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Especialista em gestão de negócios Rogerio Vargas fala sobre os desafios da sucessão familiar e como se planejar

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A dinâmica do processo sucessório deve ser guiada pela sustentabilidade e perenização da companhia e não pela necessidade ou vaidade de empregar filhos ou parentes” afirma empresário

De acordo com o IBGE, cerca de 90% das companhias nacionais pertencem às famílias. Porém, por causa dos conflitos entre os parentes, somente 30% chegam na sua segunda geração e apenas 15% na terceira. E os principais motivos dos desentendimentos são: o excesso de protecionismo, a falta de profissionalismo e preparo dos membros e o não planejamento do processo sucessório.

Em entrevista, o especialista em planejamento, modelo, negócio e gestão Rogerio Vargas, sócio da Auddas, empresa que também promove mentorias para falar sobre o assunto, revela que é um desafio orientar as famílias no processo sucessório de negócios familiares.

“É importante que os sócios da família se dediquem ao aspiracional ou à visão empresarial, já que o papel de gestão deve ser realizado por gestores com o perfil adequado seguindo a estratégia, o modelo do negócio e o momento da empresa. Outro ponto importante é que uma vez que a pessoa está no contrato social ou pertença à família, ela é vista como sócio e portanto não conseguirá exercer o papel de gestão de forma isenta, pois será considerada como dona do negócio ou seja família como de fato o é”, comenta Rogério Vargas, da Auddas.

Confira a entrevista completa na íntegra:

Quais são os principais desafios no processo sucessório de negócios familiares?
Os principais desafios que existem no processo sucessório são a eficácia entre a estratégia com o modelo de negócio, a adaptação dos sócios a dinâmica de gestão com os gestores e a expectativa de resultados.

Você acredita que a sucessão familiar se não for um processo bem articulado, pode se transformar numa herança maldita?
Acredito que sim, pois se você não evolui a dinâmica de gestão entre sócios / gestores, alinhados com estratégia do negócio que é desenvolvida pelo modelo do negócio e que assegura a entrega de valor, com o tempo, a empresa poderá ser afetada nos resultados e até vir a deixar de existir.

Como evitar ou lidar com os conflitos familiares nas empresas?
Para evitar ou lidar com os conflitos, é necessário, na minha opinião, ter regras de governança, por exemplo: 1. Contratar ou promover pessoas da família via um processo de seleção e/ou plano de desenvolvimento – capacitação que pode passar por ter experiências em outras atividades / empresas / segmentos. 2. Ter regras para distribuição de dividendos que contemple a reserva de capital de giro, o acordo do pagamento do mútuo aos sócios que aportaram no passado, destinar os recursos para os planos de investimentos necessários para o negócio e só então, distribuir os dividendos. Dentre outros regras.

Qual a importância da profissionalização no processo sucessório?
No momento que os sócios buscam continuamente a eficácia na estratégia & modelo de negócio & estrutura de gestão (dinâmica de gestão) e governança, eles estão tornando a empresa robusta, sustentável em resultados – consistentes e tudo isto está no que o mercado chama de “profissionalização”, ou seja, o negócio tem que estar acima de tudo e de todos.

A empresa evolui, cresce e, por vezes, pode não conseguir resultados futuros para suportar a entrada ou até mesmo a divisão de resultados que possa atender as gerações futuras. Como o profissional pode se planejar/preparar para “este futuro”?
O Brasil está entre as 10 maiores economias do mundo. Na moda somos o 5º maior mercado, na saúde o 8º maior. No agronegócio, lideramos ou estamos nas primeiras posições, dentre outros destaques, incluindo nosso modelo de franquia / legislação. Portanto, é possível crescer. Existe muita oportunidade. A empresa deve colocar a sua energia para fora e não ter questões internas que tire o foco. Isto assegurará o crescimento dos resultados que sustentarão a entrada de novos integrantes / distribuição de dividendos.

Para você, qual, o papel de um Conselho na jornada da evolução de uma empresa?
O Conselho é uma ferramenta de gestão para sócios e gestores, importante de acordo com o momento da empresa para continuar se desenvolvendo e assegurando que o “norte” traçado está sendo desenvolvido e retroalimentado, bem como identificando novas oportunidades no mercado.

E para finalizar, tem alguma mensagem que você quer deixar para as pessoas que estão passando por esse processo?
O empreender, na realidade, é um espírito, uma filosofia de vida. A pessoa não acorda com essa vontade hoje. É algo que continuamente existe na pessoa. Por isso é que os sócios nunca foram gestores, porque eles não se identificaram com aquela dinâmica. Quando o empreendedor inicia um negócio, no momento zero, a receita é zero. Ele começa sozinho, testando modelos, MVP, fazendo “pilotos”, e começa a entender que aquela jornada parece promissora. É nesse momento que ele começa a fazer as primeiras contratações, já vai estar em algum local físico ou remoto, depende do negócio. E aí sim começa a validar a estratégia, o modelo retroalimentado do negócio, buscando essa consistência. Como consequência o negócio vai evoluindo e crescendo. Em algum momento desta jornada o sócio se vê numa “encruzilhada”, ou ele estrutura o negócio, evolui com todas as regras de gestão / governança, e continua se dedicando mais ao aspiracional e trazendo níveis de gestão adequados para o momento de negócio. Ou dá esse passo, ou, de fato, terá dificuldades. Em algum grau, até começa a desconstruir o negócio. Realmente, é fantástico empreender. Não há limites. Temos um grande mercado no Brasil. O empreendedor deve canalizar essa energia externamente, acompanhando feiras, congressos, revisitando tendências. A sua estrutura de gestão deve ser capaz e tem as habilidades de fazer isso acontecer enquanto ele está no aspiracional, identificando novas oportunidades. O sucesso do negócio deve estar nessa sinergia entre sócios e gestores.

Rogerio Vargas já impactou com seu trabalho milhares de pessoas, juntamente com seus sócios na Auddas, realizam, mensalmente, Webinars gratuitos onde explicam sobre a importância da governança corporativa na sucessão familiar, planejamento, gestão, estruturação de empresas, M&A, governança, capital, dentre outros assuntos.

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Maquiadora Patrícia Oliveira transforma autoestima de mulheres e conquista prêmios com seu trabalho humanizado

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Com atuação em Magé e no Rio de Janeiro, Pattiolive une arte, propósito e acolhimento para revelar a beleza única de cada mulher

Em tempos em que os padrões de beleza parecem ditar regras e impor formas de se enxergar no espelho, encontrar um profissional que olhe além da estética e valorize a essência de cada mulher faz toda diferença. É exatamente esse o caminho que a maquiadora Patrícia Oliveira escolheu trilhar. À frente da marca Pattiolive, ela tem se destacado por um trabalho que une técnica, propósito e um olhar verdadeiramente humanizado.

Desde muito jovem, Patrícia já demonstrava talento e paixão pelo universo da beleza. Aos 14 anos, enquanto fazia unhas para amigas e conhecidas, descobria um encantamento maior: a maquiagem. Não demorou para que, aos 17, ela buscasse formação na área e desse início a uma trajetória que nunca mais parou. Mais do que dominar pincéis e paletas, ela percebeu que sua missão era iluminar a beleza própria de cada mulher, algo que o mundo tantas vezes tenta esconder com padrões e exigências inalcançáveis.

Com o tempo, Patrícia transformou essa visão em prática. Criou o projeto Por trás do espelho, que mesmo em fase inicial já impacta a forma como muitas mulheres se reconhecem. Em seus atendimentos, seja para noivas, festas ou clientes do dia a dia, ela reforça a ideia de que cada mulher carrega uma beleza única e merece se sentir assim. E isso não é apenas discurso: em 2020, ela foi eleita melhor maquiadora de Magé no prêmio Top of Mind Brasil, reconhecimento que, segundo ela, fortaleceu ainda mais o sentido do seu trabalho.

Patrícia também participou de ações sociais na cidade, onde a maquiagem foi além da estética e se revelou um instrumento de liberdade. São relatos reais de mulheres que, após viverem essa experiência, encontraram forças para romper ciclos de dor, como relacionamentos abusivos e situações de opressão. Para a maquiadora, a maquiagem precisa ser sentida, não apenas vista. É isso o que a torna diferente e faz com que tantas clientes criem uma conexão imediata ao conhecer sua história.

Quem passa pelo atendimento da Pattiolive costuma ouvir frases que marcam. Entre elas, um convite para o autoconhecimento: “Você vai conhecer uma parte, se não o todo de você, que antes desconhecia”. É essa entrega que, segundo Patrícia, faz com que tantas noivas sintam que ela era exatamente o que buscavam, fechando o serviço com segurança e emoção, independentemente de valores.

Para conhecer mais sobre o trabalho de Patrícia Oliveira e acompanhar suas inspirações, basta acessar o site pattiolivemaquiadora.com.br ou seguir o Instagram @pattiolive.

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Toda mãe deveria conhecer essa profissão digital que permite trabalhar de casa e ganhar até R$ 10 mil por mês

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Lucas e Juliana Feffer explicam como o Closer Digital vem mudando a vida de milhares de mulheres no Brasil – oferecendo liberdade, renda e a chance de recomeçar a carreira sem sair de casa

Ser mãe e manter uma carreira ativa nunca foi tarefa fácil. Quando se soma a isso a vontade de estar presente na criação dos filhos, a busca por liberdade e a necessidade de contribuir com a renda da família, encontrar um caminho possível parece quase impossível.

É justamente por oferecer essa combinação de liberdade e praticidade que o Closer Digital se tornou uma das profissões mais promissoras da era digital — especialmente para quem precisa de flexibilidade e deseja recomeçar.

Juliana Feffer, mentora e fundadora da maior formação de Closers do país, entende isso como poucas pessoas. Mãe, cristã, empreendedora e vinda de uma realidade simples, ela passou pelos mesmos desafios que hoje tantas mulheres enfrentam. Ao lado de Lucas Feffer, especialista em marketing digital e estratégia de vendas, criou um projeto que já formou mais de 4.000 alunas, transformando a forma como muitas famílias encaram o trabalho.

“A maioria das nossas alunas são mulheres comuns, muitas delas mães, que só precisavam de uma direção. A profissão de Closer é uma resposta prática para quem quer trabalhar de casa com dignidade e ter sua própria fonte de renda”, diz Juliana.

O que é, afinal, o Closer Digital?

A atuação do Closer acontece no mercado digital, mas não exige experiência prévia. É uma profissão acessível, baseada em comunicação e escuta ativa. O Closer conversa com pessoas que já demonstraram interesse em um produto ou serviço — como cursos online ou mentorias — e conduz o processo de venda de forma estratégica, empática e clara.

Todo o trabalho é feito remotamente, por mensagens ou videochamadas, sem a necessidade de aparecer nas redes sociais ou gastar com anúncios. E o melhor: é possível começar com o que a maioria já tem em casa — um celular, conexão com a internet e vontade de aprender.

Flexibilidade com retorno financeiro real

Os ganhos de um Closer Digital variam de acordo com o número de atendimentos e o valor dos produtos. Mas mesmo iniciantes conseguem faturar entre R$ 3.000 e R$ 5.000 por mês, com a possibilidade de escalar os ganhos conforme a experiência avança. Profissionais mais consolidados chegam à faixa de R$ 10.000 mensais ou mais.

Essa é uma das maiores vantagens da profissão: o resultado depende do esforço e da constância, não de fórmulas mágicas ou grandes investimentos. Por isso, o Closer Digital tem se mostrado um caminho real para mães que não podem (ou não querem) voltar ao modelo de trabalho tradicional.

Formação com método, suporte e propósito

A formação criada por Juliana e Lucas Feffer é considerada a maior do país na área. O programa oferece passo a passo completo, aulas práticas, roteiros prontos, suporte ao vivo e uma comunidade ativa de alunas, que se ajudam ao longo da jornada.

Outro diferencial importante é o cuidado com a inserção das alunas no mercado: a formação não só ensina como também apresenta oportunidades reais para quem está pronta para atuar. Não é um curso solto na internet — é um ecossistema de formação, suporte e encaminhamento.

“A gente sabe o que é começar do zero, sem dinheiro, sem estrutura, e até com medo. Por isso, fizemos questão de montar algo humano, direto e que funcione mesmo para quem nunca vendeu nada na vida”, explica Lucas.

Reconhecimento e impacto social

A proposta da formação ganhou visibilidade nacional. Juliana e Lucas já foram destaque em veículos como a Pequenas Empresas & Grandes Negócios e o Valor Econômico, reforçando a credibilidade do projeto e a relevância do Closer Digital como uma nova carreira no cenário brasileiro.
Confira a matéria na PEGN aqui.

Como dar o primeiro passo

Se você está em busca de uma alternativa de trabalho que permita conciliar sua rotina com mais liberdade e autonomia, vale a pena conhecer melhor o Closer Digital.
Acesse o Blog Closer Digital para ler histórias reais, entender como funciona a formação e descobrir se essa é a profissão certa para você.

Redes sociais:

Site oficial da formação: www.blogcloserdigital.com.br

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“Fim da profissão herdeiro”: proposta prevê exclusão da herança filhos que abandonam pais idosos

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A advogada Suéllen Paulino fala sobre a proposta que usa o abandono afetivo e a negligência com os idosos como justificativa para a deserdação

Uma proposta de alteração do Código Civil Brasileiro tem causado polêmica nas redes sociais ao sugerir que filhos que abandonarem seus pais idosos poderão perder o direito à herança. A medida, apelidada informalmente como o “fim da profissão herdeiro”, busca coibir o abandono afetivo na velhice e valorizar os laços de cuidado e responsabilidade familiar.

“Segundo o texto divulgado, o objetivo é restringir a possibilidade de filhos e netos receberem herança caso tenham negligenciado os cuidados com seus ascendentes em idade avançada, configurando abandono. A ideia também se estende a atos de ingratidão, que já são previstos em lei como causa de deserdação”, destaca a advogada Suéllen Paulino.

Segundo a advogada, atualmente, o Código Civil (art. 1.814) já permite que herdeiros necessários (como filhos) sejam deserdados por indignidade ou por expressa disposição testamentária, desde que existam causas legais como tentativa de homicídio contra o autor da herança, injúrias graves, entre outras.

“A proposta amplia esse rol, incluindo expressamente o abandono afetivo e a negligência com os idosos como justificativa para a exclusão sucessória”.

Suéllen diz que a medida teria como consequência a exclusão total do herdeiro da sucessão, desde que a deserdação esteja devidamente registrada em testamento e que haja provas do abandono. “A vontade do testador deverá ser respeitada após sua morte, conforme os trâmites legais”, completa.

A proposta tem dividido opiniões. Defensores afirmam que é um avanço necessário diante de tantos casos de abandono de pais idosos por filhos que, após anos de ausência, só reaparecem em busca de bens. Já os críticos consideram a proposta subjetiva e de difícil comprovação, temendo abusos ou injustiças em situações familiares complexas.

“Há também o debate sobre a viabilidade prática: como comprovar o abandono afetivo de forma objetiva? A legislação já tem dificuldade em reconhecer esse tipo de dano até mesmo em ações indenizatórias, o que levanta dúvidas sobre a eficácia da medida no campo sucessório”, reflete a advogada.

Suéllen Paulino afirma que proposta, embora ainda não esteja em vigor, reacende um debate necessário sobre a responsabilidade familiar e os limites do direito sucessório. “A herança deve ser um direito automático ou um reconhecimento pelo vínculo e cuidado mútuo? A sociedade está pronta para essa mudança?”, questiona.

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