Obra propõe reprogramação mental como ferramenta para potencializar resultados comerciais
Foi lançado recentemente o livro “O Jogo Mental das Venda$”, do empresário, palestrante e escritor Giovanne Guerra. Com mais de 12 anos de atuação na área de treinamentos e palestras, o autor propõe uma abordagem voltada ao comportamento humano e à inteligência emocional como principais ferramentas para quem deseja vender mais e com consistência.
Publicado pela Eagle Editora, o livro é voltado a profissionais da área comercial, empreendedores e interessados em desenvolver habilidades de comunicação e persuasão. A proposta central da obra é mostrar o que o autor chama de “o lado invisível das vendas”, ou seja, os fatores internos e mentais que influenciam o comportamento do vendedor antes mesmo da abordagem ao cliente.
Guerra já treinou mais de 12 mil alunos em cursos presenciais e online no Brasil e foi diretor da Febracis, considerada uma das maiores escolas de negócios do país. Ele também é autor do livro “O Poder Mental das Vendas”, lançado recentemente.
Com linguagem acessível e conteúdo prático, “O Jogo Mental das Venda$” é dividido em cinco capítulos que abordam temas como foco, tomada de decisão, motivação, leitura de perfil comportamental, objeções e comunicação adaptativa. Entre os tópicos abordados estão títulos como “A embalagem invisível das vendas” e “Você está comunicando ou só falando?”.
“Sem vendas, você é uma pessoa limitada. Aprender a vender é aprender a se comunicar com clareza e gerar valor”, destaca o autor em uma das passagens.

Segundo Giovanne, um dos principais erros dos vendedores atualmente é focar apenas na técnica, sem compreender o comportamento humano por trás da decisão de compra. “As empresas contratam por currículo e demitem por comportamento. O mesmo acontece com vendedores: os que não entendem de gente, ficam para trás”, afirma.
A obra também se diferencia por propor uma mudança de mentalidade em vez de entregar fórmulas prontas. Com base em sua formação internacional pela Flórida Christian University e sua vivência em treinamentos corporativos, o autor oferece uma leitura que combina conhecimento técnico com experiências reais de campo.
Nos capítulos finais, o livro trata de temas como autoridade, gatilhos mentais e a criação de conexão emocional com o cliente, elementos que, segundo o autor, fazem a diferença nos mercados mais competitivos. “Hoje o cliente está mais informado, mas também mais ansioso e desconfiado. Quem entende isso, vende com mais verdade e consistência”, explica.
Além do conteúdo escrito, o livro será tema de uma série de palestras e eventos de imersão promovidos por Giovanne em diversas cidades do país. A ideia é ampliar o alcance da mensagem e aprofundar o aprendizado por meio de atividades práticas e dinâmicas em grupo.
A expectativa é que a publicação se torne leitura obrigatória para equipes comerciais, gestores e profissionais que enfrentam desafios para manter a performance em vendas diante das mudanças no comportamento do consumidor.

A obra está disponível em livrarias e também pode ser adquirida em eventos e palestras conduzidas pelo autor. Confira mais informações no instagram do autor: @giovanneguerraoficial.