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Se não for o maior, seja o melhor: a palavra-chave é eficiência

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Por Antonio Wrobleski, presidente da BBM Logística, sócio e conselheiro da Pathfind.

Depois de alguns anos bastante desafiadores para o setor de transporte logístico, sinais de virada positiva na economia começam a aparecer no horizonte do segundo semestre, como a queda dos juros e certa flexibilização da oferta de crédito. Uma economia mais dinâmica representa a volta das compras e, com elas, o transporte de cargas. Naturalmente, antes de sair por aí investindo em ampliação de serviços e operações, é uma ótima decisão as empresas arrumarem a casa primeiro e a palavra-chave para isso é eficiência.

O ganho em produtividade e geração de valor pode ser feito de várias formas: aquisição de tecnologias ou equipamentos de última geração, mas também pela mudança da cultura organizacional. Todos os exemplos dão resultados, mas há diferenças entre eles: os dois primeiros casos dependem inteiramente de investimentos. O último até necessita de recursos financeiros, mas tem muito mais a ver com encontrar uma forma permanente de se fazer mais com, basicamente, os mesmos recursos.

Metodologias de produtividade, como o Lean Manufacturing (produção enxuta), se encaixam perfeitamente no propósito de mudança cultural. Criada pela montadora Toyota depois da Segunda Guerra, o sistema Lean rapidamente substituiu o Fordismo como modelo de produção e passou a ser adotado por empresas de todos os países do mundo, em todos os segmentos empresariais.

A filosofia Lean de trabalho consiste em acabar com os desperdícios em todos os setores da empresa, o que se reflete em aumento da produtividade e geração de valor ao produto ou serviço. Tudo é feito para encontrar a melhor forma de atender ao cliente, que é visto como engrenagem fundamental do programa de melhorias.

Por meio do Lean, fluxos organizacionais administrativos e operacionais são redesenhados para melhorar a qualidade dos processos e redução de desperdícios – pois eles geram custos. O envolvimento que começa na alta gestão permeia os demais níveis organizacionais e o primeiro resultado, invisível, é a mudança da cultura organizacional: todos compreendem que são responsáveis pela eliminação de erros e geração de resultados. E os ganhos materializados de eficiência acabam por motivar e reforçar o novo mindset.

No setor logístico, o Lean é um velho conhecido. Um estudo acadêmico da Fundação Dom Cabral revela que, de 145 empresas do setor de transportes logísticos em território nacional, pelo menos 95% delas pretendem adotar o método nos próximos 5 ou 10 anos.

Um dos cases de Lean no setor é o da BBM, que iniciou em junho o seu Programa de Excelência Operacional ancorado nessa filosofia. A Companhia está otimizando processos e operações e promovendo a integração operacional por meio de estratégias de cross-selling e iniciativas de integração das operações de carga fracionada e e-commerce. Atualmente, existem 11 processos operacionais na BBM que vêm sendo redesenhados para ganhar mais eficiência. Mas os resultados já estão aparecendo.

Na área operacional, o Lean foi utilizado em uma unidade de manutenção veicular, junto com os mecânicos. Os 100 pontos de checagem da manutenção consumiam uma hora e 45 minutos em cada veículo. Após três dias de mapeamento, treinamento, adequações e redefinições de fluxo, foi possível reduzir o tempo do checklist para 40 minutos por veículo. Isso representa uma redução de 60% do tempo, além da satisfação dos colaboradores e disponibilidade dos veículos em tempo recorde.

Outro processo redesenhado com sucesso foi na área administrativa. Antes do Lean, o fluxo de envio e recebimento de correspondências era feito por uma empresa terceirizada e tinha um custo anual de R$ 170 mil. Mapeando, analisando e reformulando processos, a BBM decidiu internalizar a operação. Com isso, reduziu o custo em 80%, aumentou a rastreabilidade e zerou os desvios de documentos.

O foco na mudança organizacional está em andamento na Companhia. Recentemente, 250 executivos de alto e médio escalão receberam treinamento da filosofia para aplicar e replicar os conceitos na organização junto aos demais colaboradores.
Independente da estratégia de investimento de cada empresa para ser mais eficiente, a mudança de mentalidade corporativa por meio de ferramentas de produtividade é a que mais está ao alcance de empresas de todos os portes, capitalizadas ou não. Esse conceito vai de encontro a uma conhecida máxima do mundo dos negócios: você pode até não ser o maior, mas pode ser o melhor.

Antonio Wrobleski é presidente da BBM Logística, sócio e conselheiro da Pathfind. Engenheiro com MBA na NYU (New York University) e sócio da Awro Logística e Participações. Ele foi presidente da Ryder no Brasil de 1996 até 2008.

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Empresária de Itapema desafia o mercado: cria programa gratuito de emagrecimento e lança protocolo inédito no Brasil

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Enquanto grande parte da indústria de emagrecimento aposta em cursos e protocolos de alto custo, a empresária catarinense Bruna Moreira, fundadora da FullRedux, decidiu seguir na direção oposta. Ela criou um programa gratuito de emagrecimento, transmitido ao vivo, que já apresenta resultados expressivos e coloca em evidência o lançamento de seu mais novo produto: o Full Black, que promete ser o emagrecedor mais potente do Brasil.

Desafio aberto e resultados reais

O desafio promovido pela FullRedux reúne mulheres comuns, em suas rotinas reais, e os resultados têm surpreendido até as mais céticas. Em apenas uma semana, algumas participantes já alcançaram a marca de até 7 quilos eliminados, sem cirurgias, sem dietas radicais e sem precisar sair de casa.

A iniciativa tem chamado a atenção justamente por se contrapor à lógica dominante do mercado. Bruna decidiu abrir todo o processo de emagrecimento de forma gratuita, permitindo que qualquer pessoa acompanhe, em tempo real e com total transparência, os resultados alcançados pelas participantes.

“Todo mundo quer vender para fazer dinheiro, mas a minha missão é dar condições para que minhas exclusivas cresçam, faturem e tenham clientes satisfeitas”, declarou a empresária em reunião com licenciadas da marca.

 

Lançamento do Full Black

Além do desafio gratuito, Bruna surpreendeu o setor ao anunciar que o Full Black, considerado o protocolo mais potente já desenvolvido pela FullRedux, chegará ao mercado com preço acessível. A decisão causou impacto até mesmo entre veteranos da indústria, acostumados a valores elevados para produtos de alta performance.

Segundo Bruna, a lógica por trás dessa escolha é simples:
“Se minhas exclusivas crescem, a marca cresce junto. Eu não quero só vender um produto, eu quero construir resultados.”

O lançamento oficial está marcado para o dia 09 de setembro, e apenas quem estiver inscrito na Lista de Espera terá acesso antecipado.

Um novo modelo de negócio

A estratégia adotada por Bruna reflete uma mudança significativa no setor de estética e emagrecimento. Em vez de focar apenas em vendas, a FullRedux aposta na valorização das profissionais licenciadas e na entrega de resultados reais para os consumidores. Essa visão fortalece a fidelização das clientes e consolida a marca como referência em inovação no Brasil.

Com essa postura, a empresária de Itapema não apenas rompe paradigmas, mas também redefine o papel das marcas no segmento: mais do que vender produtos, o objetivo passa a ser gerar transformação e credibilidade.

 

 

A revolução em curso

O desafio segue aberto até a data do lançamento, provando que é possível alcançar resultados de alto impacto sem recorrer a métodos invasivos ou inacessíveis. Com a combinação de nutracêuticos exclusivos e protocolos inovadores, a FullRedux caminha para se tornar não apenas uma marca, mas um movimento de transformação no setor de emagrecimento.

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Giovanne Guerra lança novo livro sobre vendas com foco em comportamento e inteligência emocional

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Obra propõe reprogramação mental como ferramenta para potencializar resultados comerciais

Foi lançado recentemente o livro “O Jogo Mental das Venda$”, do empresário, palestrante e escritor Giovanne Guerra. Com mais de 12 anos de atuação na área de treinamentos e palestras, o autor propõe uma abordagem voltada ao comportamento humano e à inteligência emocional como principais ferramentas para quem deseja vender mais e com consistência.

Publicado pela Eagle Editora, o livro é voltado a profissionais da área comercial, empreendedores e interessados em desenvolver habilidades de comunicação e persuasão. A proposta central da obra é mostrar o que o autor chama de “o lado invisível das vendas”, ou seja, os fatores internos e mentais que influenciam o comportamento do vendedor antes mesmo da abordagem ao cliente.

Guerra já treinou mais de 12 mil alunos em cursos presenciais e online no Brasil e foi diretor da Febracis, considerada uma das maiores escolas de negócios do país. Ele também é autor do livro “O Poder Mental das Vendas”, lançado recentemente.

Com linguagem acessível e conteúdo prático, “O Jogo Mental das Venda$” é dividido em cinco capítulos que abordam temas como foco, tomada de decisão, motivação, leitura de perfil comportamental, objeções e comunicação adaptativa. Entre os tópicos abordados estão títulos como “A embalagem invisível das vendas” e “Você está comunicando ou só falando?”.

“Sem vendas, você é uma pessoa limitada. Aprender a vender é aprender a se comunicar com clareza e gerar valor”, destaca o autor em uma das passagens.

Segundo Giovanne, um dos principais erros dos vendedores atualmente é focar apenas na técnica, sem compreender o comportamento humano por trás da decisão de compra. “As empresas contratam por currículo e demitem por comportamento. O mesmo acontece com vendedores: os que não entendem de gente, ficam para trás”, afirma.

A obra também se diferencia por propor uma mudança de mentalidade em vez de entregar fórmulas prontas. Com base em sua formação internacional pela Flórida Christian University e sua vivência em treinamentos corporativos, o autor oferece uma leitura que combina conhecimento técnico com experiências reais de campo.

Nos capítulos finais, o livro trata de temas como autoridade, gatilhos mentais e a criação de conexão emocional com o cliente, elementos que, segundo o autor, fazem a diferença nos mercados mais competitivos. “Hoje o cliente está mais informado, mas também mais ansioso e desconfiado. Quem entende isso, vende com mais verdade e consistência”, explica.

Além do conteúdo escrito, o livro será tema de uma série de palestras e eventos de imersão promovidos por Giovanne em diversas cidades do país. A ideia é ampliar o alcance da mensagem e aprofundar o aprendizado por meio de atividades práticas e dinâmicas em grupo.

A expectativa é que a publicação se torne leitura obrigatória para equipes comerciais, gestores e profissionais que enfrentam desafios para manter a performance em vendas diante das mudanças no comportamento do consumidor.

A obra está disponível em livrarias e também pode ser adquirida em eventos e palestras conduzidas pelo autor. Confira mais informações no instagram do autor: @giovanneguerraoficial

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B&Q celebra 38 anos com campanha que homenageia sua história, inovação e a força de quem constroi o futuro

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A B&Q Energia, empresa cearense de destaque no setor elétrico, completa 38 anos de atuação neste mês de agosto e lança uma campanha institucional que reforça sua trajetória e valores. Com o tema “38 anos de história: construindo o futuro com a força de quem sempre esteve presente”, a iniciativa propõe uma viagem pela história da companhia, convidando colaboradores, parceiros e a sociedade a reconhecer o papel de cada pessoa que ajudou a construir esse legado.

A campanha, que terá duração de dois meses, combina ações online e offline e inclui a série de vídeos “Gente que transforma com a B&Q”. Neles, colaboradores contam suas histórias dentro da empresa, revelando o orgulho de pertencer e o impacto coletivo na construção de um futuro mais sustentável. Trata-se de uma ação que, segundo a empresa, reafirma seu compromisso com a inovação e com soluções energéticas seguras e limpas.

Para Jéssyca Campos, especialista de marketing da B&Q, a proposta vai além de uma comemoração de aniversário. “A campanha traduz o orgulho da B&Q pela sua trajetória e o olhar firme para o futuro. Mais do que celebrar 38 anos, queremos reconhecer e enaltecer cada colaborador que ajudou – e continua ajudando (a construir essa história). São essas pessoas, com sua dedicação, talento e compromisso, que sustentam nossa evolução e impulsionam a inovação. Estamos vivendo um novo posicionamento de comunicação, que reforça nossa presença e consolida a B&Q como referência no setor elétrico. Essa nova fase é parte de uma estratégia sólida de fortalecimento da marca, valorizando nossa história, ampliando conexões e reafirmando nosso compromisso com resultados e excelência”, afirma.

O CEO da companhia, Luis Carlos Queiroz, destaca que a comunicação é peça-chave para a relação da empresa com seus públicos. “A comunicação é o fio condutor que mantém a B&Q conectada aos nossos clientes, fornecedores, colaboradores e à sociedade. Fortalecer esse diálogo reforça a confiança em nossa trajetória e sustenta o relacionamento transparente que cultivamos há quase quatro décadas”, diz.

A concepção e execução da campanha contam com a parceria da Agência OCTACOM, responsável pelo atendimento da conta. Rebeca Sabóia, sócia da agência, ressalta que o projeto reflete um posicionamento alinhado aos valores da companhia. “Para a OCTa, é um privilégio apoiar uma empresa que deposita tanto valor em sua história e em seu capital humano. Esta campanha reflete o propósito genuíno da B&Q: honrar quem fez parte da caminhada e projetar esse legado em um posicionamento moderno e inclusivo”, observa.

Ao longo de quase quatro décadas, a B&Q Energia consolidou-se como referência nacional, com atuação que se estende em todo o Brasil, unindo tecnologia, segurança e sustentabilidade. Agora, ao celebrar 38 anos, a empresa reforça que o futuro será construído com a mesma força, confiança e dedicação que marcaram seu passado.

Serviço:

B&Q Energia

Av. José Amora de Sá, 1501 – Distrito Industrial II, Eusébio – CE,Telefone: (85) 3260-6700

Instagram @beqoficial

LinkedIn: B&Q Oficial

Site: www.beq.com.br

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