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O que está travando suas vendas?

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Como a Constelação Empresarial pode destravar o crescimento das empresas. Metodologia identifica padrões inconscientes que impactam faturamento e desenvolvimento organizacional

O crescimento de uma empresa pode ser impactado por fatores muitas vezes invisíveis, mas profundamente enraizados na cultura organizacional. A Constelação Empresarial, abordagem baseada nos princípios sistêmicos, tem sido utilizada para identificar padrões inconscientes que afetam o desempenho financeiro e a expansão dos negócios. Questões como desordem hierárquica, vínculos enfraquecidos e repetições de ciclos de fracasso podem estar limitando o potencial da empresa sem que os gestores se deem conta.

Para Gisele Garcia, especialista em desenvolvimento humano sistêmico e constelação empresarial, a aplicação dessa metodologia permite que empresários enxerguem dinâmicas ocultas que dificultam a evolução dos negócios. “A Constelação Empresarial é uma ferramenta poderosa para revelar e transformar padrões que podem estar bloqueando o crescimento de uma empresa. Muitas vezes, desafios financeiros, dificuldade em reter clientes ou problemas internos são sintomas de algo mais profundo, que pode ser trabalhado através dessa abordagem”, explica.

A influência das dinâmicas sistêmicas no desempenho empresarial

O modelo sistêmico de gestão parte do princípio de que as empresas operam dentro de um campo de influência, onde fatores históricos e estruturais impactam o presente e o futuro dos negócios. Um dos principais elementos analisados na constelação empresarial é a hierarquia. Quando há desequilíbrios nesse aspecto – como falta de reconhecimento de antigos sócios ou desvalorização de colaboradores experientes –, os impactos podem refletir diretamente na performance financeira.

Outro fator relevante são os padrões inconscientes transmitidos ao longo do tempo. Empresas familiares, por exemplo, muitas vezes enfrentam dificuldades de sucessão e continuidade por reproduzirem estruturas de comando desalinhadas com a realidade do mercado. Situações como essas podem resultar em dificuldades para inovação, retenção de talentos e adaptação às novas demandas do setor.

De acordo com um estudo da consultoria PwC, apenas 30% das empresas familiares conseguem manter-se na segunda geração, e menos de 15% chegam à terceira. A dificuldade em romper ciclos e estabelecer uma gestão estruturada e eficiente é um dos fatores que impactam diretamente essa estatística.

Casos práticos: como identificar padrões que bloqueiam o crescimento

A Constelação Empresarial tem sido aplicada em diferentes segmentos para desvendar padrões ocultos que afetam a expansão dos negócios. Entre os exemplos mais comuns identificados por especialistas estão:

  • Crenças limitantes sobre dinheiro e crescimento: empresários que, inconscientemente, repetem um padrão de dificuldade financeira vivenciado por gerações anteriores;
  • Dificuldade em delegar e descentralizar processos: líderes que mantêm controle excessivo e acabam sobrecarregados, limitando o crescimento da equipe e da empresa;
  • Fidelidade invisível a antigos padrões: empresas que tentam inovar, mas mantêm estruturas rígidas, que impedem a adaptação a novas oportunidades de mercado.

A especialista Gisele Garcia destaca que a metodologia possibilita uma visão mais ampla sobre esses bloqueios. “A constelação traz clareza para o empresário sobre o que realmente está impedindo seu crescimento. A partir dessa compreensão, é possível ajustar estratégias e promover mudanças que reflitam em maior prosperidade e equilíbrio organizacional”, afirma.

O papel do diagnóstico sistêmico no crescimento das empresas

Empresários que desejam compreender melhor os desafios ocultos que impactam suas vendas podem recorrer a um diagnóstico sistêmico, uma análise estruturada para identificar as dinâmicas que precisam ser ajustadas dentro da organização. A metodologia é aplicada por meio de técnicas que permitem visualizar e reorganizar o sistema empresarial, promovendo maior fluidez e desenvolvimento sustentável.

“O diagnóstico sistêmico é o primeiro passo para desbloquear o crescimento do negócio. Ele permite que o empresário identifique com precisão o que está travando seus resultados e, a partir disso, possa tomar decisões estratégicas mais assertivas”, finaliza Gisele Garcia.

Para empresas que buscam crescimento estruturado e sustentável, compreender as dinâmicas ocultas do próprio negócio pode ser um diferencial essencial.

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Negócios

ABI promove evento sobre direitos, igualdade de gênero e empoderamento de mulheres e meninas

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“Mulheres e Meninas: Direitos, Igualdade de Gênero e Empoderamento” terá programação com palestras, música ao vivo, esquetes teatrais, bate-papo com especialistas e exposição

 A Associação Brasileira de Imprensa (ABI) realizará no dia 20 de março, das 10h às 17h, na sede da entidade, no Centro do Rio de Janeiro, o evento “Mulheres e Meninas: Direitos, Igualdade de Gênero e Empoderamento”. A iniciativa é da Comissão de Mulheres e LGBTQIAPN+ da ABI e faz parte das ações da entidade para promover debates e reflexões em alusão ao Mês das Mulheres.

A programação incluirá música ao vivo, esquetes teatrais, bate-papos com especialistas e uma exposição de pinturas, colagens e fotografias de jornalistas que também são artistas, com foco na representação feminina.

– Além das atividades culturais, serão apresentados trabalhos desenvolvidos por advogadas e procuradoras para ampliar o conhecimento sobre os direitos adquiridos por mulheres e meninas e aprimorar o atendimento a vítimas de violência – completa Glória Alvarez, diretora da Comissão de Mulheres e LGBTQIAPN+ da ABI.

O evento também trará o ponto de vista masculino sobre a questão de gênero, com a participação do diretor do Instituto PapodeHomem (Instituto PDH), Guilherme Nascimento Valadares, que abordará a construção da equidade por meio da transformação das masculinidades.

Outro destaque será a participação de Dianna Yara, integrante de um movimento que capacita, inspira e conecta meninas para que se tornem líderes e ativistas pela igualdade de gênero.

 Serviço:

Data: 20 de março

Horário: 10h às 17h

Local: Sede da ABI (Associação Brasileira de Imprensa), Sala Belisário de Souza –

Rua Araújo Porto Alegre, 71, 7o andar, Centro, Rio de Janeiro – RJ

Entrada: gratuita

Rede social: https://www.instagram.com/abi_nacional/

 Programação:

 ABERTURA (10h às 10h30)

Recepção aos participantes com música ao vivo.

Intérprete: Thalita Julie e acompanhamento.

Breve explicação sobre a importância do Dia Internacional das Mulheres, em 8 de

março, e os objetivos do evento.

 1o PAINEL (10h30 às 11h)

Palestra da advogada Leila Pose, Diretora Cultural do Instituto dos Advogados

Brasileiros (IAB) e da Escola Superior do IAB.

Tema: Direitos das mulheres e das meninas. O trabalho de um profissional de

advocacia em casos de desrespeito aos direitos adquiridos por meninas e

mulheres.

Esquete teatral: “180 NELES” – Grupo OCA – Viradouro (11h às 11h30)

Debate com a plateia (11h30 às 12h)

 2o PAINEL (13h às 13h30)

O fundador do Instituto PapodeHomem (Instituto PDH), Guilherme Nascimento

Valadares, contará como é a atuação do Instituto através de consultorias,

pesquisas e treinamentos, na construção da equidade, a partir da transformação

das masculinidades.

Esquete teatral: “Nega ou negra” – Coletivo Madalena Anastácia (13h30 às 14h)

Debate com a plateia (14h às 14h30)

 3o PAINEL (14h30 às 15h)

Palestra de Patricia Glioche, Subprocuradora de Direitos Humanos e

Atendimento às Vítimas/ Ministério Público do Rio de Janeiro.

Tema: Trabalho de atendimento a mulheres vítimas de violência através do

Núcleo de Apoio às Vítimas (NAV).

 4o PAINEL (15h às 15h30)

Palestra de Dianna Yara participante do grupo Girl Up Brasil – movimento que

treina, inspira e conecta meninas para que sejam líderes e ativistas pela igualdade

de gênero.

Tema: como as jovens mulheres estão vivendo a questão de gênero.

Debate com a plateia (15h30 às 16h30)

 ENCERRAMENTO (16h30 às 17h)

Mensagem final: reflexão sobre a importância da luta contínua pelos direitos das

mulheres e a chamada para ação.

 ATIVIDADE PARALELA

Exposição de obras de “Jornartistas” (jornalistas – artistas), em homenagem ao Mês

das Mulheres: Tereza Lobo, Claudia Ferreira, Verônica Couto, Carlos Peixoto, Nando Paulino, Elias Fajardo e Custodio Coimbra.

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Negócios

Travertino Andino: A beleza atemporal da região da Cordilheira dos Andes chega ao Brasil

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Travertino Andino – Foto: Tommaso Stone / Arquivo Pessoal / Divulgação

O Travertino Andino une sofisticação, versatilidade e sustentabilidade.

O mercado brasileiro recebeu seu mais recente lançamento em revestimento natural, o Travertino Andino. Trata-se de uma pedra natural de beleza singular, extraída diretamente da região da Cordilheira dos Andes, que promete transformar qualquer ambiente com um toque de sofisticação e elegância.

Inspiração e versatilidade para arquitetos e designers

O Travertino Andino, com sua beleza natural e características únicas, oferece um leque de possibilidades para arquitetos, designers de interiores e profissionais da construção que buscam soluções inovadoras e sofisticadas. Sua versatilidade permite aplicações em diversos ambientes, internos e externos, agregando valor estético e funcional aos projetos.

Entenda como o Travertino Andino pode ser aplicado em projetos de arquitetura e design de interiores:

  • Revestimentos de pisos e paredes: O Travertino Andino pode ser utilizado em pisos e paredes de diversos ambientes, como salas, quartos, cozinhas, banheiros, fachadas e áreas externas. Sua textura natural e cores neutras proporcionam um visual elegante e atemporal, adaptando-se a diferentes estilos de decoração.
  • Escadas e lareiras: A pedra natural pode ser utilizada na construção de escadas e lareiras, conferindo um visual clássico e elegante. Sua resistência ao calor e ao desgaste garante a durabilidade e segurança dessas estruturas.
  • Detalhes decorativos: O produto pode ser utilizado em detalhes decorativos, como rodapés, molduras, nichos e painéis, agregando um toque de elegância e personalidade aos ambientes.
  • Bancadas e tampos: Sua resistência e durabilidade o tornam uma excelente opção para bancadas e tampos. Sua beleza natural agrega valor e sofisticação aos espaços.

Projetos paisagísticos: A naturalidade e a resistência do Travertino Andino o tornam uma ótima opção para projetos paisagísticos, como revestimentos de muros, calçadas, piscinas e áreas de lazer.

Travertino Andino – Foto: Tommaso Stone / Arquivo Pessoal / Divulgação

Benefícios para profissionais da área:

  • Valorização dos projetos: O Travertino Andino agrega valor estético e funcional aos projetos, tornando-os mais sofisticados e atraentes para os clientes.
  • Versatilidade: A diversidade de cores, texturas e formatos desta pedra natural permite que ele seja utilizado em diferentes estilos de projetos, desde os mais clássicos aos contemporâneos.
  • Durabilidade e resistência: Trata-se de um material resistente e durável, o que garante a longevidade dos projetos e a satisfação dos clientes.
  • Sustentabilidade: O Travertino Andino é um material natural e renovável, o que o torna uma escolha sustentável para projetos que buscam minimizar o impacto ambiental.
  • Facilidade de manutenção: Fácil de limpar e manter, garante a praticidade dos projetos ao longo do tempo.

Dicas para usar o Travertino Andino projetos de arquitetura e design:

  • Combine com outros materiais: A pedra natural pode ser combinada com outros materiais, como madeira, vidro, metal e concreto, criando contrastes interessantes e personalizados.
  • Explore as diferentes texturas e acabamentos: O Travertino Andino está disponível em diferentes texturas e acabamentos, possibilitando explorar opções que harmonizem melhor em diferentes projetos.
  • Use a iluminação a seu favor: A iluminação pode valorizar ainda mais a beleza da rocha, destacando seus veios e texturas.
  • Consulte um especialista: Se você tiver dúvidas sobre como usar o Travertino Andino em seu projeto, consulte um especialista em revestimentos naturais.

Inspire-se em projetos com Travertino Andino:

  • Projetos residenciais: Explore projetos residenciais que utilizam o Travertino Andino em diferentes ambientes, como salas de estar, cozinhas, banheiros e áreas externas. Observe como o material se integra à decoração e cria espaços elegantes e aconchegantes.
  • Projetos comerciais: Descubra como a pedra natural pode ser utilizada em projetos comerciais, como lojas, escritórios, restaurantes e hotéis, agregando valor e sofisticação aos espaços.
  • Projetos paisagísticos: Inspire-se em projetos paisagísticos que utilizam o Travertino Andino em calçadas, piscinas e áreas de lazer, criando ambientes integrados à natureza e com visual impressionante.

Ao explorar as possibilidades do Travertino Andino, arquitetos, designers de interiores e profissionais da construção podem criar projetos únicos, sofisticados e com valor agregado, que encantam e inspiram seus clientes.

Onde encontrar:

Na Tommaso Stone, empresa jovem e inovadora, nascida da colaboração entre duas renomadas famílias da indústria de mármore do Brasil e da Argentina. Com mais de 40 anos de experiência no setor, essas famílias uniram forças para embarcar em um projeto ambicioso: desenvolver uma linha exclusiva de produtos a partir do Travertino Andino.

Saiba mais em tommasostone.com.br

Fonte: Tommaso Stone
Fotos: Tommaso Stone / Arquivo Pessoal / Divulgação
Siga a Tommaso Stone no Instagram: @tommasostone

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Negócios

Amadurecimento do mercado brasileiro de prestadores de serviços de TI (MSPs) atrai marcas globais

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HaloPSA, plataforma que opera com a equipe McLaren de Fórmula 1, chega ao país em parceria exclusiva com a Addee

Em 2019, a maioria das empresas brasileiras dedicadas à prestação de serviços gerenciados de TI (MSPs) não possuía mais do que cinco funcionários, sendo que 19% delas eram operadas por uma única pessoa. Cinco anos depois, em 2024, o panorama se inverteu completamente. De acordo com o estudo Panorama da Comunidade MSP, o segmento chegou ao final do ano passado com apenas 10% dessas organizações tendo apenas o fundador como o único responsável por todas as tarefas. Enquanto isso, 52% já empregam até 9 pessoas e 30% possuem entre 10 e 49 funcionários. Este amadurecimento não tem passado despercebido pelas principais marcas globais de fornecedores de tecnologia para este setor. O sinal mais recente dessa percepção de crescimento é a chegada ao país da inglesa HaloPSA, plataforma completa de gestão e automação de serviços projetada para prestadores de serviço de TI. A ferramenta, indicada pelo Guia de Mercado Gartner® 2025, integra os serviços de TI extensivos da equipe McLaren de Fórmula 1.

A HaloPSA desembarca no país por meio de uma parceria de exclusividade com a Addee, maior referência nacional no fornecimento de soluções de gerenciamento, monitoramento, proteção de dados e segurança para prestadores de Serviços de TI. A empresa também é distribuidora exclusiva no Brasil da americana N-able (NYSE:NABL), fornecedora líder de soluções de software baseadas em nuvem para provedores de serviços gerenciados, que em 2022 concluiu um processo de Spin-off junto à SolarWinds Corporation (NYSE: SWI) justamente para se dedicar ao mercado de MSPs.

O CEO e fundador da Addee, Rodrigo Gazola, explica que a chegada das principais marcas globais e o crescimento do mercado brasileiro de MSPs está totalmente em linha com o que ocorre no exterior. Ele cita um estudo feito pela consultoria de gestão MarketsandMarkets™ que estima um crescimento de 6,9% ao ano na movimentação financeira deste setor até 2029. Segundo o estudo, os MSPs ao redor do mundo passarão de um volume de transações calculado em US$ 365,33 bilhões em 2024 para US$ 511,03 bilhões cinco anos depois.

Gazola explica que o contexto econômico brasileiro, marcado pela volatilidade cambial e pela busca constante por redução de custos operacionais, torna o HaloPSA uma solução especialmente atrativa para os prestadores de serviço de TI. “A comercialização em moeda local elimina a exposição ao dólar, oferecendo previsibilidade financeira em um mercado que depende fortemente de contratos de longo prazo e receita recorrente”, afirma.

Além disso, o executivo argumenta que o ambiente corporativo tem exigido cada vez mais agilidade e eficiência das áreas de TI, pois as empresas não podem se dar ao luxo de ter interrupções e precisam de parceiros que garantam continuidade operacional. “Neste cenário, o HaloPSA responde à necessidade dos MSPs de aumentar a produtividade e automatizar processos, reduzindo o tempo gasto com tarefas manuais e possibilitando que as equipes técnicas se concentrem em atividades estratégicas e consultivas. A ferramenta se encaixa em um movimento crescente de digitalização e busca por eficiência, o que favorece sua adoção no mercado brasileiro”, diz.

Segundo ele, outra característica que leva o HaloPSA a se destacar no mercado brasileiro é o fato dele oferecer uma solução completa e integrada em um único ambiente, o que é pouco comum entre as plataformas disponíveis no país.

“Muitas ferramentas oferecem funcionalidades isoladas, como Service Desk ou gestão financeira, mas o HaloPSA conecta todas as frentes da operação do prestador de serviço, proporcionando uma visão global do negócio. A plataforma possui uma alta capacidade de integração, permitindo que os MSPs utilizem suas soluções já consolidadas junto ao HaloPSA, sem precisar abandonar o que já funciona bem. Esse nível de flexibilidade e suporte local é um grande diferencial no contexto brasileiro, onde as opções em dólar e com suporte estrangeiro costumam dificultar o acesso e a adaptação das empresas”, afirma

Para o Channel Partnerships Manager da HaloPSA, Luke Turton, a parceria com a Addee representa uma oportunidade de acelerar o planejamento estratégico da companhia de expansão da tecnologia pela América Latina. “Temos acompanhado o amadurecimento do mercado brasileiro de MSPs e estamos entusiasmados em apoiar este movimento com nossas soluções de última geração em parceria com uma referência local de excelência no setor como a Addee. Temos certeza de que juntos apoiaremos o crescimento dos MSPs brasileiros e paralelamente também a transformação digital do país”, conclui.

Sobre a Addee

Fundada em 2014 com o propósito de elevar a Prestação de Serviços de TI no Brasil para um novo patamar, a Addee se consolidou como a maior e melhor plataforma integrada para MSPs e Prestadores de TI do país. Como distribuidora exclusiva da N-able e da HaloPSA em território nacional, a empresa tem expandido continuamente seu portfólio de soluções para gestores de TI. Ela oferece uma cobertura completa de soluções para infraestruturas de TI, garantindo resultados otimizados e mais tempo para que as equipes se concentrem no que realmente importa: o cliente. A Addee conta com uma equipe multidisciplinar altamente qualificada e com ferramentas que possuem o mesmo propósito, proporcionar o futuro da TI, agora. Para saber mais, acesse: https://addee.com.br/

Sobre o HaloPSA

Originalmente fundada em 1994, a Halo Service Solutions mudou de nome em 2019, lançando produtos inovadores que revolucionam a entrega de serviços de TI globalmente. As plataformas de serviços em nuvem e no local da Halo, HaloITSM e HaloPSA, capacitam equipes de suporte em todo o mundo com tecnologia de ponta. Reconhecida como uma das empresas de crescimento mais rápido pelo Financial Times, a Halo conta com a confiança de mais de 125.000 equipes em mais de 75 países.

Para mais informações, visite: https://usehalo.com/pt/halopsa/

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