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A Ciência da Persuasão: como o discurso eficaz impulsiona resultados nas vendas

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Estudo revela que empresas que adotam técnicas persuasivas de vendas aumentam em até 30% seus resultados anuais, independente do porte ou setor de atuação. Jeniffer Cazelato, especialista em comportamento humano, explica como o discurso eficaz pode transformar negociações

No cenário corporativo atual, onde a competitividade é acirrada e a informação está à disposição de todos, a capacidade de vender de forma eficaz tornou-se uma competência crucial para o sucesso empresarial. De acordo com uma pesquisa da Sales Management Association, empresas que investem em técnicas de vendas persuasivas podem observar um aumento de até 30% em seus resultados anuais. O segredo está em um discurso bem estruturado, que não apenas convence, mas que também cria uma conexão autêntica com o cliente.

“O sucesso em vendas vai muito além de fechar uma transação. Trata-se de construir um relacionamento de confiança e oferecer soluções que realmente atendam às necessidades do cliente”, afirma Jeniffer Cazelato, sócia das agências de marketing digital Radoo e Lamarca. Segundo Jeniffer, o discurso persuasivo é uma ferramenta poderosa para alcançar esse objetivo, pois permite que o vendedor se comunique de forma eficaz, sem cair no estereótipo do “vendedor chato”.

A Importância do Discurso Persuasivo nas Vendas

O discurso persuasivo é mais do que uma técnica de venda; é uma estratégia que envolve a compreensão profunda do cliente e a capacidade de comunicar valor de maneira clara e impactante. Em um mercado onde os consumidores estão cada vez mais informados e exigentes, a persuasão eficaz é fundamental para diferenciar uma empresa da concorrência.

Dados da Harvard Business Review indicam que 70% dos consumidores baseiam suas decisões de compra na confiança e na qualidade do relacionamento com o vendedor. Isso significa que, mais do que nunca, a habilidade de construir conexões genuínas e entregar mensagens autênticas pode definir o sucesso ou fracasso de uma negociação.

Estratégias para Implementar o Discurso Persuasivo

  1. Compreensão do Cliente: “Antes de qualquer coisa, é essencial entender quem é o seu cliente. Isso inclui seus desejos, medos, e motivações. Só assim você poderá adaptar sua mensagem de forma que ressoe verdadeiramente com ele”, explica Jeniffer Cazelato.
  2. Construção de Relacionamentos: A construção de confiança é o alicerce da persuasão. Jeniffer destaca que “mostrar interesse genuíno pelo bem-estar do cliente cria uma base sólida para qualquer negociação, facilitando a comunicação persuasiva.”
  3. Foco nos Benefícios: Em vez de listar características técnicas, Jeniffer recomenda destacar os benefícios que o produto ou serviço oferece. “As pessoas compram soluções para seus problemas. Mostrar como você pode melhorar a vida do cliente é o que realmente importa.”
  4. Uso de Evidências: “Apresentar provas concretas, como estudos de caso, depoimentos e dados, fortalece sua argumentação e ajuda a construir credibilidade,” diz Jeniffer.
  5. Autenticidade: A autenticidade é essencial para qualquer comunicação persuasiva. “Seja transparente sobre o que seu produto pode ou não fazer. Essa honestidade cria um relacionamento baseado em confiança,” acrescenta Jeniffer.
  6. Adaptação ao Público: Cada cliente é único, e adaptar a mensagem para atender às necessidades específicas de cada um é crucial. “Personalizar a abordagem não apenas aumenta as chances de sucesso, mas também demonstra respeito e consideração pelo cliente,” comenta Jeniffer.
  7. Superação de Objeções: Desenvolver técnicas para contornar objeções de maneira respeitosa e convincente é vital. “A chave está em transformar objeções em oportunidades, mostrando ao cliente como seu produto ou serviço pode ser a solução que ele procura,” sugere Jeniffer.

O Impacto da Persuasão Eficaz no Sucesso Empresarial

Empresas que dominam o discurso persuasivo não só aumentam suas vendas, mas também constroem uma base de clientes leais, que tendem a retornar e recomendar os produtos ou serviços para outros. “A persuasão eficaz não é sobre pressionar o cliente. É sobre entendê-lo profundamente e comunicar como sua solução pode atender às suas necessidades. Quando feito corretamente, o impacto é duradouro,” conclui Jeniffer Cazelato.

Com o aumento da demanda por abordagens mais humanizadas nas vendas, o discurso persuasivo se destaca como uma estratégia essencial para qualquer empresa que deseja crescer e se destacar no mercado. Afinal, não se trata apenas de fechar uma venda, mas de criar conexões duradouras e construir uma reputação de confiabilidade.

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Negócios

Monatiza Brazil aposta em visibilidade editorial para impulsionar negócios

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A Monatiza Brazil, agência focada em autoridade digital e reputação online, tem ajudado empresários, influenciadores e agências de marketing a ampliarem sua visibilidade por meio de reportagens em grandes portais de notícia do Brasil.

Com um modelo de atuação inovador, a empresa transforma histórias de marcas e empreendedores em conteúdos com abordagem jornalística, que são publicados em veículos de alto tráfego e relevância.

“Nossa missão é facilitar o acesso de empreendedores à reputação digital, que antes estava limitada às grandes corporações”, afirma Erick Boniz, CEO da agência.

Com uma curadoria de temas e linguagem alinhada à realidade do mundo corporativo, a Monatiza atua não apenas como produtora de conteúdo, mas como estrategista de posicionamento. A ideia é clara: fazer com que empresas de qualquer porte sejam encontradas no Google com credibilidade, aumentando seu valor de mercado e sua confiança diante de clientes, investidores e parceiros.

Além da publicação de artigos e matérias, a agência também oferece serviços em formato white label, voltados para agências e freelancers de comunicação que desejam oferecer essa solução a seus próprios clientes.

A proposta da Monatiza tem atraído desde pequenos empresários até nomes consolidados no mercado, que enxergam na presença editorial uma forma acessível e eficiente de construir autoridade no ambiente digital.

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Negócios

Brahma leva caminhão dourado para celebração do título do Garantido

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Na 58ª edição do Festival de Parintins, Brahma colocou em prática o que havia anunciado durante a semana: o boi vencedor — fosse ele Garantido ou Caprichoso — receberia um caminhão repleto de Brahma gelada para brindar com a galera.

O coração do Brasil pulsou mais forte neste fim de semana na Ilha Tupinambarana. Após três noites de espetáculo, tradição e celebração da cultura amazônica, o Boi Garantido foi anunciado como vencedor da 58ª edição do Festival de Parintins. Para marcar a conquista, Brahma – a cerveja oficial do festival – levou à cidade um caminhão dourado carregado de Brahma gelada, brindando o desfecho de mais uma edição histórica do evento.

Neste ano, o Boi Garantido levou à arena o enredo “Boi do povo, boi do povão” e emocionou o público, reafirmando a força cultural do Festival Folclórico de Parintins. Com essa performance, o Garantido conquistou sua 33ª vitória na história do festival.

A entrega do caminhão da Brahma celebra também a longa parceria entre a marca eleita uma das mais valiosas do mundo, segundo o ranking Kantar BrandZ e o Festival de Parintins. São mais de duas décadas de incentivo à cultura nortista e amazônica, traduzidas em ações que conectam a marca com a tradição local. Em 2025, Brahma lançou ainda latas comemorativas assinadas pelo artista Ronan Marinho, as embalagens homenageiam não apenas os bois, mas a verdadeira alma do espetáculo — a torcida vibrante que transforma o bumbódromo com sua energia apaixonada.

Realizado desde 1965, o Festival de Parintins é um dos maiores espetáculos folclóricos do país, reunindo os bois Caprichoso e Garantido em uma disputa artística marcada por dança, música, alegorias e narrativas sobre a ancestralidade amazônica. Em 2025, mais de 120 mil pessoas passaram pela ilha, movimentando a economia local e reforçando a importância do evento no calendário cultural brasileiro.

Presente em mais de 60 eventos da chamada Temporada Bovina, reforçando seu papel como uma das maiores incentivadoras da cultura nortista e amazônica. Em Parintins, essa atuação se traduz em presença ativa: ao lado de artistas, comunidades e das verdadeiras paixões brasileiras. Para celebrar essa conquista, Brahma promoveu uma festa com responsabilidade, respeito e orgulho — com distribuição de bebidas apenas para maiores de 18 anos, em ambientes controlados, reforçando seu compromisso com o consumo consciente.

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Negócios

Do flerte ao relacionamento sério: por que tantas criadoras estão escolhendo o Close Fans?

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Se antes o Close Fans era visto como uma “paquerinha” por muitas criadoras de conteúdo, agora o relacionamento está ficando sério. A plataforma, que nos últimos meses já vinha conquistando espaço no mercado, aproveitou o clima do Dia dos Namorados para reforçar uma mensagem clara: o Close Fans não é só mais uma opção e está virando o novo endereço oficial de quem quer liberdade, controle sobre os ganhos e mais oportunidades de crescimento.

A campanha de Dia dos Namorados, criada com o tema “Relacionamento com o Close”, foi o símbolo perfeito dessa nova fase. Com ações que incentivaram as criadoras a se declararem para a plataforma e, claro, para os fãs o Close Fans reforçou seu posicionamento como a alternativa sólida (e apaixonante) para quem estava na dúvida sobre migrar de outras plataformas para um novo começo.

Close Fans: O novo destino de grandes nomes

Criadoras com grandes audiências, que antes eram 100% fiéis a outras plataformas, agora estão não só experimentando, como também ficando de vez no Close Fans. Nos bastidores da criação de conteúdos exclusivos, o movimento é visível: nomes de peso como Andressa Urach, Martina, Mendigata, Ale Gaúcha e Ester Muniz já marcaram presença e reforçam essa nova fase da plataforma.

O motivo? Segundo relatos de quem já fez a transição, o Close Fans oferece uma experiência mais leve, com menos burocracia, mais controle sobre os próprios ganhos e uma equipe de suporte que realmente acompanha as criadoras de perto. O que antes era só curiosidade virou interesse real… e, agora, um verdadeiro relacionamento.

A campanha de Dia dos Namorados só ajudou a colocar ainda mais luz nesse movimento de transição. Para muitas, foi o empurrão que faltava para dar o “match definitivo”.

Funcionalidades que seduzem: por que o Close Fans está conquistando tantas criadoras?

Uma coisa é fato: a escolha de uma plataforma não é só questão de onde o público está, mas também de onde a criadora se sente valorizada. E o Close Fans tem usado esse argumento com inteligência.

Durante a campanha de Dia dos Namorados, algumas ferramentas ganharam ainda mais destaque. As lives temáticas, por exemplo, mostraram como a plataforma permite criar experiências personalizadas, com possibilidade de venda e interação em tempo real. Já os packs avulsos continuam sendo uma das formas favoritas das criadoras aumentarem o faturamento sem depender apenas de assinaturas.

Muito além de momentos: o Close Fans se posiciona como escolha estratégica para o futuro

A campanha de Dia dos Namorados foi apenas um reflexo de algo maior que já vem acontecendo há meses. O Close Fans está vivendo uma revolução silenciosa, onde cada nova criadora que chega valida o que outras já haviam percebido: a plataforma é, de fato, um ambiente mais saudável, mais transparente e mais rentável.

O momento de mercado também ajuda. Cada vez mais, criadoras têm buscado alternativas a plataformas tradicionais que já não oferecem o mesmo suporte ou liberdade de antes. E o Close Fans tem sido uma resposta direta a essa demanda.

Quem acompanhou os bastidores da campanha percebeu que muitas criadoras aproveitaram a ocasião para testar o Close Fans pela primeira vez. Algumas com ações pequenas, outras com estratégias mais robustas. Mas o resultado foi o mesmo: o começo de um relacionamento que promete durar.

A paquera virou namoro… e o Close Fans está só começando.

Se tem uma coisa que o Close Fans deixou claro com mais uma campanha, é que a plataforma está só começando a contar sua história. O crescimento consistente na base de criadoras, as novas ferramentas que vêm sendo lançadas e o apoio contínuo da equipe de marketing mostram que o Close Fans está pronto para ser mais do que uma opção: está se tornando “o crush definitivo” de quem vive da criação de conteúdo adulto.

Para as próximas datas comemorativas, o Close Fans já prepara novas ações que seguem a mesma linha: dar espaço, visibilidade e ferramentas reais para que cada criadora possa construir seu próprio sucesso.
Quem ainda está só flertando com a ideia de migrar, talvez seja a hora de assumir esse relacionamento. Porque, se depender do Close Fans, o futuro é de compromisso com a liberdade criativa, com o faturamento das criadoras e com um mercado mais justo para todos.

https://close.fans

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