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Saúde

Clínicas de saúde enfrentam queda de margem mesmo com alta demanda

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Faturamento sobe, mas o lucro encolhe. Especialista aponta falhas na precificação, controle financeiro e gestão de estrutura como vilões da rentabilidade em um setor que segue aquecido.

O setor de saúde privada vive um paradoxo. Enquanto clínicas médicas e estéticas registram aumento na demanda e no faturamento, suas margens de lucro vêm encolhendo de forma silenciosa — mas consistente. A recuperação pós-pandemia trouxe fôlego para o caixa, mas também escancarou uma fragilidade estrutural: clínicas estão faturando mais, porém lucrando menos.

De acordo com o estudo Panorama das Clínicas e Hospitais 2025, realizado pela Ayana Consultoria, 45% das clínicas afirmaram ter aumentado seu faturamento nos últimos 12 meses, especialmente nas especialidades de dermatologia, estética, nutrição e ginecologia. No entanto, apenas 27% relataram aumento de lucratividade no mesmo período.

“Essa diferença entre faturamento e lucro é um alerta claro de má gestão”, afirma Rúbia Pinheiro,  proprietária da Artesanal, empresa especialista em abertura e estruturação de clínicas com foco em experiência do paciente. “Sem controle financeiro, precificação correta e estrutura organizada, é inevitável ver a margem evaporar.”

O peso da má precificação

Um dos principais fatores que explicam o encolhimento das margens está na precificação mal feita. Muitas clínicas ainda definem valores com base em concorrência ou percepção de valor do mercado — sem considerar todos os custos fixos, variáveis, tributos e margem desejada.

Segundo levantamento do iClinic, cerca de 62% dos gestores não sabem exatamente quanto cada serviço custa para ser executado. O resultado? Preços que cobrem o custo direto do procedimento, mas ignoram despesas administrativas, encargos trabalhistas e oscilação de demanda.

“É como vender sem saber se está ganhando. E, na maioria das vezes, está perdendo”, resume Rúbia.

Estrutura operacional: o calcanhar de aquiles

A estrutura também pesa. Ainda segundo a pesquisa da Ayana, 72% das clínicas nunca mapearam a jornada completa do paciente, e 40% sequer acompanham indicadores de produtividade e absenteísmo. A ausência de processos claros, uso ineficiente do espaço físico e falhas de comunicação impactam diretamente a experiência do paciente — e os resultados financeiros.

Para Rúbia, esse é um dos maiores gargalos da gestão: “Clínica não é só sala bonita. É fluxo, é recepção eficiente, é conforto, é encantamento. Quando isso não está bem estruturado, você perde produtividade, fidelização e recomendação”.

Setor cresce, mas concentração dos lucros preocupa

Na outra ponta da cadeia, os dados das operadoras de planos de saúde mostram uma disparidade. Segundo a Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS), o setor registrou um lucro líquido recorde de R$ 7,1 bilhões no primeiro trimestre de 2025, um crescimento de 114% em relação ao mesmo período do ano anterior. A margem líquida do setor foi de 7,7% sobre a receita total de R$ 92,9 bilhões.

Entretanto, quase metade das operadoras de pequeno e médio porte operaram no vermelho no mesmo período. “A concentração dos resultados em grandes grupos mostra que a gestão profissionalizada faz diferença. Nas clínicas menores, a ausência de governança e planejamento estratégico cobra um preço alto”, explica o economista de saúde Caio Tavares, consultor da Alleanza Saúde.

A resposta: gestão artesanal com visão estratégica

É nesse cenário que se destaca a abordagem de Rúbia Pinheiro, conhecida por sua atuação em mais de seis clínicas nas áreas de saúde e estética. Com um modelo que ela chama de “gestão artesanal com base estratégica”, Rúbia defende que a sustentabilidade de uma clínica está na soma de três pilares: estratégia, propósito e excelência operacional.

“O que falta na maioria das clínicas é método. A gestão artesanal não significa improviso — significa criar processos com carinho, personalização e estratégia. Quando isso é somado a controle financeiro e foco no paciente, o lucro volta a fazer parte do jogo”, afirma.

Como recuperar as margens: ações práticas

A consultora lista cinco passos fundamentais para quem quer melhorar a lucratividade da clínica:

  1. Precificação inteligente: planilha completa de custos e margem-alvo definida.
  2. Controle de indicadores financeiros: monitorar ticket médio, CAC, LTV e ponto de equilíbrio.
  3. Mapeamento da jornada do paciente: da recepção ao pós-venda, tudo deve ser estruturado.
  4. Estrutura física funcional: espaços pensados para otimizar o tempo e gerar encantamento.
  5. Treinamento de equipe com foco em experiência: atendimento é o maior ativo da clínica.

“Mais pacientes não significam, necessariamente, mais lucro. O cenário atual exige um novo olhar sobre gestão: mais estratégico, mais técnico e mais centrado na eficiência. O setor da saúde está em expansão, mas a lucratividade só acompanhará esse crescimento se as clínicas assumirem que, antes de serem clínicas, são negócios — e negócios precisam de gestão profissional”, finaliza a especialista.

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Saúde

Dra. Carla Dias aponta situações que você precisa saber sobre câncer colorretal

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Oncologista revela ainda quais são os sintomas mais comuns e as vantagens de um diagnóstico precoce.

Conhecido popularmente como câncer do intestino, o tumor colorretal se desenvolve tanto no reto (parte final do intestino) quanto no cólon (intestino grosso). Em sua grande maioria maligno, geralmente se inicia com lesões benignas (denominadas pólipos), que vão se desenvolvendo na parte interna do intestino. Por isso que, quando essas lesões são detectadas logo no início, sua remoção evita complicações futuras.

Terceiro tipo de câncer mais comum no Brasil, estima-se cerca de 45 mil novos casos por ano no país, conforme dados do INCA (Instituto Nacional do Câncer). A idade é um fator de risco, contudo, cresce a incidência em pessoas mais jovens.

“Geralmente no início, esse tipo de tumor não apresenta sintomas. Contudo, ao aparecerem, as mudanças do hábito intestinal tendem a ser os primeiros indícios, como fezes mais finas, diarreia, prisão de ventre, associados ao sangue nas fezes, dores abdominais.”, explica a oncologista clínica Dra. Carla Dias.

A anemia, perda de peso sem explicação e mudança na cor das fezes também são sinais de alerta. Por isso se torna crucial a detecção precoce e início imediato do tratamento. “Com isso, as chances de cura aumentam significativamente.”, alerta a oncologista.

Há diversos fatores de risco para o surgimento do câncer colorretal, como a idade (geralmente acima dos 50 anos), histórico familiar, e doença inflamatória intestinal (é possível apontar aqui a doença de Crohn e a colite ulcerativa). Mas também há outras situações em que se pode evitar o surgimento da doença, como a diminuição no consumo de ultraprocessados e bebidas açucaradas, fazer mais atividade física e cuidar da obesidade e sobrepeso. “Ter uma dieta rica em fibras é essencial, além dos cuidados com o tabagismo e consumo excessivo de álcool.”, aponta a Dra. Carla Dias.

Quando diagnosticado, o tratamento para a doença pode incluir a cirurgia (sendo essa ação a principal), quimioterapia e/ou radioterapia, além de outras terapias clínicas. Porém, tudo vai depender não só do estágio da doença, como a sua localização no intestino.

“O câncer colorretal é curável em diversos casos. Por isso é preciso ficar atento não só aos sintomas, como fazer um check-up rotineiramente, já que no início a doença tende a não dar sinais. E buscar o bom estilo de vida como algo primordial no dia a dia.”, finaliza a Dra. Carla Dias.

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Saúde

Dra. Silvana Correia celebra o sucesso internacional da linha Beauty Concept by Sil

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A Dra. Silvana Correia, especialista em estética avançada, Harmonização Full Face e referência em terapia bioplacentária, comemora um marco em sua trajetória: o crescimento expressivo das vendas de sua linha exclusiva de colágenos, que já conquistou mercados no Brasil, Paraguai e Estados Unidos.

Com sua expertise e dedicação em oferecer soluções de alto padrão, a médica desenvolveu a marca Beauty Concept by Sil, que traz o suplemento inovador COLÁGENO PREMIUM. O produto reúne em sua fórmula Ácido Hialurônico e Colágeno Hidrolisado, resultando em um suplemento alimentar em cápsulas de alta performance, pensado para promover saúde, beleza e bem-estar.

Inovação e qualidade que conquistam fronteiras

A linha Beauty Concept by Sil COLÁGENO Premium já se destaca como referência no segmento de nutricosméticos, reforçando o compromisso da Dra. Silvana Correia em aliar ciência, estética e qualidade de vida. Seu diferencial está na combinação de ativos que atuam de forma eficaz na manutenção da firmeza da pele, na prevenção do envelhecimento e na reposição de nutrientes essenciais.

O sucesso internacional da marca da Dra. Silvana Correia comprova a crescente valorização de suplementos de qualidade no cuidado estético e abre caminho para novas oportunidades de expansão.

(Fotos: Fiorela)

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Saúde

Clínica Pro-Result: Apneia do Sono: sintomas, riscos, diagnóstico e tratamentos atuais

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O que é apneia do sono?

apneia obstrutiva do sono (AOS) acontece quando a musculatura da garganta relaxa excessivamente durante o sono e estreita/fecha a via aérea, interrompendo a passagem de ar. O cérebro reage com microdespertares para “abrir” a via novamente. Isso fragmenta o sono, derruba a oxigenação e causa sono não reparador.

Sinais e sintomas mais comuns

  • Ronco alto e frequente(piora de barriga para cima)
  • Pausas respiratóriasobservadas por terceiros, engasgos noturnos
  • Sonolência diurna, fadiga e queda de rendimento
  • Cefaleia matinal, irritabilidade, dificuldade de concentração e memória
  • Despertares frequentes, boca seca, noctúria (levantar para urinar)

Importante: roncar não é sinal de dormir bem. Em muitos casos é o “alarme” de que há apneia.

Por que se preocupar? (Riscos associados)

Sem tratamento, a AOS se relaciona a:

  • Hipertensão, arritmias, doença cardiovascular
  • Diabetese resistência à insulina
  • Depressão/ansiedadee pior qualidade de vida
  • Refluxobruxismo
  • Maior risco de acidentesno trânsito e no trabalho (especialmente em quem vive privado de sono e em trabalhadores de turno)

Quem tem mais risco?

  • Obesidadee aumento do perímetro do pescoço
  • Anatomia desfavorável (retrognatia, amígdalas volumosas, desvio de septo)
  • Homense mulheres após a menopausa
  • Uso de álcoolà noite, sedativos e tabagismo (inclui vape/pod)
  • História familiar e congestão nasal crônica

Como é feito o diagnóstico?

  1. Avaliação clínicadetalhada e exame físico.
  2. Triagem com questionários validados, como STOP-BANG(estima rapidamente o risco).
  3. Exames do sono, indicados caso a caso:

○ Polissonografia em laboratório (tipos 1 e 2) — padrão-ouro, com monitoramento completo.

○ Poligrafia domiciliar (tipos 3 e 4) — alternativa em perfis selecionados.

Em dúvidas diagnósticas ou sonolência excessiva desproporcional, exames complementares podem ser considerados.

Tratamento: do básico ao avançado

O plano é individualizado. Em geral, combinamos hábitos saudáveis com terapia específica.

1) Medidas essenciais

  • Higiene do sono: horários regulares, reduzir telas à noite (a luz inibe melatonina), evitar álcool/cafeína no fim do dia.
  • Perda de pesoquando indicada.
  • Terapia posicional: treinar para não dormir de barriga para cima em AOS leve/moderada posicional.

2) CPAP (pressão positiva contínua)

Padrão de referência para AOS moderada a grave. Mantém a via aérea aberta a noite toda.

  • Exige ajuste de máscaraadesãohigienização regulardo equipamento para eficácia e segurança.

3) Dispositivos intraorais

Placas de avanço mandibular projetam a mandíbula, ampliando a via aérea. Úteis para AOS leve a moderada e para ronco primário.

  • Na Pro-Result, o manejo é integradocom a Odontologia do Sono (confecção, ajuste e seguimento).

4) Estimulador do nervo hipoglosso

Tecnologia implantável indicada em casos selecionados de AOS moderada/grave, quando o CPAP é mal tolerado e os critérios clínico-anatômicos são atendidos.

5) Cirurgias e abordagens complementares

Avaliação da via aérea superior (amígdalas, septo, base de língua) e correções quando cabíveis. Medicamentos podem ter papel adjuvante em situações específicas, mas não substituem as terapias principais.

Trabalhadores de turno e segurança

Privação crônica de sono e AOS não tratada aumentam o risco de erros operacionais e acidentes. Para quem dirige ou opera máquinas, tratar a apneia melhora a vigilância e a segurança.

Quando procurar a Pro-Result?

  • Ronco alto, pausas respiratóriasou engasgos à noite
  • Cansaçoe sonolência que atrapalham trabalho/estudo
  • Cefaleia matinal, irritabilidade, queda de desempenho
  • Hipertensão difícildiabetesbruxismoou refluxo associados
  • Profissionais que dirigemou trabalham em turnos

Quanto antes o diagnóstico, melhor o resultado.

Perguntas frequentes

Apneia do sono tem cura?
Tem controle eficaz. Em casos leves, perda de peso e terapia posicional podem levar à remissão. Nos demais, CPAP e/ou dispositivo intraoral controlam muito bem.

Ronco sempre significa apneia?
Não. Mas ronco frequente com pausas, engasgos e sonolência aumenta a suspeita e merece avaliação.

CPAP é para a vida toda?
Enquanto houver AOS clinicamente relevante. Mudanças de peso, cirurgias ou novas tecnologias podem revisar a indicaçãoao longo do tempo.

Dispositivo intraoral funciona igual ao CPAP?
Para AOS leve a moderada, pode ser excelente. Na grave, o CPAP costuma ser superior. A decisão é personalizada.

Preciso limpar o CPAP todo dia?
Sim: higiene diária leve e limpeza mais profunda semanalaumentam eficácia e reduzem infecções.

Sobre a especialista

Dra. Adriane Petruco — CRM 17363/PR | RQE 11851 / 21232
Pneumologista e Especialista em Medicina do Sono — Clínica Pro-Result (Maringá-PR).
Este conteúdo é informativo e não substitui avaliação médica individualizada. Agende sua consulta para um plano de cuidado personalizado.

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