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Uma das mais premiadas mulheres do digital, criador da Polishop e milionário antes dos 25 trazem tendências do mercado digital brasileiro para o Segredos da Audiência ao Ao Vivo 2022

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O evento, que aconteceu entre 22 e 24 de abril, em SP, mostrou as principais novidades do mercado digital trazendo ao palco especialistas e empresários que movimentam muitos milhões de reais com estratégias de vendas online

 

Muitos empresários e profissionais liberais estão de olho no setor de marketing digital e não é para menos: só em 2021, as vendas pela internet atingiram R $161 bi e o segmento deve faturar 9% a mais em 2022, segundo levantamento da Neotrust. Com o objetivo de trazer para este mundo pós-pandemia informações sobre tendências e oportunidades de crescimento trazidos pelo digital, o empresário Samuel Pereira, publicitário especialista em marketing digital e diretor do Grupo SDA, realizou pelo nono ano o evento Segredos da Audiência, que contou com um set de palestrantes que faturam muitos milhões de reais na internet, compartilhando suas estratégias e experiências para as mais de 1.500 pessoas que estiveram no evento ocorrido no último final de semana, em São Paulo.

 

Entre as novidades apresentadas no evento, Samuel trouxe informações sobre como os empreendedores devem se preparar para o Metaverso em um futuro próximo, e como acontecerão os processos de compra e venda dentro e fora da internet. “As empresas agora precisam se atentar a oferecer experiências imersivas para seus clientes, pensando em como criar um universo sensorial dentro do Metaverso que leve o cliente para a compra”. Com um óculos de realidade virtual, você poderá levar seu cliente para a sua loja, fazê-lo transitar dentro de um espaço seu no Metaverso e envolvê-lo com seus produtos de uma forma muito mais interessante e realista do que é possível hoje. “Muitos pensam que isso está distante, mas perceba que há pouco tempo muitos não imaginavam comprar sapatos pela internet porque acreditavam que precisavam provar, e hoje consomem tranquilamente produtos de lojas virtuais, sem essa objeção”, alerta.

 

 

Além da experiência imersiva, a análise de dados irá dominar os processos de decisão de marcas e clientes, conforme mostrou Suzana  Apelbaum, Diretora Criativa da Google, e uma das mulheres mais premiadas da publicidade e do marketing no mundo. A especialista mostrou como a inteligência gerada a partir dos dados pode aumentar os resultados das empresas, trazendo cases de marcas que aumentaram expressivamente seus números apenas observando o que os números querem dizer. A análise de dados permite desde aprimorar os criativos de anúncios para que sejam mais assertivos em relação ao gosto do consumidor, até mostrar novas oportunidades de negócios sinalizadas pelo público, de acordo com o que revelou em sua palestra.

 

Outro ponto salientado dentro do evento foi a importância da excelência na entrega de infoprodutos dentro do mercado digital. Milionário antes dos 25, Thiago Finch quebrou recordes como o maior faturamento em um primeiro lançamento no Brasil – ou seja: uma única ação de vendas – vendendo o equivalente a R$ 24 milhões em seu primeiro curso online. Entre os diferenciais apontados pelo especialista que o levaram a esse resultado, estão a extrema qualidade com a qual entrega seus produtos, misturando cinema e marketing digital para oferecer uma experiência única para seus clientes. As aulas do Thiago são gravadas em viagens e cenários paradisíacos mundo afora, com qualidade de cinema e algumas cenas de atuação, que dão maior dinamismo e cara de entretenimento ao seu conteúdo técnico. E já adiantou inovações do próximo lançamento: um curso interativo no qual o cliente poderá escolher o que quer aprender e onde será o cenário da próxima aula, a exemplo do episódio Black Mirror: Bandersnatch, lançado pela Netflix.

 

 

Destaque entre big players que estiveram no palco do SDA 2022, João Appolinário trouxe o case da Polishop, mostrando o quanto a empresa já estava inserida no digital antes da pandemia e, na ocasião do o fechamento das lojas físicas, conseguiu conquistar um crescimento acima das expectativas por já ter conquistado uma forte presença digital. O site da empresa e as redes sociais são os ambientes onde o cliente começa a sua jornada. As páginas do site, por exemplo, reúnem inúmeras informações, vídeos demonstrativos e tira-dúvidas que despertam o interesse do cliente pelo produto e o fazem ir até a loja física, que tem toda uma cultura de experimentação. O empresário ressaltou o quanto on e off caminham juntos e como a internet pode ser um canal fundamental de interação com o cliente, que, para ele, continua sendo o centro de tudo.

 

O “Segredos da Audiência Ao Vivo” trouxe ao palco ainda o especialista em mentalidade e escritor de 3 best sellers Pablo Marçal, que é um dos maiores players do mercado digital brasileiro, Marcus Marques, que construiu um negócio que fatura R$ 100 milhões por ano e é mentor especializado em gestão de pequenas e médias empresas, o coach de maior destaque do Brasil com mais de 9 milhões de livros vendidos, Paulo Vieira, e outros nomes importantes do segmento como Marcos Paulo, Bettina Rudolph, Henry Vargas e Klaus Durães, Brunna Siqueira, Wolf Saffran, Luís Navarro.

 

 

 

Histórias de sucesso que começaram na plateia do SDA

 

A Prof. Dra. Marina Bello, phD é uma das milhares de vidas transformadas pelo Segredos da Audiência. Marina é especialista em procedimentos a laser e, desde que se formou, trabalhava das 7h às 23h30 em seu consultório. No entanto, Marina acreditava que poderia ajudar mais pessoas e expandir a atuação do seu negócio, mas não sabia como. A dentista sempre pensava: “E quem não pode sentar na minha cadeira? Como é que eu atinjo essas pessoas?”. Depois de participar do SDA e aplicar tudo aquilo que havia aprendido nos três dias de evento, Marina, com uma vídeo-aula na internet, conseguiu faturar em 1h30 (de vídeo) o referente a 8 meses de trabalho no consultório. Hoje, ela forma dentistas para atuar com laser através da International Academy of Lasers in Dentistry, e capacita alunos do mundo inteiro para atuar em uma Odontologia mais tecnológica, limpa e segura.

 

Outro caso muito comum no segmento é especialistas em uma determinada área se unirem a profissionais de marketing e criarem negócios digitais de sucesso e crescimento exponencial. Um exemplo é o empreendedor Luis Navarro e seu sócio Eduardo Miranda, que através do conhecimento aprimorado a partir do evento, conseguiram criar o maior canal de Elétrica do Mundo, com 1,9 milhões de inscritos e mais de 173 milhões de views. Eles, que se dedicavam a dar treinamentos presenciais em todo o país, viram na internet uma oportunidade para crescimento e escala. Hoje, junto com o colaborador que se tornou sócio, o engenheiro eletricista André Luiz Mafra de Medeiros, faturam mais de R$ 1 mi por ano e se tornaram uma escola referência em educação online para o seu segmento, ajudando milhares de brasileiros a ingressarem em uma nova profissão.

 

 

 

O criador do evento, Samuel Pereira

O presidente do Grupo SDA, Samuel Pereira, é publicitário, especialista em tráfego e audiência na internet e criador do Segredos da Audiência Ao Vivo. Concentra o seu trabalho em ajudar empreendedores a criar negócios online sustentáveis a longo prazo, por meio de estratégias de tráfego e audiência que não dependam das constantes mudanças de regras das redes sociais, atraindo um público extremamente qualificado e capaz de gerar resultados. É ainda autor do livro “Atenção: o maior ativo do mundo – o caminho mais efetivo para ser conhecido, gerar valor para seu público e ganhar dinheiro”, best-seller na Amazon, e co-autor de “Negócios Digitais”. Acompanhe em https://www.instagram.com/segredosdaaudiencia/.

 

 

 

Sobre o Segredos da Audiência

Maior evento de Tráfego e Audiência do país, ao longo dos anos, o “Segredos da Audiência Ao Vivo” vem reunindo inúmeros cases de empreendedores que começaram do zero na plateia e alcançaram milhões em faturamento após a experiência e o aprendizado. Já passaram pelo palco de edições anteriores Luiza Trajano, Cris Arcangeli, João Appolinário, Roberto Justus, Erico Rocha, Roberto Shinyashiki, Tiago Nigro, Thaynara OG, Felipe Castanhari, entre muitos outros. A próxima edição já tem data para acontecer: 14, 15 e 16 de outubro de 2022, no Teatro Bradesco em SP. Ingressos para pré-venda no site: https://www.segredosdaaudiencia.com.br/2022/

 

 

 

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Empreendedoras em Ação: Os desafios e sucessos das mulheres no mundo dos negócios

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No cenário atual, as mulheres enfrentam desafios únicos ao iniciar e gerir suas próprias empresas. Em uma entrevista reveladora, Patrícia Ribeiro, CEO da Influ Brasil e idealizadora do Mulheres Unidas, compartilhou sua visão sobre os principais obstáculos e estratégias para superá-los, discutindo temas como gestão, networking, preconceitos de gênero e acesso a financiamentos.

 

Principais Obstáculos

“Um dos maiores obstáculos que as mulheres enfrentam ao iniciar suas empresas é a falta de conhecimento sobre gestão e finanças,” explica Patrícia Ribeiro. “Muitas vezes, elas começam negócios do zero sem o conhecimento adequado em áreas cruciais, o que pode dificultar o crescimento e a sustentabilidade de suas empresas. Além disso, a necessidade de equilibrar responsabilidades familiares com as demandas do negócio é uma barreira significativa. A falta de apoio e de uma rede de contatos também contribui para esses desafios.”

A Importância do Networking

Patrícia Ribeiro destaca a importância do networking para o sucesso das mulheres empreendedoras. “O networking é vital porque abre portas para oportunidades, parcerias estratégicas e acesso a recursos e conhecimentos. No entanto, construir essas redes pode ser desafiador devido à falta de representação feminina em muitos círculos empresariais. As responsabilidades profissionais e pessoais muitas vezes limitam a capacidade das mulheres de participar de eventos de networking, dificultando a construção de conexões valiosas.”

Superando Preconceitos e Estereótipos de Gênero

Para ajudar as mulheres a superar preconceitos e estereótipos de gênero, Patrícia Ribeiro promove um ambiente acolhedor com mentorias e capacitação contínua. “Encorajo as mulheres a confiar em suas habilidades e se posicionarem assertivamente. Aumentar a visibilidade das mulheres no mercado através de oportunidades de networking e eventos do setor também é crucial. Estratégias de marketing digital ajudam a destacar as realizações e capacidades das mulheres, combatendo os estereótipos de gênero.”

Desafios na Busca por Financiamentos

Patrícia Ribeiro acredita que as mulheres enfrentam desafios únicos ao buscar financiamentos e investimentos para seus negócios. “Elas frequentemente encontram preconceitos implícitos e explícitos que influenciam as decisões dos investidores. Além disso, têm menos acesso a redes de contatos influentes que facilitam a obtenção de investimentos. Para superar esses desafios, as empreendedoras devem se concentrar em construir um plano de negócios sólido e detalhado, buscar mentores e conselheiros, e participar de eventos de networking específicos para mulheres.”

Histórias de Sucesso

Um exemplo inspirador compartilhado por Patrícia Ribeiro é o de uma cliente que estava em dúvida e resistente a lançar seu negócio. “Com um produto inovador, ela enfrentava várias dificuldades. Através de uma rede de mulheres influentes no setor, ela recebeu apoio e oportunidades de investimento que foram fundamentais para o lançamento e a expansão de sua marca. Essa história demonstra o impacto positivo do apoio e do networking no sucesso das mulheres empreendedoras.”

As mulheres continuam a enfrentar desafios significativos no mundo dos negócios, mas com o apoio adequado, mentorias e uma rede sólida de contatos, elas podem superar esses obstáculos e alcançar o sucesso. A jornada pode ser difícil, mas as histórias de superação mostram que é possível vencer e prosperar.

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Prospecção: Silvestre revela como conquistar clientes e alcançar o sucesso financeiro

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Lucas Silvestre, especialista em prospecção ativa e “Top Voice” do Linkedin, dá dicas importantes para fechar mais negócios


A prospecção de novos clientes é um dos principais desafios para empresas de diferentes tamanhos e áreas de atuação. Muitas vezes, os gestores comerciais tentam desenvolver “scripts perfeitos” para atrair interessados, mas acabam obtendo resultados insatisfatórios ao deixarem de lado aspectos importantes nessa comunicação.

Isso é o que explica o especialista em prospecção ativa Lucas Silvestre, fundador da Veross e atualmente “Top Voice” no LinkedIn. Silvestre conta que muitos clientes o procuram na tentativa de desenvolver essa “fórmula” para resultados rápidos, o que acaba não dando certo. “O que eu percebo nesses pedidos é que quase todos querem o ‘pulo do gato’, o script perfeito que se desdobrará em vendas. Mas tenho de dar um banho de água fria, pois isso não funciona assim. Não é somente com a palavra mágica ou o modelo incrível que você chamará a atenção do seu potencial cliente”, explica.

O especialista esclarece que usar scripts e ter templates de comunicação não está errado, mas destaca a importância da flexibilidade nesses modelos. “Com eles, você ganha tempo e tem possibilidades de analisar a performance de suas atividades comerciais, mas sugiro deixar boa parte dos campos livres para o complemento e a contextualização”, detalha.

De acordo com Silvestre, a chave para o sucesso na prospecção é “criar um contexto para um pretexto”. Para pôr essa estratégia em prática, o especialista dá algumas dicas. A primeira delas é colocar o potencial cliente em foco, com a necessidade dele em primeiro lugar. “Fale sobre ele e para ele; com assuntos relevantes e que gerem valor”, destaca. Com essa abordagem, o interlocutor se sente importante e valorizado, dando mais abertura para o desenvolvimento da conversa.

Outra dica é fazer contato somente quando já se tem “um nome” em mente. Na prática, isso significa pesquisar informações mínimas sobre o cliente em potencial antes do contato. “Você não pode ligar para o telefone da pessoa e perguntar ‘quem é’”, destaca o especialista. Segundo ele, caso não haja muitos dados disponíveis, o ideal é fazer uma ligação para ‘sondagem’ — momento em que o discurso de vendas ainda não deve ser disparado.

A terceira dica é definir um objetivo claro para cada contato durante o processo de prospecção. “Conseguir se conectar com o contato leva a uma próxima ação; a ligação de sondagem e descoberta tem o objetivo de gerar informação para a lista; seu primeiro speech de prospecção leva a outra; a qualificação direciona para a próxima atividade, e assim por diante”, diz Lucas.

Assim, para que tudo corra conforme o planejado, é preciso ter um processo de prospecção bem desenhado, no qual o lead possa “caminhar”. “Engaje-o e valide-o em micro etapas”, diz Lucas Silvestre. “Além disso, crie uma lista de prospecção antes de sair contatando a esmo e invista em uma ferramenta de cadência. Com essas estratégias, você certamente fechará mais negócios”, conclui.

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122 bilhões de reais devem ser investidos no mercado de influência em todo o mundo

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Isabela Soller, CEO de empresa de gerenciamento de carreira, explica a importância desses investimentos para impulsionar o sucesso de influenciadores e marcas

Nos meandros da era digital, onde a influência se traduz em moeda corrente, adentrar os bastidores da gestão de carreira revela-se uma jornada complexa. Para isso, é essencial compreender o que é o marketing de influência e qual o seu papel no atual cenário digital. Este tipo de marketing se baseia na ideia de utilizar personalidades que possuem autoridade e credibilidade em plataformas online para promover produtos, serviços ou marcas. Alguns pontos cruciais para entender o marketing de influência incluem:

– Autoridade e credibilidade: Influenciadores são valorizados por sua expertise em determinados assuntos e pela confiança que conquistaram junto à sua audiência.

– Alcance e engajamento: A capacidade dos influenciadores de alcançar um público significativo e engajado é fundamental para o sucesso das campanhas.

– Segmentação e nichos: O marketing de influência permite às marcas atingirem públicos específicos, uma vez que muitos influenciadores possuem seguidores altamente segmentados em nichos de interesse.

– Autenticidade e relevância: Uma das chaves do sucesso nesse campo é a autenticidade das parcerias entre influenciadores e marcas, garantindo que as mensagens promocionais sejam relevantes e ressoem com a audiência do influenciador.

Compreender esses aspectos do marketing de influência é fundamental para explorar eficazmente os bastidores da gestão de carreira de influenciadores, onde estratégias são elaboradas e executadas visando o crescimento a longo prazo. Nesse cenário, desponta o Grupo Soller, uma empresa especializada em soluções de marketing de influência e gerenciamento de carreira para personalidades e marcas.

A CEO do grupo, Isabela Soller, faz uma análise sobre a importância desse tipo de gerenciamento. “A partir do momento em que um criador de conteúdo entra para o Marketing de Influência, ele se depara com uma diversidade enorme de concorrentes. E é nesse momento que entramos corrigindo a estratégia para destacá-lo no mercado.” E ela acrescenta: “O marketing de influência é um mercado muito amplo e concorrente, ele abrange vários pontos em sua construção, como análise de audiência, de conteúdo orgânico, planejamento estratégico, direcionamento de imagem e criação de campanhas. A equipe de gerenciamento deve estar presente em todas as etapas do processo, impulsionando a criatividade para alcançar resultados significativos.

-Aumento dos investimentos

De acordo com uma pesquisa realizada pelo “The Influencer Marketing Benchmark Report 2024”, do Influencer Marketing Hub, o mercado de influência em 2024 deve chegar a 24 bilhões de dólares, cerca de 122 bilhões de reais, no mundo inteiro. Isso iria representar um aumento de 13,7% em relação ao valor movimentado em 2023.

Vale ressaltar, que aqui no Brasil o investimento em marketing de influência também está em ascensão, com 68% dos anunciantes planejando aumentar seus gastos nessa área ao longo de 2024, de acordo com um estudo recente produzido pela Influency.me.

Esse crescimento reflete a crescente importância que as marcas estão atribuindo à colaboração com influenciadores para alcançar e engajar seus públicos-alvo de forma mais autêntica e eficaz. Esse aumento significativo nos investimentos é impulsionado pela constatação de que estratégias de marketing de influência, quando bem executadas, podem gerar não apenas visibilidade, mas também aumentar a confiança do público e impulsionar as vendas.

Isabela Soller enxerga o marketing de influência como um universo dinâmico e desafiador, onde a adaptabilidade e a compreensão das nuances digitais são essenciais. Em suas palavras, “o meio do Marketing de influência é desafiador, pois o mundo digital muda a cada dia e as dificuldades e surpresas são mais rápidas com a internet. Nosso maior desafio é saber o que comunicar com cada cliente, entendendo suas necessidades específicas e criando estratégias que ressoem autenticidade e relevância com suas audiências.” Para Isabela, a chave para o sucesso nesse campo está na capacidade de permanecer ágil, resiliente, adaptável e sempre atento às mudanças e tendências do mercado digital.

-Transformações no mundo digital

A ascensão do TikTok e outras inovações digitais está transformando não apenas a maneira como consumimos entretenimento, mas também como buscamos informações e nos conectamos com marcas e conteúdo. Essa mudança de paradigma, conforme observa Isabela Soller, está evidenciando uma transição das redes sociais como meros espaços de lazer, para ferramentas de busca igualmente poderosas, competindo diretamente com gigantes como o Google. Diante desse cenário em constante evolução, os produtores de conteúdo e as Big Techs estão se adaptando para atender às demandas dessa nova era digital.

Quando questionada sobre a importância de um gerenciamento profissional de carreira, Isabela enfatiza a necessidade de ter um profissional qualificado por trás de qualquer marca ou pessoa. “Um gerenciamento profissional de carreira é fundamental para influenciadores e marcas que desejam alcançar seu máximo potencial no cenário digital altamente competitivo de hoje.”, finaliza.

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