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Três casos em que converter o negócio em franquia pode ser uma boa decisão

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Com dificuldades para competir com gigantes, solução para pequenos empreendimentos passa por união com marcas estruturadas e consolidadas

Entre abril de 2022 e março de 2024, 7.784 farmácias fecharam as portas no Brasil. Deste total, conforme levantamento da IQVIA, quase nove a cada 10 unidades (87,6% do total) faziam parte das chamadas farmácias independentes, estabelecimentos geralmente de pequeno porte que não integram grandes redes farmacêuticas ou que não fazem parte de redes de franquias.

O caso das farmácias independentes é emblemático. Sem condições de competir sozinhos com as gigantes do varejo farmacêutico, muitos empresários de pequeno porte encontram nas franquias o caminho para não apenas manterem-se no mercado, como até mesmo expandir os negócios, por meio da chamada conversão de bandeira. É o caso dos empresários Fernando Susin e Carlos Alberto Bogo, que converteram a bandeira de sua unidade em uma franquia da Farmais em Fazenda Rio Grande, na Região Metropolitana de Curitiba.

Rapidamente, a decisão mostrou-se acertada. Oito meses depois da inauguração da primeira unidade, os abriram as portas da segunda franquia. “Nossa parceria já tem 20 anos, desde os tempos da faculdade de farmácia. Mas estávamos insatisfeitos com o retorno que as lojas estavam dando e resolvemos trocar de marca”, afirma Susin. “Então buscamos a Farmais, que já tinha história na cidade.”

A decisão de mudar consolidou-se em 2023, quando os sócios viajaram a São Paulo para conhecer a nova Farmais, já sob nova administração e com nova sede, na Avenida Paulista. No local, os dois receberam todo o suporte necessário para implantar o modelo no Paraná. Além da estrutura comprovada, outro fator decisivo para o encaminhamento da negociação foi a exclusividade oferecida pela rede aos empresários na cidade. “Isso nos dá segurança e tranquilidade para tocar o negócio”, elogia Susin.

A perspectiva de mudança nos rumos do negócio logo se comprovou. “Depois que migramos, já tivemos um crescimento de 40% nas vendas, e a projeção é de chegarmos em 100%, dobrar as vendas”, diz Susin. “A Farmais tem as melhores ferramentas de benchmarking. Não é só nome, é a assistência, o estoque, a diversidade de produtos, o atendimento”, completa Bogo. “Temos a certeza de que, com a estrutura oferecida pela franqueadora, vamos alcançar o mesmo rendimento da primeira unidade em muito pouco tempo.”

A seguir, confira três casos em que converter o negócio em franquia pode ser uma boa decisão:

1. Farmácias independentes

De abril de 2022 a março de 2024, foram abertas no Brasil 16.386 novas farmácias. Do total, 63,9% (10.479) eram farmácias independentes. Entretanto, entre o número de farmácias que fecharam no país no período, as independentes representaram 87,6% do total. No balanço geral, enquanto foram abertas 10.479 novas farmácias independentes, outras 6.823 fecharam as portas no período. Nesse cenário, a conversão de bandeiras é uma boa decisão a ser tomada pelos donos de pequenos estabelecimentos. Para os empresários que planejam investir no franchising, a Farmais é uma das marcas mais tradicionais quando o assunto é conversão de bandeiras. Atualmente, a marca conta com mais de 200 franquias.

2. Consultórios odontológicos

Com mais de 400 mil profissionais e 52 mil clínicas, o Brasil é o país com mais dentistas em todo o mundo. A alta competitividade no setor dificulta a atuação de profissionais que atuam de forma individual. Para muitos, a solução para conquistar maior competitividade é unir-se a uma rede de franquias, obtendo acesso a ferramentas de gestão, tecnologia, estrutura de marketing e melhores condições de negociação com fornecedores. Entre as diversas marcas que atuam com conversão de bandeiras no segmento destaca-se a OrthoDontic, maior rede especializada em ortodontia no país. O investimento para a conversão de um consultório à marca OrthoDontic é a partir de R$ 80 mil.

3. Academias de bairro

Segundo a pesquisa “Google Sports Study: os brasileiros e o esporte”, 21% dos brasileiros frequentam academias, um mercado que está em constante crescimento, mas também se torna cada vez mais competitivo. Com 29.525 unidades, o Brasil é o segundo país com maior número de academias ativas, atrás apenas dos Estados Unidos, com mais de 41.190 unidades. Por aqui, assim como as farmácias independentes, as academias de bairro enfrentam diversos desafios para se manterem ativas e atraírem novos clientes, como a concorrência com grandes redes, a falta de recursos para investimento e a dificuldade em se destacar no mercado. A Ultra Academia é um exemplo de rede de academias que fornece a opção de conversão de bandeira para academias de bairro. O investimento mínimo para conversão à marca é de R$ 500 mil. Em apenas três anos de atuação, a marca já possui 100 unidades assinadas, com mais de 40 em operação – 95 unidades deverão estar em funcionamento até o final de 2025.

Os problemas que afligem os pequenos empresários:

● Concorrência com grandes redes: as grandes redes possuem mais recursos para investimento, o que lhes permite oferecer uma estrutura mais moderna e diversificada de serviços, além de preços mais competitivos.
● Falta de recursos para investimento: os negócios de bairro geralmente possuem capital limitado para investir em melhorias na estrutura, equipamentos e marketing, o que dificulta sua competitividade.
● Dificuldade em se destacar no mercado: em um cenário cada vez mais disputado, empresas de pequeno porte precisam encontrar maneiras de se diferenciar da concorrência e atrair novos clientes.

As vantagens da conversão de bandeira:

● Acesso a marca e know-how: a empresa ou consultório passa a ter acesso a uma marca reconhecida e consolidada da rede franqueada, além de receber treinamento e suporte em diversas áreas, como gestão, marketing, operação e desenvolvimento de negócios.
● Melhoria na estrutura e nos serviços: a rede franqueada geralmente fornece um modelo de negócio padronizado com foco na qualidade dos serviços e na satisfação do cliente, o que pode impulsionar a fidelização da clientela.
● Aumento da visibilidade e credibilidade: a conversão de bandeira aumenta a visibilidade do negócio no mercado, além de conferir maior credibilidade à marca.
● Redução de custos: a rede franqueada pode oferecer economia em diversas áreas, como compras de produtos e serviços, o que pode aumentar a lucratividade do negócio.
● Treinamento e capacitação: as franqueadoras oferecem treinamento completo aos seus franqueados, abrangendo desde a gestão do negócio até o marketing e a fidelização de clientes.
● Suporte operacional: a empresa fornece suporte contínuo aos seus franqueados, auxiliando-os na gestão do dia a dia.
● Marketing e publicidade: a franqueadora investe em marketing e publicidade para promover a marca e atrair novos clientes para as unidades franqueadas.
● Tecnologia: a empresa oferece soluções tecnológicas inovadoras para auxiliar os franqueados na gestão do negócio, como um sistema de CRM e um aplicativo para os clientes.

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Bruno Rodrigues explica como benefícios corporativos reduzem o turnover e fortalecem as empresas

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Bruno Rodrigues

Personalizar benefícios é a chave para reduzir a rotatividade e fortalecer a cultura organizacional das empresas.

A retenção de talentos se tornou um dos maiores desafios para as empresas brasileiras. Uma pesquisa do setor revelou que 68% dos trabalhadores estão em transição ou planejando mudar de emprego nos próximos 12 meses, um índice acima da média global de 60%.

A principal razão? Falta de benefícios atrativos, insatisfação com o ambiente de trabalho e a busca por mais equilíbrio entre vida pessoal e profissional. A alta rotatividade de funcionários não apenas compromete a continuidade das operações, mas também gera custos elevados para as empresas. Segundo estimativas do mercado, substituir um profissional pode custar até 200% do seu salário anual, considerando gastos com recrutamento, treinamento e perda de produtividade.

“Muitas empresas enxergam benefícios corporativos como custo, quando, na verdade, eles são um investimento estratégico. Um pacote de incentivos bem estruturado pode reduzir drasticamente a rotatividade e aumentar o engajamento da equipe”, explica Bruno Rodrigues, especialista em seguros empresariais e fundador da New Life Insurance Consultoria e Corretora de Seguros Ltda.

Benefícios bem estruturados são um diferencial competitivo

A oferta de benefícios corporativos tem um papel cada vez mais relevante no mercado de trabalho. Uma pesquisa do Vox Populi/IESS revelou que o plano de saúde está entre os três principais desejos dos brasileiros. Mas os trabalhadores querem mais do que assistência médica: esperam que suas empresas invistam em bem-estar, educação e suporte à qualidade de vida.

Segundo o levantamento, os profissionais consideram essenciais:

  • 75% esperam que seus empregadores apoiem mais o bem-estar dos colaboradores
  • 67% gostariam de benefícios voltados para educação
  • 66% buscam suporte para o cuidado com crianças
  • 60% desejam orientação financeira
  • 58% querem mais benefícios voltados à saúde da mulher

Para Bruno Rodrigues, o erro de muitas empresas está em adotar benefícios genéricos, sem avaliar o que realmente faz sentido para seus funcionários.

Bruno Rodrigues
“Não adianta apenas oferecer um pacote padrão. O segredo é entender o perfil da equipe e personalizar os benefícios para atender às suas necessidades reais”, destaca Bruno.

Como um especialista pode ajudar na personalização dos benefícios?

Criar um pacote de incentivos eficiente exige um olhar estratégico. Um corretor especializado pode ajudar empresas a:

  • Analisar o perfil dos funcionários – Mapear idade, uso dos serviços e prioridades da equipe para estruturar um pacote adequado.
  • Negociar contratos mais vantajosos – Empresas muitas vezes pagam por coberturas que não utilizam. Ajustar esses contratos pode gerar economia sem reduzir a qualidade dos benefícios.
  • Integrar diferentes incentivos – Além do plano de saúde, benefícios como suporte psicológico, auxílio-creche e programas de bem-estar podem ser incluídos com um custo menor do que se contratados separadamente.
  • Acompanhar a gestão dos benefícios – Monitorar o uso do plano ajuda a evitar reajustes abusivos e identificar oportunidades de melhoria.

“Cada empresa tem um perfil único. O que funciona para um setor pode não ser eficiente para outro. O papel do especialista é garantir que os benefícios sejam alinhados às reais necessidades da organização e dos colaboradores”, reforça Bruno Rodrigues.

Retenção de talentos: um investimento para o futuro

Os dados mostram que a insatisfação com a estrutura de benefícios leva muitos profissionais a buscar novas oportunidades. Empresas que investem em incentivos estratégicos, por outro lado, fortalecem sua cultura organizacional, aumentam o engajamento da equipe e evitam os altos custos do turnover.

Além de reduzir a rotatividade, um pacote de benefícios bem planejado melhora a reputação da empresa no mercado e atrai talentos qualificados.

“As empresas precisam entender que a retenção de talentos não é um custo extra, mas um diferencial competitivo. Com benefícios bem estruturados, é possível garantir equipes mais produtivas e satisfeitas”, conclui Bruno Rodrigues.

Para saber mais sobre como estruturar benefícios corporativos eficientes, entre em contato com Bruno Rodrigues pelo LinkedIn.

Por: Nathália Pimenta

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Crescer com estratégia: João Edson Dinardi Abreu e a gestão que impulsiona negócios

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João Edson Dinardi Abreu

Empresário revela como planejamento, inovação e visão de longo prazo são determinantes para o sucesso no agronegócio e no comércio.

Expandir um negócio exige mais do que bons produtos ou serviços. Exige gestão estruturada, análise de mercado e a capacidade de tomar decisões certeiras, muitas vezes em cenários incertos. João Edson Dinardi Abreu, que construiu uma trajetória de sucesso tanto no agronegócio quanto no varejo, sabe que empreender é um jogo de estratégia – e aqueles que dominam as regras prosperam.

Com anos de experiência na administração de propriedades rurais e empresas do setor comercial, João Edson se consolidou como um gestor diferenciado. Seu método de trabalho combina rigor financeiro, leitura de mercado e inovação na tomada de decisões, garantindo que seus negócios cresçam com solidez e longevidade.

“A expansão nunca pode ser um movimento impulsivo. Crescer é necessário, mas se não houver estrutura e planejamento, o crescimento pode ser a ruína de um negócio”, afirma.

A expansão como estratégia, não como consequência

Muitos empreendedores enxergam a expansão como uma consequência natural do sucesso, mas João Edson tem um olhar diferente: para ele, crescer é uma estratégia planejada, e não apenas um reflexo de boas vendas.

Ele aprendeu isso cedo, ainda na administração de sua propriedade rural. Ao invés de aumentar a produção sem critério, sua prioridade sempre foi garantir eficiência antes da expansão. Esse princípio foi aplicado também no varejo, quando estruturou a Colosso Comércio e Confecções, consolidando a empresa antes de pensar em novos investimentos.

“A pior coisa que um empresário pode fazer é crescer sem estrutura. Você precisa saber exatamente o momento certo de expandir, onde investir e quais riscos são aceitáveis. Quem cresce de forma desorganizada acaba perdendo tudo que construiu.”

Para João Edson, um dos maiores erros no mundo dos negócios é confundir crescimento com progresso. Nem toda expansão significa avanço – às vezes, o melhor movimento é fortalecer a base antes de dar o próximo passo.

João Edson Dinardi Abreu

Gestão inteligente: controlar números, prever cenários e agir rápido

No agronegócio ou no comércio, uma empresa não pode se dar ao luxo de operar sem controle financeiro. João Edson sempre tratou seus negócios como organismos vivos, que precisam de ajustes constantes para manter a saúde financeira e operacional.

O segredo? Tomada de decisão baseada em dados e capacidade de adaptação rápida.

“Um gestor precisa entender os números do seu negócio como ninguém. Quando os dados mostram que algo não está indo bem, o pior erro é insistir em uma estratégia que já deu sinais de desgaste. A diferença entre os que prosperam e os que fecham as portas está na rapidez em identificar problemas e mudar a rota.”

João Edson Dinardi Abreu

Na prática, essa visão se traduz em gestão de custos precisa, investimento calculado e um olhar constante para o comportamento do mercado. É essa leitura estratégica que permite que João Edson tome decisões assertivas, tanto no campo quanto no varejo.

Inovação na administração: o diferencial que garante longevidade

Se a inovação foi um fator decisivo no aumento da produtividade no agronegócio, no comércio ela se mostrou essencial para manter o crescimento. Mas, para João Edson, inovar não significa apenas usar tecnologia avançada – é encontrar maneiras mais inteligentes de administrar.

Afinal, um dos maiores desafios das empresas não é apenas crescer, mas se manter relevantes em um mercado que muda constantemente.

“A inovação que realmente transforma um negócio não é a que chama mais atenção, mas a que resolve problemas, reduz custos e aumenta a eficiência. Empresas que não inovam na gestão podem até crescer no curto prazo, mas dificilmente se sustentam no longo prazo.”

O futuro dos negócios: estratégia, adaptação e disciplina

Com uma trajetória consolidada em diferentes setores, João Edson acredita que o maior erro de um empreendedor é achar que o sucesso de hoje garante o futuro. Para ele, a única certeza nos negócios é que tudo muda – e quem não estiver preparado para se reinventar vai ficar pelo caminho.

“Uma empresa não cresce sozinha. Ela precisa de um líder atento, que saiba enxergar oportunidades, corrigir falhas e agir com inteligência. O mercado sempre vai testar os empresários, e só os preparados vão passar no teste.”

Seja no campo ou no varejo, João Edson Dinardi Abreu prova que crescimento não acontece por acaso – é resultado de uma gestão estruturada, inovação inteligente e decisões bem planejadas.

Por: Nathália Pimenta

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Estácio lança cursos profissionalizantes para jovens e adultos

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Universidade oferece 40 cursos com duração de seis meses, voltados para qualificação e realocação no mercado de trabalho

A Estácio lançou 40 cursos profissionalizantes nas áreas de Gestão, Tecnologia, Saúde, Comunicação, Ciências Jurídicas e Educação. Abrangendo uma ampla faixa etária, os cursos são voltados tanto para jovens que ainda não concluíram o ensino médio e buscam o primeiro emprego quanto para adultos interessados em novas qualificações ou na recolocação profissional.

O portfólio de cursos profissionalizantes da Estácio inclui dezenas de opções, como Assistente de Controle de Qualidade, Desenvolvimento Mobile, Auxiliar de Laboratório, Inbound Marketing e Auxiliar Jurídico, entre outros. Não há pré-requisitos acadêmicos para se inscrever, o que reforça a estratégia da instituição em democratizar o acesso à educação de qualidade. Os interessados podem ter mais informações e realizar suas inscrições pelo link: https://estacio.br/cursos-tecnicos-e-profissionalizantes.

Desenvolvido para ser flexível e inclusivo, o novo portfólio profissionalizante é totalmente digital, permitindo que os alunos estudem no seu próprio ritmo. Entre os cursos em destaque estão: Gestão de Vendas, Assistente de IA, Auxiliar Veterinário, Auxiliar de Mídias Sociais e Criador de Conteúdo Digital, e Auxiliar de Despachante Aduaneiro, todos alinhados às demandas de um mercado de trabalho cada vez mais competitivo.

A iniciativa acompanha o crescimento da educação profissional no Brasil que, segundo o Censo Escolar 2023, registrou um aumento significativo no número de matrículas. As inscrições em cursos técnicos e profissionalizantes subiram de 2,1 milhões, em 2022, para 2,4 milhões em 2023. Desde 2021, o crescimento foi de 27,5% quando havia 1,8 milhão de estudantes matriculados.

Juliana Menezes, gerente de Educação Digital da Estácio, reforça a relevância da educação profissionalizante para quem deseja se destacar em diversas funções no mercado de trabalho. “Com mais de 54 anos no segmento de ensino e sendo uma das instituições pioneiras no desenvolvimento do ensino digital de alta qualidade acadêmica, a oferta de cursos profissionalizantes amplia não apenas o portfólio da Estácio, mas também possibilita uma qualificação profissional rápida, inclusiva e acessível, preparando jovens e adultos para os desafios do mercado de trabalho.”

Com a duração de seis meses, os cursos profissionalizantes possibilitam a aquisição de habilidades aplicáveis no mercado de trabalho. Além dos temas acadêmicos, os cursos incluem vídeos ilustrativos, redação e simulação. Os estudantes terão acesso a sessões mensais que abordarão tendências de mercado e soft skills, bem como tutores, que apoiarão na resolução de dúvidas. Ao final, os alunos aprovados receberão um certificado de conclusão emitido pela Estácio.

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