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Encontro discute tendências, inteligência artificial e ESG nas promoções comerciais no Brasil

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Encontro discute tendências, inteligência artificial e ESG nas promoções comerciais no Brasil (Foto: Divulgação)

O FAS Advogados realizou, em parceria com a Associação de Marketing Promocional (Ampro), o encontro “A nova era das promoções: o que vem por aí”, no Gexperience. O evento aconteceu em 26 de outubro e reuniu desde representantes do Ministério da Fazenda até especialistas do setor e advogados para discutir as tendências, questões legais e mapear o cenário do mercado de promoções comerciais.

 

“Conseguimos reunir um conteúdo muito rico, cobrindo desde a visão do regulador do Ministério da Fazenda (Secretaria de Reformas Econômicas), até questões de ESG e inteligência artificial para trazer novos insights”, destacou Paulo Focaccia, sócio e fundador do FAS Advogados. “Uma segunda importância desse evento foi reunir o mercado, promovendo encontros e networking entre agências, anunciantes e empresas e, certamente, atingimos o objetivo que esperávamos”, complementou. Já Heloisa Santana, presidente nacional da Ampro, disse: “um dos pilares da AMPRO é a capacitação e a educação, e o que nós vivenciamos aqui hoje durante essas cinco horas faz parte da nossa missão.”

Abrindo o dia com a palestra “O mercado de promoções no Brasil”, Daniel Reiss, do Ministério da Fazenda, detalhou o funcionamento da Coordenação-Geral de Promoções Comerciais (CGPC), subordinada à Secretaria de Reformas Econômicas (SRE). Segundo o coordenador, o órgão tem como objetivo proteger os participantes, desde o promotor da ação até o consumidor, e evitar a lavagem de dinheiro.

Reiss também falou sobre a modernização do órgão, com objetivo de automatizar e facilitar os processos sob a responsabilidade da CGPC. Em um exemplo, apontou caminhos possíveis, como a adoção do PagTesouro para comprovar o recolhimento de taxas. A interligação com o sistema de notas fiscais eletrônicas (NFe) pode ajudar no envio da cópia autenticada do comprovante de propriedade dos brindes. Com uma importante intervenção, Focaccia agradeceu a transparência da Coordenação, sob a gestão de Reiss, e a oportunidade de ter essas pautas abertas para contribuir com a evolução do mercado.

O segundo momento levou Denise Medolla ao palco para falar sobre o mercado de promoções no Brasil. Durante a apresentação, a sócia-diretora da Casa 96 apresentou dados do setor com base no “Dossiê 10 anos de promoções no Brasil” feito pela própria agência.

De acordo com a executiva, sete em cada dez consumidores apontaram que as promoções influenciam na decisão de compra. Este movimento acaba beneficiando a marca que realizou a oferta, demonstrando o potencial das ações.

 

“Nesse dossiê, a gente estudou o mundo todo. Nenhum país faz tanta promoção como o Brasil e nenhum país tem uma legislação tão correta como a gente”, afirmou. “É legal que tenha uma fiscalização que faz com que o nosso consumidor confie e continue participando. De acordo com a nossa pesquisa, 98% dos consumidores brasileiros confiam nas promoções.”

Maria Fernanda Assad discutiu sobre os aspectos legais das promoções. Ao lado de Georgia Natacci Souza, do Grupo Vertem, a advogada do FAS Advogados destacou a portaria 7.638 de 2022, que regulamenta a distribuição gratuita de prêmios. Ela observa que a norma não trouxe “uma grande reformulação da regulamentação”, mas garantiu “uma consolidação de pontos” importantes.

“Não tivemos nessa portaria uma diferenciação ou uma regulamentação específica para as redes sociais. Mas teve o destaque de alguns pontos nas campanhas realizadas em redes sociais que é preciso observar”, exemplificou, lembrando das normas que exigem transparência em relação à participação na plataforma.

Já Karine Oliveira, também do FAS Advogados, abordou a discussão sobre lavagem de dinheiro, destacando algumas exigências legais que buscam coibir a prática. “A primeira regra destinada a evitar o uso de promoções comerciais como instrumento de lavagem de dinheiro é a exigência de proporcionalidade entre a receita operacional da empresa e os prêmios que ela quer distribuir”, explicou. “Também existe a necessidade de prestar contas da promoção”.

Mais adiante, André Santos (Reckitt), Christina Larroudé (Minalba), Juliana Vilhena Nascimento (GAN – Grupo de Atendimento e Negócios) e Juliana Castro (Ovomaltine) participaram do quadro “Para onde está indo o mercado de promoções”. Claudio Paim e Guilherme Castanho, ambos da Globo, também discutiram as promoções na mídia, com foco em soluções multiplataforma, e ressaltaram a importância da regulação das ações.

“Uma promoção tem que ser correta. Ela tem que ser bem trabalhada e tem que ser perfeitamente credenciada dentro da regulamentação e da lei vigente, porque isso é importante”, disse o diretor de Produtos Publicitários Claudio Paim, explicando que a política da emissora é recusar campanhas irregulares. “Nós temos a obrigação de zelar pelo nosso consumidor, pelo nosso usuário.”

O advogado Danilo Roque, do FAS Advogados, Enrico Benetti, da BFerraz, e Iron Brito, da AlmapBBDO, participaram da mesa “Inteligência Artificial: como usá-la para aumentar seus resultados”.

O encontro foi encerrado com uma discussão sobre ESG (Ambiental, Social e Governança) nas ações promocionais, apontando os desafios e as oportunidades, por Alexis Pagliarini, da Criativista ESG4, e Dilma Campos, da Nossa Praia. Sob a perspectiva da importância do ESG nas agências de promoções, os palestrantes refletiram sobre a necessidade de governança e da transparência nas práticas promocionais, bem como o impacto ambiental inerente a determinados processos, como a produção de plástico, emissão de carbono e a gestão de resíduos. O discurso salientou a urgência de políticas alinhadas aos princípios de ESG, a pressão social por práticas mais sustentáveis e a importância da responsabilidade corporativa. Por fim, ressaltaram o esforço para entender e implementar as práticas, reconhecendo a complexidade das cadeias de suprimentos e a necessidade de adotar ações mais éticas e socialmente responsáveis nas estratégias promocionais das agências.

Segundo Focaccia, seguramente este foi o maior evento do mercado de promoções. “Conseguimos trazer os mais de 20 anos de atuação do FAS neste mercado para o debate”, completa. Em 2024, ele menciona que o escritório continuará levando as melhores práticas desse setor para as empresas e agências.  “Parabenizo a Associação de Marketing Promocional e o FAS Advogados, pela organização do evento, e à ABA (Associação Brasileira de Anunciantes), a ABEMF (Associação Brasileira das Empresas do Mercado de Fidelização) e ao Gexperience que apoiaram um evento de excelência e proporcionaram uma discussão importante para o Trade”, declarou a gerente comercial da Itabus, Juliana Scivoletto.

O conteúdo na íntegra estará disponível aos associados da Ampro, ABA e ABEMF, a partir de 27 de novembro.

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Conheça o especialista que ajuda influenciadores a crescer com segurança no mundo digital

Em um mercado cada vez mais profissionalizado, influenciadores digitais buscam apoio jurídico para garantir contratos, proteger sua imagem e evitar problemas com sorteios, parcerias e conteúdos patrocinados. Especialistas como o Dr. Rodrigo Monteiro se destacam nesse cenário. O ambiente digital se tornou o principal palco para novos negócios, carreiras e influências. Mas à medida que as oportunidades crescem, os riscos também se multiplicam — e é aí que entra a atuação de especialistas em advocacia digital e compliance, como o advogado Dr. Rodrigo Monteiro, que tem orientado influenciadores e empreendedores digitais a consolidarem sua presença online com segurança e estratégia. […]

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Em um mercado cada vez mais profissionalizado, influenciadores digitais buscam apoio jurídico para garantir contratos, proteger sua imagem e evitar problemas com sorteios, parcerias e conteúdos patrocinados. Especialistas como o Dr. Rodrigo Monteiro se destacam nesse cenário.

O ambiente digital se tornou o principal palco para novos negócios, carreiras e influências. Mas à medida que as oportunidades crescem, os riscos também se multiplicam — e é aí que entra a atuação de especialistas em advocacia digital e compliance, como o advogado Dr. Rodrigo Monteiro, que tem orientado influenciadores e empreendedores digitais a consolidarem sua presença online com segurança e estratégia.

Com mais de 15 anos de atuação e reconhecimento nacional, Dr. Rodrigo é sócio do escritório Monteiro & Sampaio Sociedade de Advogados, além de ser membro da Comissão de Direito dos Jogos Esportivos da CFOAB. Ele se tornou referência no assessoramento jurídico de profissionais que atuam com marketing digital, criação de conteúdo, sorteios, infoprodutos e parcerias online. @rodrigom.adv no Instagram

“Hoje, estar na internet sem respaldo jurídico é um risco real. Um post mal interpretado, um contrato mal feito ou uma promoção irregular podem gerar consequências graves para quem vive da própria imagem”, alerta o especialista.

Com uma abordagem moderna e preventiva, ele oferece estrutura jurídica para questões como contratos publicitários, uso de imagem, direitos autorais, responsabilidade civil, além de auxiliar na relação com plataformas como Instagram, TikTok e YouTube.

Seu trabalho é voltado tanto à proteção da reputação digital quanto à prevenção de litígios — uma realidade que afeta cada vez mais criadores de conteúdo que, muitas vezes, desconhecem as regras legais do ambiente onde atuam.

“Vejo influenciadores sendo punidos por ações que poderiam ser evitadas com uma simples orientação jurídica. Nossa missão é antecipar problemas, não correr atrás deles quando já causaram prejuízos”, explica o advogado.

Dr. Rodrigo também se tornou referência para profissionais que realizam sorteios e promoções online, áreas frequentemente visadas por denúncias e fiscalizações. Com o aumento das regras de compliance e das políticas rígidas das redes sociais, esses conteúdos exigem cuidado redobrado.

“Um sorteio sem termos claros ou sem autorização pode levar à suspensão do perfil, perda de engajamento e até processo judicial. Por isso, é fundamental que tudo seja feito com respaldo jurídico desde o início”, reforça.

Outro diferencial é sua linguagem acessível: o advogado tem se destacado por conseguir traduzir o “juridiquês” para a realidade dos influenciadores, orientando de forma clara e prática.

“Não adianta ter um conhecimento técnico se o cliente não entende o que está sendo feito. A ideia é proteger, orientar e dar autonomia para que ele tome decisões conscientes no mundo digital.”

A atuação de especialistas como Dr. Rodrigo Monteiro reflete uma nova fase da advocacia, conectada com o presente e o futuro da comunicação. Ele representa um tipo de suporte que vai além dos processos: atua como parceiro estratégico no crescimento sustentável de quem vive da internet.

Em tempos de algoritmos instáveis, contratos frágeis e exposições constantes, o apoio jurídico se tornou um pilar indispensável para quem busca autoridade, segurança e longevidade no meio digital.

frágeis e exposições constantes, o apoio jurídico se tornou um pilar indispensável para quem busca autoridade, segurança e longevidade no meio digital.

“A internet oferece oportunidades incríveis, mas exige responsabilidade. Nossa função é garantir que essa jornada seja feita com inteligência, proteção e profissionalismo”, conclui Dr. Rodrigo.

Para mais informações e conteúdos sobre o tema, acesse: https://www.instagram.com/p/DKr374Buyq2/?igsh=MWpidDB3b21jeHllZg==

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iFACES inaugura em Alphaville com foco em odontologia e estética facial de alta performance

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Alphaville agora é sede de um novo polo de excelência em saúde, beleza e bem-estar: a Clínica iFACES acaba de chegar à região, trazendo uma proposta inovadora e altamente especializada em odontologia avançada e estética facial. Sob a liderança de dois nomes de peso da área – a Dra. Thaiz Urbani e o Dr. Claudio Cardamone –, a clínica combina tecnologia, ciência e experiência. Com um portfólio que contempla os mais desejados procedimentos do momento, a iFACES oferece rinomodelação, lip lift, harmonização orofacial (HOF), protocolo de carga imediata, implantes zigomáticos, cirurgia ortognática e cirurgias periodontais, todos realizados com excelência e segurança.

Corpo clínico com experiência nacional

A frente da clínica está a Dra. Thaiz Urbani, especialista em periodontia (Senac) e implantodontia, pioneira em bichectomia no Brasil e com pós-graduação em toxina botulínica, preenchedores faciais e fios de sustentação. Com mais de 11.500 pacientes atendidos, ela também traz na bagagem ampla experiência na gestão de clínicas de alta performance, com passagens pelas redes do mercado, além de já ter inaugurado clínicas nos estados de Roraima e São Paulo. Ao seu lado, está o Dr. Claudio Cardamone, profissional com mais de 20 anos de carreira, 72 mil pacientes atendidos e proprietário de duas unidades de franquias odontológicas em SP. Ele é especialista em prótese, implantodontia, cirurgia e traumatologia bucomaxilofacial, além de atuar como professor auxiliar em cirurgia oral menor na APCD Central.

Mais que uma clínica, uma experiência

A iFACES chega para oferecer não apenas tratamentos, mas uma verdadeira experiência de cuidado completo — com diagnóstico preciso, planejamento personalizado e resultados que aliam saúde, harmonia facial e autoestima. Com equipamentos de ponta e um ambiente acolhedor, a clínica promete ser um novo ponto de referência em Alphaville para quem busca atendimento premium e profissionais de confiança. Acompanhe nas redes sociais: @clinicaifaces | +55 11 94238-9221

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Alta performance com propósito: o que faz da liderança de Mayara Coimbra uma referência no setor comercial

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Com uma gestão centrada em pessoas, dados e resultados sustentáveis, Mayara Coimbra se destaca como referência em performance e desenvolvimento de talentos no setor comercial

Existe uma diferença importante entre bater metas e construir equipes capazes de superá-las de forma consistente. Nem toda liderança entende ou valoriza isso, mas para Mayara Machado Coimbra, essa é a base de tudo. Executiva com carreira consolidada em empresas como Avon e Cielo, ela desenvolveu ao longo dos anos um estilo de liderança que equilibra estratégia, proximidade e execução com método. O resultado é um padrão de performance acima da média e equipes que crescem junto com o negócio.

Alta performance não é sobre cobrança extrema. É sobre direcionamento claro, processos bem estruturados e um ambiente onde as pessoas sabem que podem evoluir”, afirma. Essa visão acompanha sua trajetória desde o início e se mantém como pilar central do seu trabalho.

Mayara liderou, por exemplo, mais de 2.500 representantes e 18 gerentes de vendas na Avon, coordenando uma das operações mais expressivas da empresa no Brasil. Seu diferencial sempre esteve em ir além da meta. Para ela, alcançar resultados sólidos exige mais do que esforço individual, pede estrutura, acompanhamento de dados, metas realistas e desenvolvimento constante das pessoas. E foi exatamente esse modelo que a levou ao topo: sob sua liderança, a região que gerenciava conquistou o 1º lugar nacional em vendas, e Mayara foi reconhecida com os prêmios Diamante Rosa, Mulherão Esmeralda e o título de Melhor Gerente de Vendas do Brasil.

Mas o reconhecimento não se restringe aos números. Em todas as posições que ocupou, Mayara construiu uma cultura de confiança, clareza e crescimento. Na Cielo, sua atuação seguiu o mesmo caminho. Já em uma posição mais estratégica, como Gerente Estadual de Vendas, foi responsável por operações em áreas críticas de São Paulo, liderando negociações de alto impacto, como um contrato anual de R$ 300 milhões com a rede de hotéis Ibis. Seu desempenho foi reconhecido nacionalmente com prêmios individuais, como o Troféu Platinum, o Troféu Prata e as Medalhas de Bronze e Prata, distinções concedidas a líderes com performance excepcional dentro da companhia.

Esse padrão não acontece por acaso. Mayara defende que a liderança precisa ser estruturada, mas flexível; firme, mas humana. Para isso, aposta em dados para guiar decisões, rituais de acompanhamento, conversas francas com os times e uma cultura que valorize tanto o resultado quanto o processo.

Mais do que cobrar, ela ensina. Mais do que exigir, ela orienta. Seu foco é formar profissionais autônomos, conscientes do seu papel e preparados para liderar também, uma mentalidade que, segundo ela, é o que sustenta a alta performance no longo prazo.

Não acredito em soluções rápidas que sacrificam o clima ou o time. Meu compromisso sempre foi com a construção de resultados duradouros, baseados em confiança e preparo. Porque é isso que mantém o crescimento vivo”, resume.

Sua atuação reflete um tipo de liderança que muitas empresas buscam, mas poucas conseguem consolidar: aquela que transforma a cultura, melhora os indicadores e fortalece a equipe de forma genuína. Em mercados onde a pressão por metas é constante, Mayara Coimbra mostra que é possível atingir resultados extraordinários sem abrir mão da escuta, da clareza e da formação de talentos.
Além da atuação executiva, Mayara também realiza mentorias e palestras voltadas para empresas e profissionais do setor financeiro e de investimentos, compartilhando sua experiência em liderança de alta performance e desenvolvimento comercial.

Para acompanhar mais sobre sua trajetória e contribuições no universo da liderança comercial, acesse o LinkedIn.

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