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Empreender com mais de uma unidade traz ganhos de sinergia para o franqueado

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Conhecimento do mercado, custos menores com fornecedores e multiplicação dos ganhos são algumas das razões para que franqueados ampliem sua atuação

Quando os bons resultados e as perspectivas de crescimento de uma franquia se solidificam, o franqueado logo pensa: por que não multiplicar esses ganhos? E o caminho natural para essa expansão é o empreendedor tornar-se multifranqueado. Os multifranqueados são empreendedores que descobriram o caminho do sucesso de uma franquia e passaram a replicar esse formato adquirindo duas ou mais unidades com o intuito de potencializar os ganhos. De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), quase 85% das franquias contam com multi franqueados, o que demonstra a solidez deste formato de empreendimento e investimento.

Observação importante: é comum a confusão com as expressões “multi franqueado” e “franqueado multimarcas”. Normalmente, chama-se multi franqueado aquele que é dono de mais de uma franquia da mesma marca. Já a expressão franqueado multimarcas refere-se ao dono de franquias de diferentes empresas.

Normalmente, o relacionamento entre as franqueadoras e os multi franqueados é bastante próximo. Muitas redes desenvolvem um time de suporte específico para acompanhamento desses franqueados, dada a representatividade que eles possuem para o negócio. Além disso, os multi franqueados adquirem tanta expertise de gestão das franquias que acabam fornecendo aos franqueadores insights preciosos sobre o negócio.

Modelo de negócios coletivo

No Grupo SMZTO, principal private equity especializado em franquias no Brasil, mais de 50% dos franqueados gerenciam mais de uma unidade, ou seja, são multi franqueados. “A ideia é que o empreendedor tenha a capacidade de gerir várias unidades franqueadas, usando a sinergia para gerar benefícios em prol do modelo de negócios coletivo”, afirma José Carlos Semenzato, fundador do Grupo SMZTO. “A sinergia é obtida na medida em que o empresário consiga administrar acima de cinco lojas franqueadas, mantendo para isso um único time de gestão.”

Segundo Semenzato, além do benefício da escala que passa a ter, o empreendedor também pode diversificar em setores diferentes, tornando-se franqueado multimarcas, conseguindo pulverizar os riscos, uma vez que dificilmente haverá terá três ou quatro setores em baixa ao mesmo tempo. “Em suma, é possível empreender e se tornar um grande empresário gerindo várias franquias e – por que não? – várias marcas, usando uma única estrutura de gestão e agregando muito valor às operações.”

Os benefícios de ser um multi franqueado:

Maior faturamento

Quando se busca a expansão de um negócio, a primeira vantagem é o aumento do faturamento. O multi franqueado passará a gerir mais de uma franquia e, por consequência, aumentará o seu faturamento.

Descontos em taxas

Por ampliar a parceria com o franqueador – e, consequentemente, ampliar seus resultados –, o multi franqueado pode se dar muito bem na negociação das taxas de franquia. Há empresas, por exemplo, que determinam níveis de descontos para a segunda unidade de acordo com o desempenho do primeiro negócio gerido pelo franqueado. Ou seja, o franqueado paga menos e ganha mais.

Melhores negociações

A economia de escala funciona muito bem para os multi franqueados. A boa relação, a regularidade e o maior volume de compra com fornecedores geram preços muito mais em conta na aquisição de produtos e serviços para franquia.

Otimização do negócio

Com a experiência adquirida na primeira unidade da franquia, o franqueado terá mais facilidade de negociação e confiança no planejamento e aplicação de novas estratégias operacionais e logísticas. Além disso, poderá contar com colaboradores chave para gerir mais de uma unidade, otimizando os resultados do negócio.

Soluções imediatas

Nenhum negócio está livre de imprevistos e falhas. No caso do multi franqueado, o conhecimento que ele já possui lhe permite encontrar mais rapidamente as soluções eficientes e necessárias, contornando eventuais problemas e dificuldades.

Facilidade nas contratações

Contratar bons profissionais eleva a qualidade do serviço da franquia e é o primeiro passo para um negócio de sucesso. O multi franqueado se aproveita da rede de contatos feita na gestão das primeiras franquias para contratar melhor e por valores melhores.

O concorrente é você

A tradicional propaganda “boca a boca” segue sendo uma das melhores divulgações. Ter mais de uma franquia em diferentes pontos da cidade ajuda a absorver a demanda de pessoas atraídas pelo bom serviço prestado pelo franqueado.

Os erros viram lições

Um multifranqueado, como todo profissional, certamente errou ao longo dos primeiros negócios. Essa falha trouxe reflexões, aprendizados e a certeza de um novo caminho. Com mais de uma franquia, o empreendedor adotará estratégias muito mais robustas, assertivas e seguras, que farão o negócio decolar mais facilmente e de forma mais rápida.

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Imagem com propósito: como Jéssica Migliorini ressignifica o vestir como ferramenta de comunicação e influência

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Durante muito tempo, a imagem feminina foi tratada apenas como um recurso estético, dissociado de estratégia, identidade e intenção. Hoje, esse olhar vem sendo revisado por profissionais que entendem a imagem como parte fundamental da comunicação pessoal e do posicionamento social. Entre esses nomes, destaca-se Jéssica Migliorini, consultora de imagem e estrategista de posicionamento, que tem contribuído para uma nova leitura sobre o papel da imagem na construção de autoridade feminina.

O trabalho desenvolvido por Jéssica parte do princípio de que o vestir é um ato de comunicação consciente. Cada escolha visual carrega mensagens, símbolos e significados que impactam diretamente a forma como uma mulher é percebida e como ela se percebe. A partir dessa perspectiva, a imagem deixa de ser um elemento superficial e passa a ser compreendida como uma ferramenta de influência, clareza e direcionamento.

Criadora do método Vista-si, Jéssica propõe um processo de alinhamento entre identidade, essência e intenção. A metodologia integra moda, comportamento, comunicação não verbal e inteligência emocional, auxiliando mulheres a construírem uma presença coerente com seus valores e objetivos de vida. O foco não está em tendências passageiras, mas na construção de uma imagem que sustente crescimento, segurança e protagonismo.

Com uma estética clássica aliada a uma visão contemporânea e histórica da imagem feminina, Jéssica Migliorini desenvolveu uma atuação autoral, que respeita trajetórias individuais e contextos pessoais e profissionais. Seu trabalho se diferencia por transformar escolhas visuais em estratégias de posicionamento, fortalecendo a autoconfiança e a autoridade de mulheres em diferentes áreas.

Além da consultoria, Jéssica é criadora do projeto Vestida de História, que conecta imagem, memória e identidade, resgatando a relação entre o vestir e as narrativas que atravessam a vida de cada mulher. Como palestrante, mentora e influenciadora digital, compartilha conteúdos que convidam à reflexão sobre imagem, comportamento e presença consciente.

Ao propor uma abordagem que une estética, estratégia e inteligência emocional, Jéssica Migliorini reforça a ideia de que imagem não é vaidade, mas uma linguagem poderosa capaz de comunicar propósito, fortalecer decisões e ampliar oportunidades.

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Diálogos intercontinentais reúnem Brasil e Alemanha para debater regulação, investimento e futuro de setores estratégicos

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Frankfurt sedia, em março, encontro internacional que reúne autoridades, juristas, executivos e formuladores de políticas públicas dos dois países

Entre 2 e 5 de março de 2026, a Universidade Goethe de Frankfurt, na Alemanha, será palco do German-Brazilian Intercontinental Dialogues – Regulation & Investment, iniciativa internacional que reunirá representantes do Brasil e da Alemanha para discutir os principais desafios regulatórios, econômicos e institucionais em setores estratégicos da economia contemporânea.

O evento é organizado pelo Dinter – Diálogos Intercontinentais, em parceria com a Goethe-Universität Frankfurt am Main e instituições acadêmicas e setoriais dos dois países, com apoio de organizações públicas e privadas envolvidas na agenda de cooperação internacional entre Brasil e Europa.

“A proposta é promover um espaço de diálogo de alto nível entre academia, setor público, sistema de justiça, mercado e organismos internacionais, com foco na construção de soluções regulatórias e institucionais em um cenário global marcado por transformações tecnológicas, geopolíticas e ambientais”, afirma o jurista Ricardo Campos, fundador do Dinter.

Ao longo de quatro dias de programação, o evento reunirá cerca de 200 convidados e aproximadamente 90 painelistas, entre autoridades públicas, líderes empresariais, juristas e especialistas do Brasil e da Europa, para debater os desafios regulatórios e institucionais de setores estratégicos.

Participam dos debates nomes como o ministro André Mendonça, do STF, o diretor-geral da Organização Mundial da Saúde, Tedros Adhanom Ghebreyesus, Sidney Klajner, presidente do Hospital Israelita Albert Einstein, Isaac Sidney Menezes Ferreira, presidente da Febraban, Vander Costa, presidente da Confederação Nacional do Transporte, e Marcelo Zanatta Estevam, diretor-presidente da Âmbar Energia. As discussões tratam de temas como saúde, justiça, finanças, infraestrutura, energia, logística, transformação digital e cooperação internacional entre Brasil e Europa, a partir de uma perspectiva regulatória e comparada.

As discussões partem de uma perspectiva comparada, explorando convergências e diferenças entre os modelos regulatórios brasileiros e europeus, além de analisar impactos da digitalização, da transição energética, da inovação tecnológica e das novas dinâmicas do comércio internacional. A programação também inclui painéis setoriais, conferências magnas e encontros institucionais fechados, voltados à troca de experiências e à construção de agendas comuns.

Estruturado em nove eixos temáticos e 14 painéis, o encontro também vai produzir um legado importante, com a sistematização dos debates em artigos, papers acadêmicos e insumos para a formulação de políticas públicas e decisões institucionais, reforçando o caráter acadêmico e institucional da iniciativa.

O German-Brazilian Intercontinental Dialogues integra uma série de iniciativas do Dinter voltadas à promoção do intercâmbio intelectual e institucional entre os dois países, com foco em temas estruturantes para o desenvolvimento econômico, a democracia e a sustentabilidade. A programação completa, bem como atualizações sobre participantes e atividades, pode ser acompanhada no site oficial do Dinter.

SERVIÇO
German-Brazilian Intercontinental Dialogues – Regulation & Investment
Data: 2 a 5 de março de 2026
Local: Goethe-Universität Frankfurt am Main
Campus Westend – IG Farben-Haus, sala 311
Endereço: Norbert-Wollheim-Platz 1, 60323 Frankfurt am Main, Alemanha
Mais informações: www.dinter.com.br

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Marketing pessoal: princípios estratégicos para construir autoridade profissional de forma consistente

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Posicionamento pessoal exige método, clareza identitária e decisões sustentáveis, e não apenas exposição ou presença digital constante

 

O marketing pessoal deixou de ser um tema restrito a influenciadores e profissionais da comunicação. Hoje, ele atravessa carreiras, negócios e lideranças, influenciando oportunidades, parcerias e reputação. Ainda assim, grande parte das discussões sobre o assunto permanece centrada em visibilidade, crescimento de audiência e performance imediata, deixando de lado aspectos estruturais que sustentam a autoridade no longo prazo.

Esse desequilíbrio ajuda a explicar por que tantas marcas pessoais se tornam instáveis com o tempo, segundo Silas Caetano, empresário e diretor de marketing. Para ele, marketing pessoal precisa ser tratado como estratégia de posicionamento, não como uma sequência de ações isoladas de comunicação. “Quando a imagem cresce sem estrutura, ela passa a depender de esforço constante para se manter relevante”, afirma.

A partir de sua atuação com posicionamento e branding pessoal, Silas identifica princípios que se repetem em trajetórias profissionais capazes de construir autoridade de forma consistente.

Clareza de identidade como ponto de partida

O primeiro princípio, segundo Silas, é a definição clara de identidade. Antes de pensar em canais, conteúdo ou exposição, é necessário compreender quais valores, competências e limites sustentam a atuação profissional. Sem essa clareza, a comunicação tende a oscilar conforme o contexto, gerando ruído e insegurança na percepção externa.

Na prática, profissionais sem identidade definida acabam reagindo mais do que conduzindo. Ajustam discurso, tom e posicionamento com frequência, o que dificulta a construção de confiança. “Identidade funciona como eixo. Quando ela não existe, qualquer movimento parece mudança de rota”, explica.

Constância como fator de credibilidade

Outro ponto central está na constância. Para Silas, autoridade não se constrói por meio de picos de exposição, mas pela repetição coerente de comportamento, discurso e entrega ao longo do tempo. A lógica é simples: quanto mais previsível é a postura profissional, maior tende a ser a confiança gerada.

Essa constância não significa rigidez, mas compromisso com uma linha clara de atuação. Profissionais que mudam frequentemente de narrativa, foco ou posicionamento tendem a enfraquecer a própria marca, mesmo quando alcançam bons resultados pontuais.

Estratégia para organizar decisões

Tratar o marketing pessoal como estratégia permite organizar decisões que vão além da comunicação. Parcerias, posicionamentos públicos, projetos e até recusas passam a seguir critérios claros. Sem essa organização, a marca pessoal se fragmenta, acumulando mensagens e associações que não se conectam entre si.

Silas destaca que a estratégia funciona como filtro. Ela reduz desgaste, evita contradições e protege a reputação construída. “Estratégia não limita. Ela orienta”, resume.

Autenticidade como coerência, não impulso

Um dos equívocos mais comuns no debate sobre marketing pessoal, segundo Silas, é confundir autenticidade com espontaneidade. Ser autêntico não significa expor tudo ou agir sem reflexão, mas sustentar valores e postura de forma coerente, inclusive em contextos de pressão.

A autenticidade que gera autoridade é percebida quando há alinhamento entre discurso e prática. Quando isso não acontece, a comunicação perde credibilidade, mesmo que tecnicamente bem executada.

Autoridade como consequência de previsibilidade

Por fim, Silas aponta que marcas pessoais fortes compartilham uma característica pouco valorizada: previsibilidade de comportamento. O público sabe o que esperar, como aquela pessoa pensa e quais valores orientam suas decisões. Essa previsibilidade cria segurança e fortalece a reputação.

Autoridade, nesse sentido, não nasce do esforço para agradar a todos, mas da capacidade de sustentar uma identidade clara ao longo do tempo. “A marca pessoal deixa de ser frágil quando as pessoas confiam na sua coerência”, afirma.

Na avaliação do diretor de marketing, o amadurecimento do debate sobre marketing pessoal passa por abandonar soluções rápidas e assumir uma visão mais estratégica. Em vez de buscar apenas visibilidade, profissionais precisam estruturar identidade, decisões e comunicação de forma integrada.

Ao trazer o marketing pessoal para esse campo mais analítico, Silas Caetano reforça que autoridade não se constrói por exposição isolada, mas por um conjunto de escolhas sustentadas no tempo. É essa base que permite transformar presença em reputação e imagem em valor profissional duradouro.

 

Escrito por: Nathalia Pimenta

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