em semanas — e onde tecnologias como inteligência artificial, biotecnologia e mobilidade elétrica são testadas em escala real.

É nesse ambiente que a Colabtec abre as portas: um programa de 20 dias que conecta empreendedores brasileiros a investidores, empresas e hubs de inovação, combinando palestras, treinamentos, mentorias e visitas a centros tecnológicos.

“Mais do que conhecer o mercado chinês, queremos que os participantes entendam como pensar inovação de forma contínua. A China é um laboratório vivo, e essa vivência pode ser o divisor de águas que falta para startups brasileiras conquistarem escala e presença global”, afirma Hisayoshi Kameda.

Startups brasileiras diante do desafio da escala

O Brasil já reúne cerca de 18 mil startups (SEBRAE), mas enfrenta gargalos recorrentes: falta de investimento, burocracia e dificuldade de internacionalização.

É aqui que a Colabtec atua como ponte estratégica:

• Antes da viagem, mentorias e preparação para alinhar expectativas.

• Durante a imersão, vivência intensa registrada quase como um reality show, mostrando a rotina, os choques culturais e os insights dos empreendedores.

• Após o retorno, acompanhamento próximo para transformar ideias em resultados práticos.

“O maior desafio das startups brasileiras não é a ideia — é a escala. Conectar-se à China significa abrir portas para capital, parceiros e uma nova forma de pensar o negócio”, explica Hisayoshi Kameda.

COLABTEC Start: uma jornada de transformação

A próxima edição, em outubro, promete ir além da imersão: será uma narrativa completa da jornada empreendedora, do Brasil à China e de volta, registrando cada momento de descoberta e reposicionamento.

“Queremos mostrar que a inovação não acontece só lá fora. Ela começa quando o empreendedor percebe que pode reinventar completamente seu modelo de negócio ao entrar em contato com outro ecossistema”, reforça Kameda.

Um novo capítulo para a inovação brasileira

Se der certo, o COLABTEC Start pode marcar um ponto de virada para o setor: startups brasileiras mais criativas e resilientes somando a isso a velocidade, pragmatismo e escala da China.

“O Brasil tem criatividade única. Se soubermos somar essa força à capacidade chinesa de acelerar e executar, construiremos um ecossistema capaz de competir em qualquer lugar do mundo”, conclui Kameda.

Mais informações:
https://www.colabtec.com

(Foto: Divulgação)

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Franquias de alimentação seguem em alta e continuam boa aposta para 2025

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Setor apresentou expansão em unidades, lucratividade robusta e abertura para modelos mais enxutos

O setor de alimentação segue como um dos mais robustos do franchising brasileiro. De acordo com levantamento recente da Associação Brasileira de Franchising (ABF), 84% das franquias de alimentação registraram crescimento em 2024 — um desempenho que confirma a força do segmento, mesmo diante de um cenário econômico desafiador. Esse avanço é sustentado pela adaptação dos modelos de negócio, diversificação de cardápios, uso intensivo de tecnologia e maior conexão com as demandas de conveniência do consumidor.

O sucesso das franquias de alimentação se explica pela combinação entre demanda constante, já que o consumo de comida fora de casa faz parte da rotina urbana e formatos operacionais flexíveis, que permitem desde lojas físicas até operações híbridas e modelos 100% delivery. Isso amplia as oportunidades para novos empreendedores e reduz barreiras de entrada no mercado.

A seguir, quatro redes que representam diferentes abordagens dentro do setor e vêm se destacando pelo crescimento e capacidade de adaptação.

Loucos por coxinha

Nascida no Rio Grande do Norte, a rede conquistou consumidores em todo o país com um cardápio que vai além da coxinha tradicional, incluindo kibes e churros. O modelo de negócio aposta na variedade de formatos, lojas de rua, shopping e delivery, e na produção padronizada para garantir qualidade em escala.

• Investimento inicial total estimado: a partir de R$ 133 mil
• Faturamento médio mensal: a partir de R$ 35 mil
• Prazo de retorno: 24 meses

Tastefy

É uma das maiores holdings de franquias com modelos Dark Kitchen do Brasil. O grupo é pioneiro e especialista em desenvolver marcas e processos otimizados 100% focados no delivery. Dentre muitas marcas, a empresa mantém em seu portfólio a N1 Chicken, O Que Comer, Fernando?, a rede Brasileirinho Delivery e sua mais recente aquisição, o Zé Coxinha.

• Investimento inicial total estimado: R$299 mil (incluindo taxa de franquia)
• Faturamento médio mensal: R$240 mil (Operando com os todas as marcas e nos dois turnos)
• Prazo de retorno: 12 a 24 meses

Polar Shake

Com uma proposta voltada para o público jovem e familiar, a Polar Shake aposta em milkshakes, sobremesas e bebidas geladas como protagonistas. A marca combina identidade visual marcante, embalagens personalizadas e menu com uma seleção de mais de 30 sabores, que incluem guloseimas brasileiras. O modelo atrai investidores pela simplicidade de cardápio, alta margem de contribuição e potencial de apelo em diferentes faixas etárias.

• Investimento inicial total estimado: a partir de R$ 220 mil
• Faturamento médio mensal: de R$100 a R$120 mil
• Prazo de retorno: 24 a 30 meses

Itália no Box

Inspirada nas tradicionais cantinas italianas, a Itália no Box oferece massas frescas, molhos artesanais e sobremesas clássicas em porções prontas para viagem. A rede atua de forma híbrida, com pontos de venda físicos e forte presença nos aplicativos de entrega. Além do apelo afetivo da culinária italiana, a marca investe em embalagens otimizadas para preservar sabor e textura, garantindo que a experiência seja consistente tanto no salão quanto no delivery.

• Investimento Inicial: R$120 mil (incluindo taxa de franquia)
• Faturamento médio mensal de uma unidade: R$ 100 mil
• Tempo de retorno: 18 meses

Para empreendedores que buscam um setor resiliente e com alto potencial de retorno, o franchising de alimentação segue como uma das escolhas mais seguras. A combinação de demanda contínua, diversificação de formatos e inovação constante coloca o segmento em posição privilegiada para os próximos anos. Mais do que vender comida, essas franquias têm entregado conveniência, experiência e valor percebido pelo consumidor, fatores que se tornam determinantes para o sucesso em um mercado cada vez mais competitivo.

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