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Negócios

Especialista explica como precificar corretamente na área odontológica

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Éber Feltrim aponta que é preciso considerar qualidade dos serviços, investimentos em equipamentos modernos e controle do tempo de cada procedimento

Estabelecer os preços de procedimentos odontológicos é uma tarefa complexa e crucial para a gestão eficiente de clínicas e consultórios. Decidir valores justos e competitivos requer um profundo entendimento das variáveis envolvidas, desde os custos diretos de materiais e mão de obra, até fatores intangíveis como a reputação e a demanda do mercado.

Por essa razão, é fundamental explorar as estratégias mais efetivas para a elaboração de uma política de preços sólida, que beneficie tanto os profissionais de odontologia quanto os pacientes em busca de tratamentos de qualidade.

Segundo o Conselho Federal de Odontologia, o mercado odontológico movimenta aproximadamente 38 bilhões de reais por ano no Brasil. O conselho aponta, ainda, que nove em cada dez brasileiros acreditam na importância de ir ao dentista com frequência. Destes, 72% procuram um especialista ao menos uma vez por ano.

De acordo com Éber Feltrim, especialista e consultor de negócios na área da saúde e CEO da SIS Consultoria, os fatores-chave para determinar os preços de procedimentos odontológicos em uma clínica são o valor de mercado, o tempo de cada procedimento, o custo fixo hora, a comissão dos parceiros e todas as despesas variáveis, como taxas, impostos, materiais de uso e eventuais inadimplências. “Os gestores precisam entender que o objetivo deve ser vender valor agregado, bom atendimento e qualidade, ao invés de preço”, relata.

A complexidade e a especialização dos procedimentos afetam diretamente a formação de preços. Por isso, estratégias de comunicação com os clientes podem ser uma boa alternativa. “Além de avisar sobre eventuais aumentos de forma antecipada, é preciso uma data efetiva para a prática dos novos valores. Mantendo uma boa qualidade, precificando de forma justa e acompanhando a concorrência, os consultórios certamente irão fidelizar os pacientes. Afinal, as pessoas valorizam uma boa experiência, principalmente na área da saúde”, pontua.

Para Feltrim, os principais desafios para equilibrar preços competitivos, qualidade dos serviços e investimentos em equipamentos modernos são controlar o tempo de cada procedimento e fazer uma gestão financeira eficaz, minimizando as despesas variáveis. “Quando uma clínica faz constantes melhorias e investe em instrumentos mais tecnológicos, os pacientes entenderão as necessidades de reajustes nos preços”, declara.

O especialista acredita que a segmentação de mercado deve concentrar-se em descobrir onde a marca se enquadra de forma mais efetiva. “É preciso considerar os diferentes públicos-alvo, como pacientes particulares, planos de saúde e convênios. A segmentação pode ajudar a identificar grupos de consumidores mais rentáveis, facilitando a adaptação de produtos e serviços para atender a esses grupos”, revela.

Vale lembrar que é importante criar uma experiência positiva para os pacientes, transmitindo confiança, transparência e compreensão de suas necessidades. “Ao adotar abordagens que valorizam a flexibilidade e a conveniência, podemos aumentar as chances de o paciente seguir com o tratamento realizado”, pontua.

Segundo Feltrim, os gestores devem levar em consideração que o mercado sofre constantes oscilações nos valores das matérias-primas, nos gastos fixos e variáveis, além dos reajustes anuais de salários. “É preciso observar o público e ver quanto os pacientes estão dispostos a pagar, analisando a concorrência. Os reajustes precisam acontecer e devem estar em sintonia com as tendências do mercado. No entanto, é importante lembrar que qualidade no atendimento e a excelência nos serviços prestados contribuem para que os pacientes sejam fidelizados independente dos preços praticados”, finaliza.

Sobre o Dr. Éber Feltrim

Especialista em gestão de negócios para a área da saúde, começou a sua carreira em Assis (SP). Após alguns anos, notou a abertura de um nicho em que as pessoas eram pouco conscientes a respeito, a consultoria de negócios e o marketing para a área da saúde. Com o interesse no assunto, abdicou do trabalho de dentista, sua formação inicial, e fundou a SIS Consultoria, especializada em desenvolvimento e gestão de clínicas.

Sobre a SIS Consultoria de Negócios

A SIS Consultoria pertence ao grupo SIS, com sede na cidade de Assis/SP. Com grande know-how e eficácia técnica na área de saúde, busca oferecer estratégias de qualidade para as empresas. Há mais de 30 anos no mercado, apresenta hoje significativa expansão e tem sua área de atuação em mais de 160 cidades do nosso país. A SIS busca, por meio de uma equipe ética e comprometida, promover o diferencial do seu negócio como ferramenta para o sucesso. Para mais informações, acesse https://www.sisconsultoria.net/ ou pelo instagram @sis.consultoria.

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Negócios

Bellas Casas: Referência nacional em decks, pergolados e quiosques de piaçava

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Com atuação em todo o Brasil, a Bellas Casas se consolidou como referência na criação e instalação de decks, pergolados e quiosques de piaçava. A empresa se destaca pela qualidade dos materiais, pela sofisticação dos projetos e pelo compromisso com a durabilidade e a estética de suas estruturas, atendendo a clientes residenciais, comerciais e do setor de turismo.

Soluções Personalizadas para Ambientes Sofisticados

A Bellas Casas combina tecnologia e tradição para oferecer produtos que transformam espaços ao ar livre, garantindo conforto, beleza e resistência.

Decks: Ideais para áreas externas, os decks da Bellas Casas são projetados para suportar as variações climáticas do Brasil, proporcionando elegância e funcionalidade a varandas, piscinas, jardins e espaços de convivência.

Pergolados: Estruturas versáteis que agregam charme e proteção, os pergolados são uma solução sofisticada para áreas de lazer e descanso, permitindo a integração harmoniosa entre design e natureza.

Quiosques de Piaçava: Com um estilo rústico e aconchegante, os quiosques de piaçava são ideais para praias, resorts, clubes e áreas de lazer. Além da estética diferenciada, a cobertura de piaçava garante resistência e conforto térmico, tornando-se uma alternativa sustentável e durável.

Atendimento Nacional e Compromisso com a Qualidade

A Bellas Casas atende clientes em todo o Brasil, oferecendo projetos personalizados de acordo com as necessidades de cada espaço. A empresa preza pela excelência em todas as etapas do processo, desde a concepção do design até a instalação final, garantindo resultados impecáveis.

Com uma equipe especializada e materiais de alto padrão, a Bellas Casas segue inovando e transformando ambientes externos em espaços sofisticados e funcionais. Seja para projetos residenciais ou comerciais, a empresa se destaca pela capacidade de entregar soluções que unem beleza, resistência e sustentabilidade.

Para mais informações e orçamentos, a Bellas Casas está à disposição para atender clientes de norte a sul do país, oferecendo as melhores soluções em decks, pergolados e quiosques de piaçava.

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Negócios

Paola Doldán Revoluciona o Comércio de Fronteira em Ciudad del Este, Paraguai

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Com uma visão estratégica, a consultora paraguaia eleva o desenvolvimento empresarial em Ciudad del Este

Paola Doldán, natural de Ciudad del Este, Paraguai, tem se destacado como uma das consultoras mais influentes na área de comércio de fronteira. Com mais de 15 anos de experiência, ela desempenha um papel fundamental em transformar a maneira como as empresas se posicionam no competitivo mercado da tríplice fronteira.

Sua jornada no mundo dos negócios começou após uma carreira no tênis profissional, esporte que lhe ensinou valores essenciais como disciplina, foco e superação. Esses princípios moldaram sua abordagem no mundo corporativo, onde Paola aplica uma visão estratégica que alinha o crescimento econômico com o desenvolvimento social.

O trabalho de Paola se concentra em ajudar empresas a expandirem suas operações, criando estratégias personalizadas de marketing e branding. Sua habilidade em entender as necessidades do mercado local e internacional a tornam uma referência para empresas que buscam um posicionamento de destaque.

Além de sua atuação no comércio, Paola também é uma defensora da inovação no ambiente empresarial. Ela acredita que o sucesso de uma empresa não depende apenas de atrair clientes, mas de criar uma cultura de excelência e inovação constante, o que fortalece a posição de Ciudad del Este como um centro de negócios.

A liderança de Paola também se estende à inclusão no ambiente de trabalho. Ela trabalha para criar espaços mais justos e equitativos, onde mulheres possam ter maior representatividade, algo que ainda é um desafio em muitos setores do mercado paraguaio.

Com sua paixão pelo desenvolvimento sustentável, Paola Doldán está pavimentando o caminho para que Ciudad del Este se torne um modelo de inovação e crescimento no Paraguai. Seu legado vai além dos números; ela está transformando empresas e impactando a sociedade.

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Negócios

CEAPE promove convenção gratuita com treinamento prático para microempreendedores

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Durante três dias, os participantes poderão acompanhar palestras e atividades relacionadas a estratégias de marketing digital, gestão de tempo, técnicas de oratória, de forma online

O Centro de Apoio aos Pequenos Empreendimentos (Ceape Brasil) realiza, nos dias 6, 7 e 8 de março, a 1ª Imersão Empreendedora, uma convenção que irá reunir diversos especialistas em negócios e microfinanças para oferecer palestras e treinamentos aos pequenos empreendedores de São Luís, no Maranhão, e regiões próximas. Entre os temas abordados, destaque para as técnicas de comunicação e oratória, estratégias de marketing digital e redes sociais, gestão de tempo e produtividade, entre outros. O evento terá transmissão online e gratuita, podendo ser acompanhado por interessados de todo o País. A inscrição deve ser feita através do formulário.

“Trata-se de uma oportunidade para aquelas pessoas, especialmente donas de pequenos negócios, que desejam aprimorar suas capacidades de superar desafios, romper barreiras e enxergar o mundo com uma nova perspectiva empreendedora”, afirma Claudia Cisneiros, diretora executiva do Ceape Brasil.

O evento também irá apresentar palestras e técnicas focadas no poder da superação e da inteligência espiritual aplicada ao mundo dos negócios. A lista completa de palestrantes será anunciada em breve.

Presente nos estados do Maranhão, Pará, Tocantins, Ceará, Piauí, Pernambuco, Alagoas, São Paulo, Bahia e Rio Grande do Sul, o Ceape Brasil conta atualmente com 21 mil clientes ativos, ou seja, com empréstimos em andamento. A instituição é especializada na concessão de microcrédito produtivo, que une empréstimo à educação financeira dos tomadores e já concedeu mais de R$ 7,4 bilhões em crédito, beneficiando cerca de 1,5 milhão de empreendedores, principalmente na região Nordeste.

A 1ª Imersão Empreendedora faz parte do cronograma de ações voltadas à educação financeira realizadas pela entidade. Somente em 2024, o Ceape realizou 235 palestras, incluídas no programa de Fortalecimento Empreendedor, o “Ceape Orienta”, com a participação de 2.710 empreendedores das seis regionais em que atua – espalhadas entre estados do Norte e Nordeste. Para efeito de comparação, a regional Cocais contou com 842 participantes em 75 palestras. Na sequência vem a regional Norte, com 482 pessoas em 28 eventos e Centro-Oeste com, respectivamente, 457 e 49.

Já o programa “13º Empreendedor” fechou 2024 com 6.736 consultorias. Este projeto merece destaque pelo fato de ter ultrapassado bastante as metas estipuladas pelo Ceape. Iniciado em janeiro com o objetivo de impulsionar negócios por meio de educação financeira e empreendedora, logo nos primeiros três meses a iniciativa já havia ajudado 956 microempreendedores. A meta naquele momento era alcançar em torno de 3.600 pessoas, mas no fim, auxiliou quase 7 mil.

“É um programa que orienta os empreendedores, individualmente, sobre temas como potencialização de vendas pela Internet, aprimoramento do atendimento ao cliente e otimização de fluxo de caixa. As consultorias são realizadas no decorrer de cada mês. Cada assessor de crédito faz a consultoria com pelo menos cinco empreendedores clientes, que recebem visitas de equipes do CEAPE. Foi um trabalho bem cuidadoso e estamos muito satisfeitos com o resultado alcançado. Agora é trabalhar para conquistarmos muito mais durante 2025”, reforça a diretora do CEAPE.

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