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Teorias de marketing se adaptam aos temperamentos humanos para impulsionar vendas, diz especialista

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Jeniffer Cazelato, especialista em comportamento humano e marketing digital, defende que vender é entender pessoas — e que as marcas precisam falar com cada tipo de cérebro para ter resultados reais

Em um mercado onde a oferta supera (e muito) a demanda, uma pergunta se impõe: como conquistar a atenção de um público cada vez mais distraído, impaciente e bombardeado por informações? Para Jeniffer Cazelato, especialista em marketing digital e comportamento humano, a resposta está no próprio ser humano — ou melhor, no cérebro dele.

Hoje, não vende mais quem grita. Vende quem entende. O marketing que funciona é aquele que se adapta à forma como o cérebro humano opera, respeita os diferentes temperamentos e se conecta com a motivação de cada pessoa”, afirma Jeniffer, que é sócia de duas agências — a Lamarca e a Raddoo — e criadora de uma metodologia que une posicionamento estratégico com comportamento humano para gerar resultados reais em vendas.

E os temperamentos? São a chave da conversão

Jeniffer  trabalha com os quatro temperamentos humanos — uma base que vem da psicologia e que, segundo ela, aumenta a taxa de conversão quase a 100% quando bem aplicada.

  • Sanguíneo: comunicativo, animado, ama novidade. “Quer leveza, diversão, uma boa história e se sentir parte de algo”, explica.
  • Colérico: direto, competitivo, objetivo. “Quer ver resultado, quer saber o que vai ganhar com aquilo.”
  • Melancólico: detalhista, perfeccionista, analítico. “Se não tiver profundidade e qualidade, ele não engaja.”
  • Fleumático: tranquilo, observador, avesso a pressão. “Precisa de tempo, confiança e clareza pra se envolver.”

Vendas com alma e ciência

Na prática, Jeniffer ajuda empresas a ajustarem suas mensagens, canais e até equipes comerciais para se conectarem de forma mais autêntica com seus públicos. O resultado? Mais engajamento, mais vendas e times mais alinhados.

Não dá mais pra vender pra todo mundo igual. Vender é falar com alguém — e se você entende o temperamento, você ajusta o tom, o tempo e a abordagem, seja numa campanha, numa reunião comercial ou num anúncio no Instagram”, diz.

Segundo ela, o mesmo vale para liderança: “Um bom líder é aquele que age diferente com cada pessoa da equipe, respeitando quem é mais direto, quem precisa de tempo, quem é movido por emoção. É assim que você retém talentos e cria ambientes de alta performance”, reforça.

Sobre Jeniffer Cazelato:

Sócia e diretora de novos negócios de duas agências de marketing digital e inbound marketing, a Lamarca com mais de 12 anos atendendo clientes líderes de mercado de várias áreas e a Raddoo, para small business nascida depois da pandemia. Além disso, oferece consultorias e treinamentos de posicionamento estratégico online e comercial.  Sua abordagem utiliza marketing e psicologia do comportamento em conjunto para criar estratégias altamente eficazes, com empresas de todos os tamanhos para otimizar e inovar em suas abordagens de vendas e marketing. Com mais de 15 anos de experiência, ela tem sido uma defensora da integração de psicologia do consumidor com estratégias de negócios.

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Antigos Maringá: referência em carros clássicos e antigos no Paraná

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A Antigos Maringá é uma empresa especializada na revenda de carros clássicos e antigos, localizada na Avenida Colombo, 10.800, em Maringá – um endereço que se tornou ponto de encontro para entusiastas do antigomobilismo e colecionadores exigentes.

Com um acervo cuidadosamente selecionado, a Antigos Maringá oferece veículos que vão além do simples transporte: são verdadeiras peças de história automotiva. Cada carro disponível na loja passa por rigorosos critérios de originalidade, conservação e procedência, garantindo aos clientes autenticidade e confiança na hora da compra.

Além da venda, a Antigos Maringá também é reconhecida por fomentar a cultura dos carros antigos na região, participando de eventos, exposições e encontros temáticos que mantêm viva a paixão por modelos que marcaram época.

Para quem busca exclusividade sobre rodas e atendimento especializado, a loja se firma como uma das principais referências do sul do país no segmento de veículos clássicos.

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Negócios

Suíte dos Sonhos: Pamela Drudi recebe banheira da Aqualax em sua mansão

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Gislaine Gusson, CEO da Aqualax e a Influenciadora Pamela Drudi - Crédito da Foto: Thiago Duran / Divulgação
Influenciadora Pamela Drudi na banheira da Aqualax - Crédito da Foto: Thiago Duran / Divulgação

Influenciadora Pamela Drudi na banheira da Aqualax – Crédito da Foto: Thiago Duran / Divulgação

Influenciadora Pamela Drudi na banheira da Aqualax - Crédito da Foto: Thiago Duran / Divulgação

Influenciadora Pamela Drudi na banheira da Aqualax – Crédito da Foto: Thiago Duran / Divulgação

Gislaine Gusson, CEO da Aqualax e a Influenciadora Pamela Drudi - Crédito da Foto: Thiago Duran / Divulgação

Gislaine Gusson, CEO da Aqualax e a Influenciadora Pamela Drudi – Crédito da Foto: Thiago Duran / Divulgação

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Conheça Shirlei Brites, a especialista que está revolucionando o mercado condominial com estratégia, inovação e foco em resultados

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No cenário atual dos negócios ultra nichados, um segmento tem ganhado destaque pela sua complexidade e potencial de crescimento: o mercado condominial. Dentro dessa realidade, empresas e marcas pessoais têm buscado caminhos mais estratégicos para se posicionar e prosperar. E é nesse serie de entrevistas conversamos com a Shirlei Brites, estrategista, mentora e empresária que vem transformando esse universo com uma abordagem prática, inovadora e focada em resultados concretos.

Com uma trajetória marcada pelo empreendedorismo desde cedo, Shirlei fundou o SBM Group, uma holding que integra revista especializada, eventos, curadoria e uma agência de marketing voltada exclusivamente para o setor condominial. Sua visão estratégica tem ajudado empresas e marcas pessoais a ocuparem espaços de destaque em um mercado historicamente carente de posicionamento profissional.

Shirlei começou a empreender aos 14 anos e fundou sua primeira empresa aos 21. Hoje, além de liderar o grupo, atua como mentora de empreendedoras e infoprodutora, com uma metodologia própria que já ajudou dezenas de mulheres a saírem do amadorismo e conquistarem resultados reais. “A maioria das mulheres empreende por necessidade, mas poucas conseguem transformar isso em uma empresa de verdade. Meu papel é ajudar nessa virada de chave”, afirma.

Formada em Gestão da Inovação e Empreendedorismo Digital, com certificações pela Napoleon Hill Foundation em Liderança, Inteligência Interpessoal e Comunicação Eficaz, e também em Gestão de Mídias Sociais pelo Portal Publicitário, Shirlei se mantém em constante atualização. Atualmente, cursa um MBA em Administração, Finanças e Geração de Valor pela PUC RS, reforçando seu compromisso com a excelência.

Sua atuação vai além da teoria. Palestrante em eventos nacionais e reconhecida pela capacidade de gerar resultados tangíveis, Shirlei aposta em soluções práticas para transformar ideias em negócios sustentáveis. “Não existe fórmula mágica, mas existe método. E é isso que entregamos: clareza, direção e resultado. O mercado condominial pode ser altamente lucrativo, desde que se saiba como atuar nele”, destaca.

Por meio do SBM Group, Shirlei oferece uma estrutura completa para empresas do setor: desde a visibilidade em mídia segmentada até a curadoria estratégica de conteúdos e ações de posicionamento. Tudo isso com foco em performance, profissionalismo e crescimento contínuo.

“Ver mulheres que antes se viam como ‘fazedoras de tudo’ hoje liderando equipes, fechando contratos grandes e sendo referência nos seus segmentos é o que me move todos os dias”, compartilha.

Com um olhar afiado para oportunidades, comunicação objetiva e foco em inovação, Shirlei Brites tem provado que é possível crescer em um nicho específico como o condominial e mais do que isso, liderar essa transformação com autoridade, consistência e resultados mensuráveis.

Se o mercado condominial vive hoje um novo momento, muito disso se deve ao trabalho visionário de quem entendeu que nichar é o caminho para escalar com inteligência e relevância.

Para saber mais e acompanhar as novidades do especialista, acesse: https://www.instagram.com/shirlei.brites?igsh=MWFtb2VhYTYxdmprMw==

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