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O universo dos corretores de imóveis de luxo: desafios e oportunidades

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O mercado de imóveis de luxo no Brasil é uma área de grande potencial, oferecendo aos corretores oportunidades de ganhos expressivos e uma carreira repleta de desafios. Thiago Godoy, da Legacy, imobiliária especializada em imóveis de luxo, compartilha suas percepções e dicas sobre como funciona o trabalho desse profissional, seus ganhos e o que é necessário para se destacar nesse setor exclusivo.

O Mercado de Corretores de Luxo

O Brasil possui atualmente cerca de 554 mil corretores de imóveis registrados, com um aumento significativo de 44% nos últimos cinco anos, de acordo com o Imobi Report. Embora muitos corretores atuem no mercado de médio padrão, o segmento de imóveis de luxo está em ascensão, especialmente em grandes centros como São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília.

De acordo com pesquisas da Publicidade Imobiliária, nos Estados Unidos, por exemplo, 95% das transações imobiliárias contam com a mediação de corretores, enquanto na Europa essa taxa varia entre 60% e 70%​. No Brasil, esse número ainda é menor, com apenas 40% das negociações sendo intermediadas por corretores, o que indica um campo de crescimento para os profissionais do setor​.

Faturamento e Comissões

Os ganhos dos corretores de imóveis de luxo podem ser bastante elevados. No Brasil, as comissões variam entre 4% e 10% do valor do imóvel, dependendo se a venda é urbana, rural, de revenda ou lançamento​​. Para imóveis de luxo, cujos valores podem ultrapassar dezenas de milhões de reais, as comissões podem chegar a mais de R$6 milhões por transação​, segundo o IBRESP​.

Segundo Thiago Godoy, “o mercado de luxo exige não apenas conhecimento profundo sobre os imóveis e a região onde atuam, mas também um networking robusto. Participar de eventos sociais, clubes e destinos frequentados pelo público de alta renda é fundamental para criar conexões que podem se transformar em negociações frutíferas.”

Desafios da Profissão

Ser um corretor de imóveis de luxo envolve mais do que apenas vender propriedades caras. É preciso ter um profundo conhecimento sobre economia, arquitetura, legislação e estar sempre atualizado com as tendências do mercado. “A perseverança é crucial”, destaca Thiago. “Muitas negociações demoram e podem terminar de forma frustrante. A capacidade de se manter presente e atento às novas oportunidades é o que diferencia os grandes corretores.”

Além disso, a tecnologia desempenha um papel cada vez mais importante. As redes sociais e outras ferramentas digitais permitem que os corretores alcancem um público mais amplo e apresentem seus produtos de maneira mais eficiente​​.

O Luxo Além dos Imóveis

Para se destacar no mercado de imóveis de luxo, é essencial que o corretor também tenha conhecimento sobre outros aspectos do luxo, como barcos, carros, moda e outros itens de alto padrão. “O cliente de imóveis de luxo espera um corretor que entenda seu estilo de vida e que possa conversar sobre suas outras paixões com propriedade,” afirma Thiago. “Isso ajuda a criar uma conexão mais profunda e uma relação de confiança.”

Dicas para Aspirantes

Para quem deseja ingressar no mercado de imóveis de luxo, Thiago Godoy recomenda:

  1. Formação e Capacitação: Obter a formação necessária, como o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) e registro no CRECI.
  2. Networking: Construir e manter uma rede de contatos sólida é essencial.
  3. Conhecimento: Estar sempre atualizado com as últimas tendências do mercado e legislação.
  4. Tecnologia: Utilizar ferramentas digitais para aumentar o alcance e a eficiência das vendas.
  5. Familiaridade com o Luxo: Entender e apreciar outros elementos do luxo, como barcos, carros e moda, para se conectar melhor com os clientes.

“Investir em capacitação contínua e desenvolver uma rede de contatos forte são passos essenciais para quem deseja se destacar no mercado de luxo”, conclui Thiago Godoy.

Com a expansão do mercado imobiliário e a demanda crescente por imóveis de luxo, o futuro para os corretores que se dedicam a esse segmento parece promissor e cheio de oportunidades.

Sobre a Legacy

Legacy é uma empresa especializada no mercado imobiliário de luxo, fundada por Thiago Godoy. Com uma abordagem única e personalizada, a Legacy se destaca por oferecer propriedades exclusivas e serviços diferenciados para um público exigente. A empresa é reconhecida por sua expertise em identificar oportunidades únicas no mercado de alto padrão, proporcionando experiências memoráveis e sofisticadas para seus clientes. Com um portfólio de imóveis de luxo cuidadosamente selecionados, a Legacy se compromete com a excelência, a inovação e a satisfação total de seus clientes. Mais informações acesse o site: https://www.instagram.com/thiagogodoy_legacy/

Sobre Thiago Godoy 

Thiago Godoy é um renomado profissional no mercado imobiliário de luxo e fundador da Legacy. Com uma vasta experiência no setor, Thiago trabalhou em empresas líderes como Tegra, Even e Cyrela, onde adquiriu um profundo conhecimento e uma visão única do mercado de alto padrão. Sua paixão pelo setor e sua dedicação em oferecer um serviço excepcional o levaram a criar a Legacy, uma empresa que reflete seu compromisso com a qualidade, a exclusividade e a inovação. Thiago é conhecido por sua habilidade em compreender as necessidades de seus clientes e por sua capacidade de transformar sonhos em realidade.

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Garota de programa pode pedir união estável de um cliente fixo? Adv Daniel Romano esclarece

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Especialista em Direito de Família, ele também explica se amantes podem exigir pensão

O registro civil, há tempos, deixou de ser a única comprovação de casamento. Sendo assim, o cuidado com questões legais exige ainda mais atenção. Uma garota de programa que sempre sai com um cliente, dorme junto em algumas noites e até viaja com ele, pode juntar todos os recibos e pedir união estável? O advogado, especialista em Direito da Família, responde a questão.

“Embora haja comprovação de um auxílio financeiro entre a garota e o cliente, só isso não é suficiente para reconhecer-se uma união estável, já que dentre os requisitos para essa, é necessário que seja uma relação pública, contínua, duradoura e principalmente com o objetivo de constituir família. Se analisarmos a fundo, se trata de uma relação estritamente comercial e na maioria das vezes, em locais privados e sem que seja externado para terceiros”, esclarece.

Daniel pontua os cuidados que devem ser tomados pelo cliente assíduo para que isso não aconteça. “Deixar sempre claro se tratar de uma relação esporádica e não frequentar lugares públicos rotineiramente, evitando, ainda, que registros fotográficos sejam feitos em momentos de intimidade”.

E as amantes podem ter direito a união estável? “A lei brasileira não permite que uma pessoa casada ou em uma união estável tenha um relacionamento estável com outra. Então, ainda que haja pedido de reconhecimento judicial da união estável, a ação será fadada ao insucesso”, conclui.

 

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O Empreendedorismo aliado a ação social: A chave para o sucesso

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Trabalhar com ações sociais não apenas fortalece a imagem da empresa no mercado, mas também promove um impacto positivo na sociedade.

O empreendedorismo social é uma prática cada vez mais valorizada no mundo dos negócios, e ações sociais têm se tornado uma parte essencial do trabalho de muitos empresários. A importância do empresário saber trabalhar com ações sociais é fundamental, não apenas para o sucesso do seu negócio, mas também para contribuir de forma positiva para a sociedade e o meio ambiente.

No caso do empresário Francisco Helemar Melo, conhecido como Mazinho, que é do ramo de pet shop e clínica veterinária no Conjunto São Cristóvão, a preocupação com a responsabilidade social se tornou um diferencial em seu empreendimento. Ele entende que, além de buscar o lucro e o sucesso financeiro do seu negócio, é essencial contribuir de alguma forma para a comunidade e o bem-estar dos pets.

Em 2006, Mazinho resolveu abrir um pequeno pet shop, dando o nome de Cia da Ração. Preocupados com o bem-estar dos pets mais necessitados, sempre cultivaram o hábito de fornecer em livre demanda ração e água na loja.

Com um olhar empreendedor, em 2016 fundou a Clínica Veterinária São José de Ribamar, que veio para suprir a carência de serviços veterinários na região do bairro São Cristóvão e adjacências. Com a inauguração do estabelecimento, os moradores da região passaram a ter acesso a consultas, vacinação, exames, cirurgias e outros serviços essenciais para a saúde e bem-estar de seus animais de estimação.
Segundo Mazinho, o bairro São Cristóvão foi escolhido por ser considerado progressista e com um grande crescimento comercial, o que proporcionou um ambiente propício para o desenvolvimento da clínica.

Mazinho e sua equipe decidiram retribuir às comunidades locais o apoio que sempre receberam, oferecendo consultas gratuitas para animais de famílias mais carentes e realizando castrações com preços diferenciados.

“Ao longo desses anos de trabalho, inúmeros animais foram atendidos e beneficiados com cirurgias de castração, contribuindo para o controle populacional e para a promoção da saúde dos pets na região”, explica Mazinho.
Além disso, a iniciativa de deixar ração e água para os animais de rua que frequentam o local demonstra o comprometimento e a preocupação da equipe com o bem-estar de todos os animais, independentemente de sua situação.

A atuação social, aliada à qualidade dos serviços prestados e ao comprometimento do empresário, tornou o local uma referência na região e um exemplo de como é possível unir o cuidado com os animais e o engajamento com a comunidade em um único projeto. Mazinho e sua equipe demonstram que é possível fazer a diferença na vida dos animais e das pessoas, promovendo o respeito e o cuidado com todas as formas de vida.

A atitude de empresários como Mazinho serve de exemplo e inspiração para outros empreendedores, mostrando que é possível conciliar o sucesso financeiro com o impacto social positivo.

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Henrique Douglas, CEO da DOUG FILMES, Inspira Empreendedores em Palestra na Google

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Henrique Douglas, mais conhecido como Doug, CEO da DOUG FILMES, foi o convidado especial para uma palestra realizada no prédio da Google em São Paulo, promovida pelo YouTube em parceria com a ONERPM. O evento reuniu grandes empresários, artistas e representantes de renomadas produtoras da indústria musical.

Durante sua apresentação, Doug compartilhou sua trajetória de sucesso na música e como conseguiu impulsionar a carreira de diversos artistas sob sua gestão. Com um discurso motivador, ele nostalgiou os presentes ao relatar suas experiências de superação e os desafios enfrentados ao longo de sua carreira.

A palestra foi um verdadeiro convite à reflexão sobre a perseverança e a inovação no mundo do entretenimento, deixando uma mensagem inspiradora para todos os empreendedores e artistas presentes. O evento destacou não apenas o sucesso de Doug, mas também a importância do trabalho colaborativo na construção de uma indústria musical mais forte e diversificada.

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