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Licenciamento de Marcas: A Estratégia para Expandir Negócios, Criar Ecossistemas e Construir Novas Fontes de Receita

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Como o licenciamento pode levar marcas a novos territórios de negócios, criando ecossistemas de parceiros e fortalecendo o relacionamento com consumidores.

Licenciamento não é apenas um contrato para terceiros usarem uma marca. É uma estratégia poderosa de expansão de negócios, que permite que uma marca extrapole seu produto core, alcançando novas categorias, novos pontos de contato, novas bases de consumidores e gerando novas ocasiões de consumo, sem precisar investir diretamente na produção, distribuição ou divulgação.

“Licenciamento é sobre criar um ecossistema de parceiros B2B para que todos se relacionem com os fãs usando sua marca”, explica Daniel Godoy, especialista no tema, diretor da XGUIDES e  professor da ESPM.

Na prática, o licenciamento amplia os pontos de contato entre marca e consumidores, fortalecendo o relacionamento e permitindo que novas audiências tenham acesso ao seu universo. Isso não apenas reforça a identidade da marca, mas também cria novos territórios de negócio, diversificando as formas de receita.

O Poder do Licenciamento na Expansão de Marca

Ao licenciar sua marca, uma empresa consegue expandir sua presença sem precisar fabricar ou distribuir novos produtos diretamente. Isso porque os parceiros assumem esse papel, investindo na produção, divulgação e distribuição, enquanto a marca se fortalece e aumenta sua relevância no mercado.

Esse modelo de crescimento se baseia em sete pilares fundamentais:

Extensão de Produtos e Categorias – Aumenta o portfólio da marca sem a necessidade de produzir internamente, por meio de parcerias que permitem a entrada em novos segmentos e mercados.
Novas ocasiões de consumo – Abre novas oportunidades de interação com o consumidor, permitindo que a marca seja consumida em momentos e contextos inéditos.
Aumento de Alcance e Capilaridade – Parcerias com indústrias estabelecidas expandem o território da marca, permitindo sua entrada em novos mercados e alcançando um público maior.
Frequência e Intensidade de Relação com o Consumidor – A ampliação para novas categorias e ocasiões de consumo aumenta a visibilidade e a frequência com que o consumidor entra em contato com a marca.
Conexões e Relacionamentos Amplificados – Os parceiros utilizam seus canais de comunicação para promover a marca, fortalecendo a criação de vínculos autênticos e interações constantes com o público.
Acesso a Novos Públicos e Fandoms – O licenciamento permite que a marca atinja públicos e nichos desconhecidos, expandindo sua presença em diferentes faixas etárias e interesses.
Geração de Novas Receitas com pagamento de royalties por cada contrato.

“O licenciamento permite expandir produtos e categorias sem produção própria, gerando royalties e novas receitas. Também amplia o alcance da marca, atinge novos públicos e fortalece o relacionamento com os consumidores”, reforça Daniel.

Ecossistema de Parceiros: Como o Licenciamento Constrói Relações de Longo Prazo

O grande diferencial do licenciamento está na criação de ecossistemas de parceiros. Em vez de atuar sozinho, o detentor da marca forma alianças estratégicas com empresas que compartilham valores e interesses, multiplicando as oportunidades de negócio.

Nesse modelo, o licenciamento não apenas gera novas fontes de receita, mas também impulsiona toda a cadeia de valor ao conectar marcas, parceiros e consumidores. “Quando bem estruturado, o licenciamento transforma a marca em um ativo vivo, que se reinventa constantemente sem perder sua essência”, explica Daniel.

Tudo isso em um curso da ESPM

Se você quer entender como o licenciamento pode transformar sua marca em um ecossistema de sucesso, criar novas oportunidades de receita e expandir sua presença no mercado, o curso “Licenciamento de Marcas na Prática: Do Conceito à Comercialização”, ministrado por Daniel Godoy na ESPM, é a oportunidade ideal. Com uma abordagem prática, o curso ensina como estruturar um modelo de licenciamento eficiente, que fortaleça o relacionamento com consumidores e parceiros estratégicos.

Na aula de Daniel Godoy na ESPM, você aprenderá:
🔹 Como o licenciamento expande negócios e aumenta a relevância da marca;
🔹 Como criar um ecossistema de parceiros estratégicos;
🔹Como transformar consumidores em fãs;
🔹Como estruturar um modelo de licenciamento que gere novas receitas sem comprometer a identidade da marca.

“A grande vantagem do licenciamento é permitir que a marca transcenda seu core business sem perder controle sobre sua identidade. É uma forma inteligente de crescer sem precisar investir diretamente em todas as operações”, destaca Daniel.

Inscreva-se agora!

Quer entender como transformar sua marca em um ecossistema de sucesso? Participe do curso da ESPM, “Licenciamento de Marcas na Prática: Do Conceito à Comercialização”, e descubra como criar estratégias de expansão para o seu negócio.

📅 Quando: 10/03/2025

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Negócios

Recirculating Aquaculture Systems (RAS): caminho para a sustentabilidade e autossuficiência na produção de camarão nos Estados Unidos

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*Por André Luís Penha de Sena

O camarão é, desde o ano 2000, o fruto do mar mais consumido per capita nos Estados Unidos, representando hoje cerca de 38% de todo o consumo anual de frutos do mar no país. Em 2023, foram importadas 837.622 toneladas, vindas principalmente da Índia, Equador, Indonésia e Vietnã. Essa dependência externa expõe o mercado norte-americano a oscilações de preços, tarifas antidumping, riscos sanitários e cadeias logísticas longas, que comprometem tanto a rastreabilidade quanto a qualidade do produto final.

Nesse cenário, os Recirculating Aquaculture Systems (RAS) surgem como alternativa estratégica para garantir autossuficiência, sustentabilidade e competitividade. O RAS é um sistema fechado de cultivo no qual a água é continuamente tratada e reutilizada por filtros mecânicos e biológicos. Essa tecnologia permite reaproveitar até 99% da água utilizada, controlar rigorosamente a qualidade hídrica e instalar fazendas próximas a centros urbanos, reduzindo custos logísticos e garantindo maior frescor ao consumidor.

A sustentabilidade é um dos principais diferenciais. Ao contrário dos modelos tradicionais, que podem pressionar ecossistemas costeiros e exigir o uso de antibióticos, o RAS promove uso eficiente da água, biossegurança e menor pegada de carbono. Enquanto a produção convencional de camarão pode emitir até 13 kg de CO₂ equivalente por quilo produzido, quase o dobro da produção de salmão, o RAS, especialmente quando combinado a bioflocos e rações otimizadas, reduz esse impacto e posiciona o camarão como uma proteína de baixo impacto ambiental.

Os bioflocos, por sua vez, funcionam como filtros biológicos vivos que transformam resíduos em alimento natural rico em proteína. Essa tecnologia melhora a conversão alimentar, reduz a dependência de ração industrial e aumenta as taxas de sobrevivência dos camarões. Quando integrada ao RAS, oferece maior eficiência produtiva, biossegurança e sustentabilidade.

Produzir camarão em território norte-americano por meio do RAS garante ainda rastreabilidade total, conformidade com padrões sanitários rigorosos e maior confiança do consumidor. Diferentemente dos camarões importados, muitas vezes inspecionados em apenas 1% dos lotes, o produto local cultivado em RAS assegura transparência e qualidade em todas as etapas.

O país já dispõe de um ecossistema inovador que favorece a expansão dessa tecnologia. Empresas como a Shrimp Improvement Systems (SIS) e a American Penaeid Inc. (API) são pioneiras no desenvolvimento de linhagens SPF (Specific Pathogen Free) de Litopenaeus vannamei, enquanto companhias como a Zeigler Bros. lideram a produção de rações específicas para sistemas RAS e bioflocos. Esse ambiente combina genética avançada, nutrição de alta performance e automação tecnológica, consolidando os EUA como referência global em carcinicultura moderna.

Ainda existem desafios, como a concorrência de países exportadores com preços mais baixos e os custos de produção internos. No entanto, a tendência é de que a ampliação do uso de RAS, aliada a inovações em genética, nutrição e manejo, reduza custos ao longo do tempo e diferencie o camarão norte-americano como produto premium, sustentável e de origem local.

A expansão do RAS nos Estados Unidos pode gerar impactos econômicos significativos, incluindo criação de empregos locais, reativação de indústrias de processamento, estímulo à inovação tecnológica com uso de IoT e automação, além da redução da dependência externa. Estudos recentes indicam que, com manejo adequado, é possível produzir camarões de 34 gramas em apenas 82 dias utilizando sistemas RAS, sem comprometer a taxa de sobrevivência.

O Recirculating Aquaculture Systems não é apenas uma inovação tecnológica, mas uma estratégia de soberania alimentar, segurança sanitária e competitividade econômica. Integrado a bioflocos, genética SPF e nutrição avançada, tem o potencial de transformar a carcinicultura nos Estados Unidos e consolidar o país como referência mundial em produção sustentável de camarão.

Sobre André Sena

André Luís Penha de Sena é empresário da carcinicultura com mais de 20 anos de experiência no setor aquícola. Fundador de uma fazenda em Parajuru (CE), atua também como gerente administrativo da JE Pescados e proprietário da Gelo Guajiru. Filiado à Associação Brasileira de Criadores de Camarão (ABCC) e à Associação dos Produtores de Camarão do Ceará (APCC), desenvolve projeto de internacionalização para os Estados Unidos com foco em sistemas de recirculação de água (RAS), sustentabilidade e rastreabilidade na produção de camarão.

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Negócios

Patagônia reinventada: turismo, mercado imobiliário e experiência se unem em uma nova narrativa de valor

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A convite do Ministério do Turismo argentino, a empresária Sophia Martins vive uma imersão que une turismo, mercado imobiliário e valorização local — em um roteiro exclusivo assinado pela Ciatrip, referência em curadoria de experiências e viagens personalizadas.

Um convite que virou imersão

Com respaldo do Ministério do Turismo argentino, uma nova fase no turismo patagônico se desenha — não apenas como destino, mas como uma plataforma de experiências integradas e oportunidades de mercado.

A Ciatrip, já consagrada por suas viagens com curadoria premium e atenção a cada detalhe, foi a responsável por transformar o convite institucional em uma imersão inesquecível: roteiros sob medida, paisagens icônicas e a conexão entre turismo, propósito e desenvolvimento local.

Patagônia: o encontro entre natureza, experiência e valor

Conhecida por suas imponentes geleiras, lagos cristalinos e montanhas nevadas, a Patagônia argentina vem se consolidando como um dos destinos mais desejados do mundo.

Mas, por trás das paisagens que parecem pinturas, existe um movimento econômico em expansão. Em 2024, o turismo internacional na região registrou alta de 38% em relação ao ano anterior, segundo dados oficiais do Instituto Nacional de Promoção Turística (INPROTUR) — com visitantes atraídos pela combinação entre sustentabilidade, autenticidade e conforto.

Além das tradicionais visitas ao Glaciar Perito Moreno, símbolo natural da região, experiências exclusivas desenhadas pela Ciatrip inclui roteiros de observação das constelações patagônicas, trilhas com guias locais, degustações em refúgios de altitude e vivências culturais que conectam viajantes à essência do território.

Como destaca Fernanda, cofundadora da agência:

“Nosso objetivo é fazer o visitante sentir o destino, e não apenas vê-lo. Cada viagem é pensada como uma narrativa viva — e a Patagônia é um cenário perfeito para isso.”

Turismo e mercado imobiliário: uma convergência de oportunidades

A crescente visibilidade internacional tem impulsionado não apenas o turismo, mas também setores adjacentes como o comércio local, hotelaria, construção e mercado imobiliário.

De acordo com o Ministério do Turismo da Argentina, o setor gerou mais de 75 mil empregos diretos e indiretos apenas na região patagônica em 2024, reforçando o impacto econômico da atividade.

A empresária Sophia Martins, que atua no mercado imobiliário em três continentes e participou da imersão, observa que o turismo é uma das principais forças de valorização territorial:

“Quando um destino desperta desejo, ele desperta também investimento. A Patagônia mostra como o turismo pode ser vetor de desenvolvimento e de criação de valor duradouro.”

Esse movimento reforça uma tendência global: o turismo como plataforma de ativação econômica, capaz de gerar oportunidades em diversos segmentos — da hotelaria à incorporação, do comércio à hospitalidade.

Curadoria que transforma

Com a assinatura da Ciatrip, o roteiro teve foco em autenticidade e propósito — unindo conforto, cultura e sustentabilidade.

Cada trajeto foi cuidadosamente desenhado pela equipe da agência para oferecer uma visão completa da região: do impacto ambiental positivo ao envolvimento com comunidades locais.

“A curadoria é o que transforma uma viagem em experiência”, completa Fernanda.
“A Ciatrip cria conexões reais entre pessoas e lugares — e a Patagônia é um território que fala por si.”

Convite institucional e estratégia nacional

O envolvimento do Ministério do Turismo argentino reforça a importância de conectar o país a empreendedores globais.
O convite representa uma estratégia de reposicionamento da marca Argentina, valorizando o turismo inteligente e sustentável como ativo nacional.

Essa cooperação entre o setor público e curadores privados como a Ciatrip dá legitimidade e escala ao projeto, atraindo novos olhares e investimentos para a região.

Roteiro personalizado: a assinatura Ciatrip

A experiência de Sophia Martins foi parte de um roteiro personalizado, desenhado pela Ciatrip, que combinou imersão cultural, conforto e design consciente.

De hospedagens boutique a experiências gastronômicas de altitude, tudo foi planejado para refletir o DNA da agência: exclusividade, cuidado e autenticidade em cada detalhe.

Contato e próximos destinos

Para viver experiências como essa ou criar sua próxima jornada sob medida:

📩 Ciatrip
Instagram: @ciatrip.go
Site: https://www.ciatrip.com

Patagônia: onde o Ministério abre caminhos, a Ciatrip cria experiências e Sophia Martins revela o valor que existe quando turismo e propósito andam lado a lado.

(Fotos : Arquivo Pessoal)

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Negócios

O futuro da tatuagem: tecnologia, personalização e a arte viva na pele

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*José Manoel Vieira de Almeida

A tatuagem sempre foi uma arte em movimento. Ao longo da minha carreira, percebo o quanto a tecnologia, os materiais e as novas técnicas transformaram o modo como criamos e nos expressamos. Hoje, mais do que nunca, a tatuagem é um reflexo do tempo em que vivemos: moderna, precisa e personalizada.

As inovações dos últimos anos abriram possibilidades que antes pareciam inalcançáveis. Equipamentos mais seguros e pigmentos de alta durabilidade elevaram o padrão de qualidade e detalhamento das obras. Foi nesse contexto que encontrei espaço para experimentar o estilo cromado, um desafio técnico que se tornou um marco no meu trabalho. Essa técnica não apenas amplia o repertório visual, mas também desperta novas formas de percepção artística.

O estilo cromado nasceu da minha curiosidade em explorar reflexos, luzes e contrastes sobre a pele. É uma técnica que exige paciência e domínio total sobre o sombreamento, mas que recompensa o artista com um resultado impactante. Quando apresentei meus primeiros trabalhos nesse estilo, percebi a reação imediata do público e o interesse crescente por algo realmente diferente. Essa experiência me fez entender que inovar é mais do que acompanhar tendências: é criar caminhos que ainda não existem.

Outro ponto essencial dessa evolução é o perfil do público. As pessoas buscam mais do que estética. Querem autenticidade, significado e uma tatuagem que conte sua própria história. Isso exige do artista sensibilidade e domínio técnico para traduzir emoções em traços, cores e sombras. É um processo de criação colaborativo que transforma cada tatuagem em algo único e emocionalmente verdadeiro.

A formação de novos profissionais também ganhou força nesse cenário. Tenho dedicado parte da minha rotina a ensinar e orientar tatuadores que desejam crescer com propósito. A profissionalização é fundamental para fortalecer o mercado e consolidar a tatuagem como expressão artística reconhecida e respeitada. Ensinar é, para mim, uma forma de devolver ao meio tudo o que ele me proporcionou e de garantir que a próxima geração avance ainda mais.

Acredito que o futuro da tatuagem está na combinação de tecnologia e emoção. A arte na pele continuará evoluindo, mas seu verdadeiro valor continuará sendo o mesmo: a conexão entre artista, cliente e história. É isso que mantém viva minha paixão por tatuar e me faz buscar, todos os dias, novas formas de transformar sentimentos em arte.

Sobre José Manoel Vieira de Almeida:

José Manoel Vieira de Almeida é tatuador com mais de 10 anos de experiência, especialista em tatuagens em preto e cinza e retratos realistas. Reconhecido por sua inovação no estilo cromado, atua também como jurado em convenções e mentor de novos artistas no mercado da tatuagem.

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