Palestra de Sophia Martins sobre estratégias de vendas marca evento que reuniu grandes nomes do setor; idealizadores Darlan Souza e Pedro Fuentes destacam importância da capacitação e excelência no mercado.

Nesta quarta-feira (25), Alphaville, na região de Barueri (SP), foi palco de um evento de capacitação voltado ao mercado imobiliário, promovido pela CDV Broker. Anunciado como o maior evento de desenvolvimento imobiliário do Brasil, o encontro reuniu grandes nomes do setor — entre empresários, gestores e especialistas — em busca de insights práticos sobre performance, posicionamento e estratégias de vendas. Idealizado por Darlan Souza e Pedro Fuentes, o evento teve como destaque a palestra de Sophia Martins, referência nacional em vendas e atendimento de alto padrão.

Durante sua apresentação, Sophia Martins compartilhou métodos que aplica em sua própria trajetória de sucesso, com foco em posicionamento, disciplina e inteligência comercial. Ao abordar os pilares da alta performance, ela destacou a importância de alinhar conhecimento técnico, consistência e execução.

“Performance em vendas não é sobre fazer muito de vez em quando — é sobre fazer o certo todos os dias. Resultado sólido vem de método, disciplina e foco no que realmente gera conversão”, afirmou Sophia Martins.

A tarde foi marcada por conteúdo estratégico e conexões valiosas entre os participantes. Para os idealizadores, o propósito do evento vai além de ensinar técnicas: é sobre formar uma nova mentalidade no setor.

“Conectar grandes nomes do mercado e compartilhar estratégias que geraram mais de R$ 1 bilhão em vendas é uma forma de elevar todo o setor”, afirmou Darlan Souza. “Queremos transformar o mercado por meio do conhecimento e da performance.”

Já Pedro Fuentes reforçou: “O mercado imobiliário só avança quando unimos líderes, promovemos discussões relevantes e inspiramos ações práticas. Eventos como esse criam um ecossistema de alta performance.”

O evento evidenciou o impacto da CDV Broker como plataforma de desenvolvimento e aceleração de resultados no setor imobiliário. Ao final, os organizadores anunciaram que novas edições estão previstas, com o objetivo de expandir a comunidade de profissionais comprometidos com a excelência, inovação e vendas com propósito.

Acesso automatizado ao faturamento em tempo real via integração com ERPs e sistemas de emissão de notas fiscais reduz risco de fraudes e inadimplência

Desde que a taxa Selic superou a barreira dos 14% até chegar ao patamar de 14,75 %, existe a expectativa de uma redução acentuada da demanda por crédito por parte das empresas. Apesar disso, mesmo que em um ritmo menos intenso do que em outros períodos, os números revelam que o interesse das organizações por financiamento de seus projetos continuam avançando. De acordo com especialistas, um dos fatores que têm colaborado para a manutenção deste crescimento é o uso cada vez mais agressivo de ferramentas digitais de compliance para a análise de crédito. O argumento é que, ao acessar fontes não convencionais de dados por meio de inteligência artificial e outras técnicas, os financiadores conseguem ser mais assertivos tanto na tomada de decisão, quanto na escolha por políticas de juros adequadas aos solicitantes.

Um dos mais recentes indicadores que demonstram a manutenção do ritmo de crescimento do crédito empresarial é o Indicador de Demanda das Empresas por Crédito da Serasa Experian. Segundo o estudo, houve um crescimento de 0,9% na procura por crédito no total das empresas brasileiras durante o mês de abril.

De acordo com o CEO do Kronoos, Alexandre Pegoraro, a inteligência artificial utilizada pelas empresas no ato da concessão de crédito permite romper uma limitação tradicional deste mercado. O executivo explica que o modelo tradicional de análise de crédito empresarial sempre foi baseado, em grande parte, em dados contábeis declaratórios, indicadores como EBITDA, endividamento e histórico de relacionamento com instituições financeiras. No entanto, esse tipo de análise apresenta limitações quando o cenário econômico é instável ou quando o tomador é uma empresa de pequeno ou médio porte sem histórico robusto. O Kronoos é uma plataforma SaaS para compliance que realiza pesquisas em milhares de fontes para conferir a idoneidade de pessoas e empresas

“Com o uso de machine learning, é possível integrar dados estruturados (balanços, impostos, extratos bancários) com dados alternativos, como reputação digital, histórico de pagamentos com fornecedores, movimentações logísticas e até interações em redes sociais. Logo, a análise deixa de ser puramente documental e passa a refletir a realidade operacional do negócio em tempo real”, diz.

Pegoraro informa que entre as soluções do Kronoos que realizam buscas por estes dados não convencionais com a aplicação de
IA no crédito empresarial as mais procuradas são:

Dados de faturamento em tempo real via integração com ERPs e sistemas de emissão de notas fiscais;

• Comportamento de consumo de energia, telefonia e logística, que indicam variações de atividade;
• Reputação digital da empresa (avaliações, reclamações, visibilidade de marca);
• Padrão de relacionamento com fornecedores e clientes via registros públicos e boletos pagos;
• Histórico de atuação dos sócios em outras empresas (CNPJ, envolvimento em falências, execuções fiscais);
• Análise semântica de contratos e cláusulas via processamento de linguagem natural (NLP).

Mas apesar de toda essa potencialidade, o executivo alerta para o fato de que o diferencial não está somente na quantidade de dados analisados, mas também na capacidade dos algoritmos de interpretar contextos, estabelecer correlações relevantes e aprender com as variações comportamentais. “A inteligência artificial não substitui o juízo humano, mas potencializa sua capacidade de decisão com profundidade analítica, velocidade e consistência. Esse diferencial é decisivo para preservar margens, expandir operações e manter o controle de riscos em escala”, conclui.

Sobre o Kronoos

O Kronoos é uma plataforma de compliance e BIG DATA, que, através de mais de 3.500 fontes, nacionais e internacionais, realiza análises, a partir de IA, para verificação de processos, vestígios de corrupção, lavagem de dinheiro, terrorismo, leis ambientais, crédito e mídia negativa, entregando esse resultado para os nossos clientes em menos de 1 minuto.

Por meio dessa solução, unificando e padronizando dados de fontes públicas e privadas, o cliente pode evitar qualquer tipo de surpresa negativa, podendo ostentar elevados níveis de representatividade no conceito ESG, reforçando seus processos de Know Your Customer (KYC), Know Your Employee (KYE), Know Your Partners (KYP), Know Your Supplier (KYS).

Para saber mais acesse https://kronoos.com/

A empresária Ana Paula Guesser Rosa, 33 anos, natural de Araucária (PR), atua atualmente no segmento de estética em Santa Catarina. Formada em Direito desde 2017, exerceu a advocacia por diversos anos, com foco na responsabilidade civil, disciplina e gestão, competências que hoje aplica na condução de seu negócio.

Em 2025, após decisão estratégica, deixou o setor jurídico para se dedicar integralmente ao segmento de dermatologia estética, área que vem registrando crescimento significativo no país. De acordo com dados do setor, há uma expansão contínua na procura por procedimentos minimamente invasivos e por tecnologias aplicadas à estética médica, com destaque para o uso de equipamentos de última geração e técnicas injetáveis. A movimentação de profissionais com formação em áreas técnicas e jurídicas tem sido observada na gestão de clínicas especializadas, refletindo a profissionalização e a complexidade crescentes do segmento.

Ana Paula é sócia-proprietária da NID Clínica de Dermatologia Estética, localizada em Balneário Camboriú (SC). A empresa oferece procedimentos voltados à dermatologia estética, com foco em atendimento personalizado e práticas alinhadas às normas técnicas do setor.

“Nosso trabalho é pautado na ética profissional, na responsabilidade técnica e na busca por resultados que atendam às necessidades reais dos pacientes, dentro dos critérios estabelecidos pela legislação e pelas boas práticas da área”, afirma.

A clínica adota protocolos baseados em critérios científicos, com ênfase no acompanhamento individualizado. O modelo de negócio se estrutura sobre três pilares: segurança dos procedimentos, qualificação técnica dos profissionais e atendimento transparente.

O ingresso de profissionais oriundos de outras áreas no mercado de estética é uma realidade crescente. Segundo levantamento da ABIHPEC, mais de 500 mil profissionais atuam formalmente no setor, e há registro consistente de transição de carreiras, especialmente de áreas como Direito, Administração e Saúde.

Ana Paula Guesser Rosa mantém atuação pública nas redes sociais, onde compartilha informações institucionais sobre sua atuação e sobre os serviços da clínica.
* Instagram pessoal: https://www.instagram.com/guesser.ana
* Instagram da clínica: https://www.instagram.com/nid.estetica

A NID Clínica de Dermatologia Estética está situada em Balneário Camboriú (SC) e se consolida como uma empresa especializada em tratamentos estéticos e dermatológicos, com foco na excelência técnica e na conformidade legal.