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Negócios

Por que o novo luxo imobiliário não tem mais a ver com metragem, e sim com narrativa

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No mercado de alto padrão, não basta entregar acabamento impecável: compradores buscam propósito, exclusividade e identidade e até grife – e corretores precisam entender de storytelling

Por muito tempo, vender um imóvel de luxo era quase uma fórmula: bastava falar em metragem generosa, localização nobre e acabamentos impecáveis para justificar cifras milionárias. Hoje, esse discurso já não basta. O novo consumidor do mercado imobiliário de alto padrão — especialmente aqueles que buscam imóveis acima de R$ 5 milhões — está em busca de algo que não aparece no memorial descritivo: identidade, propósito e, principalmente, uma história com a qual ele possa se conectar.

É o que observa Thiago Godoy, especialista em imóveis de luxo e fundador da Legacy, imobiliária boutique que atua em São Paulo. Para ele, a ideia de luxo passou por uma transformação silenciosa, porém profunda. “Luxo hoje não é mais sobre o que você tem, e sim sobre o que aquilo representa. É sobre a sensação de pertencimento, identidade e estilo de vida que o imóvel entrega”, explica.

Essa nova forma de olhar para o mercado acompanha uma mudança no perfil dos compradores. Eles são mais jovens, digitais e conscientes, não apenas financeiramente preparados, mas emocionalmente exigentes. Querem saber quem foi o arquiteto, qual é a história do prédio, quais valores estão embutidos na concepção do projeto. A decisão de compra deixou de ser apenas racional — ela agora é simbólica e sensorial.

Esse movimento de ressignificação do luxo é global. O relatório da Savills Global Research aponta que 2024 será marcado por um consumidor de alto padrão mais seletivo, que valoriza design autoral, experiências e marcas com propósito. No Brasil, os números refletem essa tendência: o mercado de imóveis de luxo e superluxo cresceu 24% em 2023, segundo a Abrainc. Em São Paulo, bairros como Jardim Europa, Itaim Bibi e Vila Nova Conceição seguem liderando os índices de valorização, com o metro quadrado ultrapassando os R$ 65 mil.

Mas não é só o discurso que mudou — o produto também. Nos últimos anos, o mercado imobiliário passou a flertar com um novo tipo de sofisticação: os imóveis assinados por grifes renomadas. Marcas como Fasano, Faena, Armani, Pininfarina, Porsche e Tonino Lamborghini firmaram parcerias com grandes construtoras para criar empreendimentos residenciais que prometem elevar o patamar do luxo. São os chamados “Collabs”, que unem o prestígio dessas marcas à arquitetura e ao design imobiliário.

A promessa é tentadora: morar em um edifício que carrega o DNA de uma marca reconhecida mundialmente pela sofisticação. Mas aqui cabe um alerta importante. “O nome não constrói paredes”, diz Thiago Godoy. Ele explica que, embora o branding agregue valor, muitas vezes o prestígio da grife é usado apenas como isca de marketing, sem que a qualidade da execução acompanhe a promessa feita no lançamento. A grife, em geral, assina o conceito e o design, mas a entrega fica por conta da construtora. E é aí que mora o risco.

Para o investidor ou comprador, é fundamental ir além do encantamento da marca e investigar a reputação da incorporadora, a qualidade dos materiais prometidos, a fidelidade ao design original e os diferenciais reais do projeto. Afinal, um imóvel só carrega valor de longo prazo se entregar uma experiência condizente com o que representa — e não apenas um nome famoso estampado na fachada.

Esse desejo por autenticidade também explica por que imóveis com alma têm se valorizado mais. Thiago lembra de um caso emblemático: apresentou dois imóveis a um cliente, um novo e impecável, outro mais antigo, porém com projeto assinado por um arquiteto renomado e uma vista definitiva. O comprador ficou com o segundo. “Ele se identificou com a energia do lugar. O imóvel tinha história, personalidade, algo que o outro, apesar de novo, não oferecia.”

Não à toa, segundo a consultoria Brain Inteligência Estratégica, imóveis considerados “únicos” têm uma valorização até 30% acima da média. E é justamente essa unicidade que tem movido o mercado: projetos restaurados, unidades exclusivas e empreendimentos que dialogam com arte, sustentabilidade ou design autoral estão ganhando protagonismo nas decisões de compra.

Com isso, o papel do corretor de imóveis também foi ressignificado. Vender luxo, hoje, não é apenas abrir a porta de um apartamento: é ter sensibilidade para entender o momento de vida do cliente, repertório para contextualizar o projeto e capacidade narrativa para transformar cada imóvel em uma experiência aspiracional. “É preciso contar uma história que conecte com quem está comprando. O metro quadrado virou coadjuvante. O que importa é o enredo”, afirma Godoy.

Na prática, a Legacy adotou esse modelo de curadoria para selecionar imóveis que vão além do luxo óbvio. A equipe mergulha na história do projeto, estuda seus criadores, produz conteúdo visual com identidade e aposta em abordagens personalizadas para cada perfil de comprador. Em um mercado cada vez mais exigente, esse cuidado virou diferencial competitivo.

E, diante de um cenário macroeconômico mais desafiador, com juros altos e seletividade no crédito, os imóveis que entregam apenas o “básico do luxo” tendem a ficar para trás. Já os que oferecem conexão emocional, propósito e originalidade seguem com liquidez e valorização garantida — especialmente entre aqueles que já conquistaram tudo o que precisavam, e agora buscam apenas aquilo que faz sentido.

“Esse é o novo luxo: não é sobre status, é sobre essência. Quem trabalha com imóveis de alto padrão precisa compreender que está vendendo algo muito mais intangível — é o sentimento de estar no lugar certo, vivendo a história certa, do seu jeito”, conclui Thiago Godoy.

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EXPO 2025 CHATEAU JULIE transforma o litoral oeste do Ceará em vitrine nacional de moda sustentável, artesanato e gastronomia

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Foto: Prefeitura de Camocim

Nos dias 21 e 22 de novembro, no litoral oeste do Ceará acontecerá um encontro inédito que une tradição, sustentabilidade e inovação em um mesmo ambiente. A EXPO 2025 CHATEAU JULIE, no Heliporto CJ One Aviation, em Tatajuba, Camocim, Ceará, chega com a força de um projeto que pretende reposicionar a região no mapa nacional da economia criativa modelo sustentável. Com o tema “Raízes que Transformam: Tradição, Sustentabilidade e Inclusão”, o evento reunirá centenas expositores e atrairá visitantes de diferentes estados do Nordeste, em uma experiência imersiva que valoriza o território, gera conexões e projeta a criatividade local para o Brasil e o mundo.

Mais do que uma exposição, a Expo 2025 Chateau Julie se estrutura como um grande ecossistema colaborativo, pensado para impulsionar negócios, fomentar redes e ampliar oportunidades para marcas e empreendedores que acreditam na força da sustentabilidade e da cultura como vetores de desenvolvimento. Os Arranjos Produtivos Locais (APLs) do Vale do Coreaú e Vale do Acaraú terão papel central, com destaque para setores estratégicos como moda íntima, movelaria, pesca, turismo e artesanato autoral. A estrutura moderna e integrada do Heliporto CJ One Aviation, com energia limpa, paisagismo nativo e soluções de mobilidade sustentável, será o espaço que abrigará desfiles, ativações de marca, experiências sensoriais e ambientes de relacionamento.

A programação foi desenhada para valorizar o talento dos expositores e maximizar o potencial de negócios. Serão 50 desfiles de moda sustentável, lounges de convivência, praça de alimentação regional, podcast ao vivo e cobertura digital em tempo real, ampliando o alcance e a visibilidade das marcas participantes. A Expo nasce com compromisso ESG, incorporando energia solar, reuso de água, compensação de carbono, gestão de resíduos e incentivo à economia circular, consolidando-se como referência em eventos de impacto positivo.

Para expositores e patrocinadores interessados, a Expo oferece formatos de participação diversificados, que vão de stands e ativações de marca até experiências personalizadas com ampla visibilidade em plataformas digitais e de imprensa. A proposta é conectar empreendedores criativos, lojistas, investidores, formadores de opinião e o público em geral, com atenção especial à valorização da identidade cultural da região.

“Nosso maior luxo é gerar transformação. Cada parceria firmada aqui é uma semente de futuro para o Ceará, para o planeta e para as próximas gerações. A Expo Chateau Julie nasceu do desejo de unir tradição e inovação de forma concreta, valorizando o que é nosso e projetando essa força para o mundo”, afirma Julie Carroll, idealizadora do evento e CEO do Chateau Julie Holding Group.

A realização é do Chateau Julie Holding Group, referência em investimentos sustentáveis no litoral oeste cearense, em parceria com o Instituto Julie Carroll, organização sem fins lucrativos com forte atuação social, cultural e ambiental.

A Expo nasce com um propósito que ultrapassa os dois dias de evento. Parte dos recursos arrecadados será destinada ao Instituto Julie Carroll, fortalecendo projetos de formação profissional, educação ambiental, esportes e empreendedorismo local. A expectativa é que pelo menos 40% dos expositores sejam oriundos de comunidades e iniciativas criativas da região, ampliando oportunidades e fortalecendo a identidade cultural do litoral oeste.

A EXPO 2025 CHATEAU JULIE acontece nos dias 21 e 22 de novembro, a partir das 9h, no Heliporto CJ One Aviation, em Tatajuba, Camocim. Interessados em participar como expositores ou patrocinadores podem entrar em contato pelo número (85) 98144-4291 ou pelo Instagram @expochateaujulie.

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Negócios

Rosatom avança em projeto para alimentar polo industrial com usina nuclear de pequena potência

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Acordo firmado durante a World Atomic Week prevê o uso de reatores RITM-200N para garantir energia limpa e contínua a um novo polo mineral no norte da Rússia.

A Rosatom, por meio da divisão Rosenergoatom, firmou com a Yanolovo um acordo para o fornecimento de energia elétrica a partir de uma usina nuclear de pequena potência (SMR) baseada no reator RITM-200N, em configuração de dois blocos. O projeto atenderá uma das regiões mais promissoras do norte da Rússia.

O contrato foi assinado durante a programação de negócios da World Atomic Week 2025, entre a Rosenergoatom Concern JSC (Divisão de Energia Elétrica da Rosatom) e a Yanolovo JSC. A usina será construída na República de Sakha (Iacútia), com o objetivo de garantir abastecimento elétrico confiável, contínuo e de baixo impacto ambiental aos consumidores locais. A adoção da tecnologia permitirá a independência energética de um complexo industrial remoto — passo estratégico para o desenvolvimento do Ártico e do Extremo Norte.

O projeto utiliza o reator RITM-200N, fruto da experiência acumulada em mais de 400 anos-reator de operação segura da frota de quebra-gelos nucleares russos. O combustível nuclear precisará ser reabastecido apenas a cada cinco anos, assegurando fornecimento estável para indústrias estratégicas e infraestrutura social. A iniciativa também impulsionará o desenvolvimento socioeconômico da Iacútia Ártica.

Energia para polos minerais

A SMR será o núcleo energético de um dos maiores polos minerais da Rússia, abastecendo projetos como os campos Kyuchus, Deputatskoye e Tirekhtyakh, além de novas infraestruturas de transporte e serviços públicos nos distritos de Ust-Yansky e Verkhoyansky, que contarão com uma linha de transmissão de 110 (220) kV. O projeto também prevê melhorias urbanas e sociais em Ust-Kuiga, criando condições adequadas para trabalho e moradia.

Os reatores da série RITM contam com sistemas de segurança em múltiplos níveis, que combinam tecnologias ativas e passivas e eliminam o risco de acidentes ou de liberação de substâncias radioativas. As usinas modulares garantem autonomia energética regional, fornecendo eletricidade e aquecimento limpos e estáveis, além de reduzir emissões poluentes ao substituir fontes tradicionais, como o diesel.

A Rosenergoatom Concern JSC será a operadora da usina. A empresa administra atualmente 11 usinas nucleares em operação na Rússia, incluindo a única usina nuclear flutuante do mundo, localizada em Chukotka.

Produção de baixo carbono

A Divisão de Energia Elétrica da Rosatom é o maior produtor de eletricidade de baixo carbono da Rússia. A Rosenergoatom opera 35 unidades geradoras com capacidade total de 28,5 GW, responsáveis por cerca de 19% da eletricidade do país. Além da operação de usinas, o grupo atua em comissionamento, reparos, capacitação de pessoal e produção de isótopos para medicina, agricultura e microeletrônica. Também investe em novos negócios, como infraestrutura para veículos elétricos, usinas de biogás e robótica industrial.

Fórum mundial da energia atômica

A World Atomic Week, dedicada ao 80º aniversário da indústria nuclear russa, ocorre de 25 a 28 de setembro de 2025, em Moscou. O evento, organizado pela Rosatom, reúne uma exposição das conquistas da indústria e debates sobre temas como energia limpa, inovações industriais, sustentabilidade, medicina nuclear, digitalização e mobilidade.

Nos dias 27 e 28, será realizada a maratona científico-educacional “Conhecimento. Os Primeiros”, parte do projeto nacional “Juventude e Crianças”, e o 2º Festival Jovem “Compósitos sem Fronteiras” (https://worldatomicweek.com).

Em 2025, a Rússia celebra 80 anos de sua indústria nuclear. Criado em 1945, o Comitê Especial para o Uso da Energia Atômica deu origem ao programa que levaria à construção da primeira usina nuclear do mundo (Obninsk, 1954) e do primeiro quebra-gelo nuclear, o “Lênin” (1959).

O jubileu é celebrado sob o lema “orgulho, inspiração e sonho”, em homenagem à geração fundadora e à contínua busca por novas fronteiras da energia nuclear.

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Negócios

Após sucesso das edições anteriores, curso Vendas 360 abre última turma de 2025

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Depois de capacitar mais de 1.500 profissionais de vendas nas duas edições anteriores, o curso Vendas 360 lança sua última turma de 2025. Metodologia prática, especialistas renomados e vagas limitadas marcam esta edição final do ano.

O mercado imobiliário e de vendas exige cada vez mais profissionais preparados para lidar com clientes exigentes, novos formatos de negociação e um cenário em constante transformação . Nesse contexto, o Vendas 360 – idealizado pela empresária Sophia Martins – despontou como um dos principais programas de capacitação do setor, graças a uma metodologia prática e aplicável a diversos níveis de experiência . As duas primeiras edições do curso foram um verdadeiro sucesso, reunindo mais de 1.500 alunos e consolidando o Vendas 360 como referência para quem busca alta performance em vendas e visão estratégica no mercado imobiliário . Agora, com inscrições abertas para a última turma de 2025, com vagas limitadas por turma, a fila de espera já está aberta .

Estrutura do Curso Vendas 360

A estrutura do Vendas 360 combina sessões ao vivo com conteúdo on-line gravado, oferecendo uma experiência completa de aprendizado. O programa inclui 4 aulas ao vivo online e 8 módulos gravados, cada um com 6 aulas – totalizando 48 aulas gravadas no currículo  . Nessas aulas ao vivo, realizadas em formato dinâmico, os participantes podem tirar dúvidas em tempo real e interagir diretamente com a instrutora, tornando o aprendizado mais personalizado . Já os módulos gravados permitem ter conhecimentos em diversos tópicos no ritmo de cada aluno, com acesso on-demand ao material por até um ano.

Além dessa grade principal, os alunos têm acesso a aulas bônus exclusivas com professores convidados. Grandes nomes do mercado enriquecem o curso nesta edição, a exemplo de Darlan Ávila – especialista em crédito imobiliário – e Ricardo Martins, considerado hoje a maior autoridade digital em vendas de imóveis no país . A participação desses especialistas traz perspectivas externas valiosas, abordando temas complementares e estudos de caso reais. “O curso percorre todo o ciclo de atuação de um profissional de alta performance: da prospecção inteligente ao fechamento de grandes negócios, passando por técnicas de atendimento , visão sobre o mercado internacional e estratégias de investimentos” , explica Sophia Martins. Os conteúdos abrangem técnicas de vendas de alto impacto, apresentação irresistível de produtos/serviços, posicionamento estratégico nas redes sociais, melhoria no atendimento e negociação com mais segurança – incluindo o uso de ferramentas modernas como inteligência artificial para otimizar tempo e alavancar resultados . Tudo é voltado à aplicação imediata na rotina dos participantes, garantindo que cada nova ideia possa ser colocada em prática de forma simples e eficaz.

Embora tenha nascido focado no mercado imobiliário, o Vendas 360 foi desenhado para atender a uma ampla gama de profissionais de vendas. O curso beneficia diretamente corretores de imóveis e consultores imobiliários – que encontram técnicas específicas para vendas – mas também traz ganhos a empreendedores, gerentes comerciais e vendedores de diversos setores que queiram elevar seus resultados. Em suma, qualquer profissional de vendas determinado a melhorar sua performance encontrará no Vendas 360 um caminho para evoluir , afirma Sophia sobre a abrangência do treinamento.

Em tempos de competição acirrada, investir em capacitação faz toda a diferença. Pesquisas setoriais mostram que treinamentos de vendas impactam diretamente os resultados: 65% das empresas que investiram em bons programas reportaram aumento nas vendas, e cerca de 60% notaram suas equipes mais confiantes após a qualificação . Ou seja, desenvolver habilidades de venda não é apenas teoria – é uma estratégia que se reflete no desempenho e na receita das organizações. Iniciativas como o Vendas 360 atendem a essa necessidade real do mercado, oferecendo um roadmap prático testado em campo para quem busca alta performance. “Resultados são consequência da ação certa”, reforça Sophia Martins em seu mantra profissional, e adquirir novos conhecimentos e aplica-los , certamente é uma das ações mais eficazes para quem deseja crescer em vendas.

Metodologia comprovada e inspiradora

Segundo a idealizadora Sophia Martins, o grande diferencial do Vendas 360 está em ensinar o que ela mesma aplica no dia a dia de seus negócios. “O sucesso das duas primeiras turmas mostrou a força da educação quando ela é construída sobre vivência real. O Vendas 360 não é um compilado de conceitos, mas o método que desenvolvi ao longo da minha jornada, trazendo ferramentas que aplico todos os dias em negociações e projetos. Estar perto desse conteúdo é viver, na prática, as estratégias que transformam resultados” , afirma Sophia, confiante no impacto de sua metodologia. Com 25 anos de experiência profissional (11 deles no ramo imobiliário), a consultora criou o curso justamente para suprir os desafios que ela observava entre vendedores – da falta de processos estruturados à insegurança na hora de negociar. O resultado é uma metodologia direta, objetiva e “mão na massa”, fundamentada em décadas de experiência real. Não se trata de mais um curso genérico, mas de um método estruturado que reúne as melhores estratégias, técnicas e ferramentas utilizadas pelos vendedores de maior sucesso no mercado. Essa abordagem genuína e orientada à prática explica por que o Vendas 360 rapidamente se tornou um caso de sucesso em educação corporativa.

Depoimentos: transformando carreiras na prática

Para muitos participantes, o Vendas 360 foi um divisor de águas na vida profissional. Mariana Silva, consultora de vendas de 29 anos, relata que as lições aprendidas se traduziram em resultados imediatos: “Assim que apliquei as estratégias do curso, minhas vendas mensais aumentaram cerca de 30%. Passei a abordar os clientes com muito mais confiança e clareza – tanto que, três meses após o treinamento, fui promovida a supervisora de vendas na minha empresa.” A história de Mariana reflete a proposta do programa de gerar crescimento concreto na carreira de quem coloca a metodologia em prática.

Histórias semelhantes vêm do mercado imobiliário. Carlos Eduardo, 35, corretor de imóveis, conta que a imersão no Vendas 360 elevou seu patamar de atuação: “Antes do curso eu tinha receio de negociar imóveis de alto valor. Agora, fechei meu primeiro contrato milionário com segurança e ganhei a fidelidade de clientes exigentes. Minha carteira de clientes praticamente dobrou depois que passei a usar as técnicas de prospecção e negociação ensinadas. Posso dizer que minha carreira se transformou – hoje atuo em um nível que antes parecia distante.” Depoimentos como esses ilustram o impacto prático do treinamento, mostrando que a metodologia 360° não só inspira, mas efetivamente muda comportamentos e resultados no dia a dia dos profissionais.

Última chamada: vagas limitadas para 2025

A última turma de 2025 do Vendas 360 está com inscrições abertas, e os interessados devem se apressar – as vagas são limitadas e a procura promete ser alta. As aulas inaugurais desta edição final ocorrem em formato imersivo nos dias 6 e 7 de novembro, dando início à jornada de capacitação que se estenderá pelos módulos online. Para garantir participação nessa experiência transformadora, os candidatos podem se inscrever pelo site oficial do curso . Esta é a derradeira oportunidade do ano para ingressar na comunidade Vendas 360 e obter as ferramentas que podem alavancar sua performance em 2026. Quem deseja vender mais e melhor não vai querer ficar de fora .

https://cursovendas360.com.br/vagas-abertas/?fbclid=PAdGRleANwbX1leHRuA2FlbQIxMQABpij5sSsd4sSVaySoc3ZuRMwrrL-aJvv1iXWcWdCsWDJQb-Y6GrjNhG8CZA_aem_piPFZu5PutVVbZdCm_z3lQ

(Fotos: arquivo pessoal)

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