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Geração de leads, funil de vendas e conversão são estratégias para superar os desafios e otimizar resultados

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*Rafael Baddini

No universo competitivo do marketing, o gerenciamento eficiente do funil de vendas e das estratégias de conversão tem se tornado essencial para o sucesso. Em 2024, as práticas de geração e nutrição de leads seguem evoluindo, com a automação e o marketing de conteúdo ocupando o centro do palco.

A geração de leads qualificados é um dos maiores desafios para os profissionais de marketing. De acordo com pesquisas recentes, 68% das empresas B2B relatam dificuldades nesse processo, evidenciando a complexidade de atrair e reter esses tipos de leads​. Neste contexto, o uso de blogs e conteúdos educativos provou ser uma das estratégias mais eficazes, com empresas que possuem um blog gerando 67% mais leads do que aquelas que não têm​.

A produção de conteúdo, além de ser três vezes mais eficiente na geração de leads do que métodos tradicionais, também oferece um custo 62% menor​. Essas métricas destacam a importância do conteúdo como uma ferramenta de atração e também como um meio de qualificação inicial dos leads, permitindo que eles avancem no funil com mais informações e maior probabilidade de conversão.

Uma vez que os leads são atraídos para o topo do funil, é crucial mantê-los engajados e nutridos ao longo do processo. Dados indicam que leads nutridos produzem, em média, 20% mais oportunidades de vendas do que aqueles que não recebem atenção contínua​. Estratégias eficazes incluem o uso de conteúdo em formatos variados, como e-books, white papers e webinars. Essas ferramentas educacionais mantêm o interesse do lead, e preparam o terreno para conversões de maior valor, com estudos mostrando que leads nutridos tendem a fazer compras até 47% maiores.

A automação do marketing é um recurso cada vez mais adotado para otimizar essa fase do funil. Segundo dados de mercado, o uso de softwares de automação pode aumentar a geração de leads qualificados em até 451%​. Esse incremento significativo reflete a capacidade da automação de segmentar, personalizar e distribuir conteúdo de maneira escalável, proporcionando uma experiência mais engajante para o potencial cliente.

A Conversão no Fundo do Funil

Na base do funil, a eficácia das estratégias de conversão é determinante para o fechamento de vendas. Estatísticas mostram que empresas de alto desempenho no e-commerce conseguem taxas de conversão que variam entre 2% e 5%, enquanto o setor B2B pode alcançar até 10% ao adotar práticas personalizadas de vendas​. Um fator essencial nesse estágio é o tempo de resposta: cerca de 50% dos compradores optam pelo fornecedor que responde mais rapidamente, reforçando a importância da agilidade na conversão final​.

Além da rapidez, a personalização das interações é um diferencial competitivo. O uso de campanhas de e-mail personalizadas, por exemplo, é um dos meios mais eficazes para impactar leads qualificados. O ROI do e-mail marketing pode atingir até $44 para cada $1 investido, consolidando-se como uma ferramenta valiosa para fechar vendas e manter o cliente engajado​.

Desta forma, a construção de um funil de vendas eficiente demanda uma abordagem integrada, que combina conteúdo relevante, nutrição estratégica de leads e automação personalizada. As empresas que utilizam essas práticas têm mais chances de gerar leads qualificados e aumentar a taxa de conversão. De fato, com as tecnologias e ferramentas de hoje, é possível não só otimizar o processo de vendas, mas também reduzir custos e incrementar o ROI.

Rafael Baddini Botti

Administrador de empresas com especialização em Finanças e pós-graduação em Marketing Estratégico. Possui formação complementar em Marketing Digital, Empreendedorismo e Inovação. Com mais de 15 anos de experiência na área de comunicação, já colaborou com empresas dos setores público e privado, liderando projetos estratégicos e impulsionando resultados. Desde 2016, dedica-se ao planejamento e execução de campanhas eleitorais, tendo contribuído para a eleição de deputados, prefeitos, vereadores e presidentes de entidades de classe como a OAB. Reconhecido por sua habilidade em desenvolver estratégias assertivas e vencedoras, é referência em comunicação política e marketing estratégico. Para mais informações, acesse https://www.linkedin.com/in/rafaelbaddini/

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Negócios

Rede de Proteção Digital para Comunicadoras Negras é lançada no Brasil, Peru e Argentina

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Iniciativa inédita une cibersegurança, acolhimento e proteção jurídica para comunicadoras negras, indígenas e quilombolas

Nove em cada dez jornalistas mulheres no Brasil já sofreram assédio online, e mais da metade recebeu ameaças diretas à integridade física. Na América Latina, mais de 15 mil comunicadoras foram alvo de ataques mediados por tecnologia, segundo dados da UNESCO e do InternetLab. A violência digital, que tem afetado cada vez mais comunicadoras, direciona-se principalmente às mulheres negras.

O Brasil até avançou no ranking de segurança para jornalistas em 2024, mas ainda está entre os países que mais registram ataques virtuais. Na luta contra a violência de gênero e raça no ambiente digital, a Rede Jornalistas Pretos pela Diversidade na Comunicação (Rede JP) lança, no dia 28 de agosto, às 19h, com transmissão ao vivo pelo YouTube e Instagram, a Rede de Proteção Digital para Comunicadoras Negras (REPCONE), a primeira iniciativa na América Latina a unir cibersegurança, acolhimento e proteção jurídica para jornalistas e comunicadoras negras, indígenas e quilombolas.

O evento marca o início de uma série de ações, campanhas de conscientização e articulação para fortalecer redes de proteção digital para comunicadoras negras na América Latina. “Proteger essas mulheres é proteger narrativas que sustentam a democracia e a pluralidade de vozes. A violência digital não silencia apenas indivíduos, mas comunidades inteiras”, afirma Marcelle Chagas, coordenadora geral da Rede JP, Mozilla Fellow e idealizadora da REPCONE.

O lançamento vai reunir especialistas, jornalistas e defensoras de direitos humanos, do Brasil, Peru e Argentina, para debater os desafios e soluções diante do avanço da violência digital contra mulheres e grupos racializados. A mesa de abertura contará com nomes como Luciana Barreto (TV Brasil), Angela Chukunzira (Quênia/Mozilla Foundation), Sofía Carrillo (Peru/Red de Periodistas Afrolatinos), Kátia Brasil (Amazônia Real) e Estêvão Silva (advogado popular/ANAN).

“Nos relatos que recebemos, a palavra que mais se repete é ‘solidão’. Muitas comunicadoras enfrentam ataques sozinhas, sem saber a quem recorrer, e entre mulheres negras, indígenas e quilombolas, essa vulnerabilidade é ainda maior, marcada pela intersecção entre racismo, machismo e desigualdade digital. O REPCONE nasce para mudar essa realidade, oferecendo formação, resposta coletiva e, sobretudo, uma rede de confiança que garante que nenhuma voz estará sozinha”, comenta Marcelle.

“Estudos também mostram que essas mulheres terminam abandonando o debate público, participando menos ou se retirando de intercâmbios nas redes sociais em uma tentativa de preservar sua saúde mental e atividades profissionais”, lembra Denise Mota, coordenadora de projetos da Rede JP na América Latina e da Red de Periodistas Afrolatinos.

Atuação

O acesso à REPCONE será totalmente gratuito. No lançamento, será aberto um programa com 50 vagas para comunicadoras de toda a América Latina, que receberão treinamento especializado em cibersegurança, materiais educativos, orientação psicológica e apoio jurídico. Além de oferecer esses serviços, a iniciativa também marcará o início de uma campanha de sensibilização nas redes sociais, com o objetivo de dar visibilidade ao tema e fortalecer a cultura de proteção digital entre comunicadoras.

Segundo Marcelle, a REPCONE vai atuar em três eixos principais: formação em cibersegurança, capacitando comunicadoras para prevenir e mitigar riscos digitais; acolhimento e apoio psicossocial, oferecendo suporte emocional e comunitário para vítimas de violência online; e proteção jurídica, com orientação e defesa legal especializada em casos de ataques virtuais. Para isso, contará com “especialistas convidados, muitos deles reconhecidos no jornalismo, na cibersegurança e na defesa dos direitos humanos, selecionados pela trajetória, credibilidade e alinhamento com os princípios da Rede”.

Violência em números

Estudos mostram que a violência digital contra mulheres negras não é aleatória, mas que se utiliza de estereótipos racistas e sexistas para tentar silenciar e deslegitimar com discursos de ódio, ameaças de violência física e sexual, exposição de dados pessoais e ataques que buscam minar a credibilidade profissional, questionando a competência e a seriedade do trabalho.

Um estudo do Repórteres Sem Fronteiras realizado no Brasil aponta que 8 em cada 10 jornalistas mulheres negras sofreram ataques virtuais nos últimos três anos, com aumento expressivo durante os períodos eleitorais e de cobertura sobre direitos humanos.

Pesquisa do Fórum de Jornalismo Argentino (FOPEA) revelou que 67% das jornalistas negras e racializadas já foram alvo de assédio digital, com ataques massivos via redes sociais após publicar matérias sobre questões raciais ou de gênero.

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Após sucesso das duas primeiras edições, curso Vendas 360 anuncia terceira turma em novembro

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O mercado imobiliário brasileiro exige cada vez mais profissionais preparados para lidar com clientes exigentes, novos formatos de negociação e um cenário em constante transformação. Nesse contexto, o curso Vendas 360, idealizado por Sophia Martins, tem se destacado como um dos principais programas de capacitação do setor, trazendo uma metodologia prática e aplicável a diferentes níveis de experiência.

As duas primeiras edições do programa foram um verdadeiro sucesso, reunindo mais de 1.500 alunos e consolidando o Vendas 360 como referência para quem busca alta performance em vendas, atendimento de luxo e visão estratégica em investimentos imobiliários.

A terceira turma já tem data marcada: os dias 6 e 7 de novembro, em formato imersivo e dinâmico. A expectativa é de que a procura seja tão intensa quanto nas turmas anteriores, que rapidamente tiveram suas vagas preenchidas.

Segundo Sophia, o diferencial está em oferecer um método criado a partir da prática real e de sua experiência de mercado:

“O sucesso das duas primeiras turmas mostrou a força do mercado da educação quando ele é construído sobre vivência real. O Vendas 360 não é um compilado de conceitos, mas o método que desenvolvi ao longo da minha jornada no setor, trazendo ferramentas que aplico todos os dias em negociações e projetos. Estar perto desse conteúdo é viver, na prática, as estratégias que transformam resultados.”

O curso percorre todo o ciclo de atuação de um profissional de alta performance no setor imobiliário: da prospecção inteligente ao fechamento de grandes negócios, passando por técnicas de atendimento de luxo, visão sobre o mercado internacional e estratégias de investimentos.

As vagas para a terceira turma são limitadas e já é possível entrar na fila de espera pelo link: https://cursovendas360.com.br/vagas-abertas.

(Fotos : Daniel Rodrigues)

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Negócios

Brasil no campo dos EUA: como a experiência de João Schumaikel pode impulsionar a horticultura norte-americana

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Com domínio técnico, gestão estratégica e acesso global a genéticas diferenciadas, empresário brasileiro projeta novo padrão de produtividade e diversidade para o setor hortícola dos Estados Unidos

A entrada de João Henrique Kozlik Schumaikel no mercado agrícola norte-americano pode representar mais do que a internacionalização de uma empresa brasileira. Com 27 anos de atuação no setor de sementes e insumos agrícolas e uma base consolidada de mais de 3 mil clientes no Brasil, o empresário paranaense enxerga uma oportunidade concreta de transformar práticas e resultados na cadeia produtiva dos EUA, especialmente no segmento de hortaliças com alto valor agregado.

“O mercado americano é maduro, mas carente de inovação genética em algumas culturas. Acreditamos que nossa experiência pode contribuir para elevar padrões de qualidade, produtividade e eficiência no campo”, afirma Schumaikel, gestor geral da empresa que lidera desde 2007.

A proposta do empresário dialoga com dados do próprio Departamento de Agricultura dos EUA (USDA): apesar de os Estados Unidos serem o terceiro maior produtor de hortaliças do mundo, o país depende fortemente da importação de sementes híbridas e enfrenta desafios relacionados à adaptação varietal e resistência a pragas. Segundo o órgão, cerca de 45% da demanda por sementes hortícolas é atendida por fornecedores estrangeiros.

É nesse contexto que a atuação de Schumaikel pode agregar valor. A empresa brasileira trabalha com genéticas vindas de 15 países e já adaptou mais de 200 variedades ao clima e ao solo brasileiros, com foco em resistência, sabor, coloração e rendimento. “Essa expertise pode ser aplicada em regiões como a Califórnia e a Flórida, que possuem clima e sazonalidade semelhantes às áreas onde atuamos no Brasil”, explica.

Além disso, a horticultura dos EUA passa por uma transição geracional e tecnológica. Segundo levantamento da Purdue University, mais de 60% das fazendas familiares hortícolas estão em processo de sucessão e buscam alternativas mais sustentáveis e rentáveis. A introdução de cultivares com maior tolerância a estresses climáticos e menos exigência em insumos é considerada uma das principais estratégias de modernização.

“Nosso modelo combina ciência agrícola com inteligência comercial. Levamos ao produtor não apenas uma semente, mas um pacote completo: genética testada, assistência técnica, adaptação por região e suporte logístico. Isso gera impacto direto no resultado da lavoura”, resume o empresário.

A expectativa de Schumaikel é estabelecer, inicialmente, uma unidade comercial e campos de validação varietal nos Estados Unidos. A partir disso, o plano é expandir a operação para distribuição própria e até mesmo parcerias produtivas locais. Ele aposta no crescimento do mercado de hortaliças funcionais, que movimentou US$ 24 bilhões em 2023, segundo dados da NielsenIQ, com projeção de alta de 8% ao ano.

“O consumidor americano está atento à composição dos alimentos. Hortaliças com maior teor de antioxidantes, por exemplo, têm ganhado espaço nos supermercados e feiras orgânicas. Nossa proposta é atender essa demanda com inovação genética e consistência técnica”, diz.

Para analistas do setor, a entrada de empresas brasileiras com know-how em adaptação genética pode contribuir para reequilibrar o mercado de sementes nos EUA, hoje dominado por poucos grupos multinacionais. Além disso, o intercâmbio técnico pode favorecer o desenvolvimento de cultivos mais resilientes às mudanças climáticas, um dos principais riscos apontados pela ONU para a segurança alimentar global.

Ao cruzar fronteiras com a bagagem de quem conhece o campo de perto, João Schumaikel insere o agronegócio brasileiro em um novo patamar de influência e colaboração internacional. “Somos mais do que exportadores de commodities. Podemos ser parceiros estratégicos em soluções agrícolas de ponta”, conclui.

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