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Como vender mais em 2022? Empresas que desejam se destacar precisam estar em constante busca de inovação

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Vivemos uma recessão que pegou o mundo de surpresa desde 2020, devido à pandemia do novo coronavírus. A boa notícia é que, com organização e planejamento, é possível continuar crescendo e atrair novos clientes e/ou investidores. “Costumo dizer que, no Brasil, temos dois tipos de crise: a real e a do senso comum. A crise trazida pela pandemia é real e afeta a todo mundo. A do senso comum faz parte da história brasileira, desde que nos entendemos como nação. Vamos falar então da crise real. Sim, ela existe, mas é potencializada pela crise de formação profissional continuada e falta de planejamento dentro das organizações”, explica  o Educador Corporativo, Weber Abras.

É muito raro encontrarmos uma empresa comprometida e focada em desenvolver seus colaboradores com foco no seu negócio. Tão difícil quanto, é encontrarmos organizações com um planejamento claro, um plano estratégico para o ano ou para os próximos três ou cinco anos. “Venda é um processo e, como todo processo, precisa de planejamento, controle, gestão. É exatamente nesses momentos de crise real que uma empresa precisa saber claramente quais os mercados ou segmentos de mercado são os mais promissores para o seu negócio”, acrescenta.

Líderes são influenciadores de comportamentos. Se eles forem os primeiros acometidos pelo vírus da recessão como desculpa, isso é repassado para toda a equipe de forma avassaladora. Isso não significa que o líder deve fingir que nada está acontecendo, mas ele deve assumir uma postura que engaje a equipe na busca de alternativas.  “Na minha opinião, o primeiro erro de um líder é permitir que a recessão se torne a principal desculpa para que não se atinja os resultados planejados. O segundo erro mais comum é o de não revisar o que foi planejado. Qualquer processo de perda de mercado requer dos gestores ações de contramedida capazes de reverter algumas situações de perda”, revela o palestrante.

Motivação

Para motivar a equipe, um líder precisa estar motivado, ou seja, ter foco nas suas metas pessoais, naquilo que é a realização do seu trabalho e na sequência, prover o mesmo a todos a quem comanda. O trabalho passa a ter sentido quando se tem uma meta pessoal que se relaciona diretamente com uma meta profissional. “Eu não acredito em fórmulas mágicas para estarmos motivados. Para mim, só existe uma maneira de marcarmos um encontro com a motivação: precisamos ter metas pessoais claras e por escrito. Se não, o trabalho será sempre uma mera forma de pagar as contas”, conta.

O risco calculado contém a semente de qualquer realização. “Se pararmos para pensar, tudo o que fazemos de grandioso na vida tem o seu grau de risco, de mudar de emprego a mudar o estado civil, é tudo um risco. Costumo dizer que precisamos atuar um pouco dentro da filosofia americana: é tudo fifty/fifty. Metade de chances de dar certo, metade de dar errado. Na dúvida, faça!”, completa Weber.

Quanto à inovação, uma ideia nova que traz resultados, essa é a base da evolução em qualquer empresa. “É claro que ainda tem muita empresa sofrendo por não querer inovar em seus processos pós-pandemia, mas uma coisa é certa: empresas que têm abertura aos processos de inovação reagem melhor e mais rápidos a cenários de extrema crise como o que vivemos”, finaliza.

Fonte: Weber Abras- Educador corporativo, Palestrante e Consultor. Cria e implementa estratégias de educação corporativa para sua empresa produzir e vender muito mais (@weberabras).

Foto: Divulgação

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Recuperação judicial volta ao centro das estratégias empresariais diante da pressão econômica

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Lina Irano Friestino, advogada da área cível do Lassori Advogados

À medida que as empresas fecham seus balanços trimestrais e começam a projetar o próximo ano, um tema tem se tornado recorrente em praticamente todos os setores: como manter a viabilidade financeira, reorganizar passivos e garantir a continuidade das operações em um cenário econômico que permanece desafiador. A combinação de juros elevados, crédito caro, inflação resistente e consumo enfraquecido tem pressionado o caixa de muitos negócios, levando companhias de diferentes portes a repensarem suas estratégias de sobrevivência.

Nesse contexto, a recuperação judicial passou a ser vista não como um último recurso, mas como um instrumento legítimo de reorganização. A reforma da Lei nº 11.101/2005, em 2020, também contribuiu para afastar o estigma que antes cercava o procedimento, tornando-o mais acessível e transparente. O movimento acompanha a realidade de um número crescente de empresas que, embora ainda viáveis, enfrentam dificuldades para honrar compromissos e enxergam na recuperação judicial uma alternativa concreta para evitar a interrupção das atividades.

Os dados recentes confirmam essa tendência. Segundo o Serasa Experian, 2024 registrou 2.273 pedidos de recuperação judicial — o maior número já apurado — representando um aumento de 61,8% em comparação com o ano anterior. Entre micro e pequenas empresas, o crescimento foi ainda mais expressivo, chegando a 78,4%. Em outras palavras, justamente no período em que os resultados são avaliados com mais rigor, cresce a procura por soluções jurídicas capazes de reorganizar passivos e restabelecer o equilíbrio financeiro.

A recuperação judicial é um mecanismo destinado a empresas que enfrentam dificuldades financeiras, permitindo a renegociação de dívidas sob a supervisão do Poder Judiciário. Sua finalidade é clara: impedir a falência, preservar empregos e assegurar a continuidade da atividade econômica. Diferentemente da falência, que implica liquidação do patrimônio, a recuperação busca reorganizar o negócio e restabelecer sua capacidade de operação. Durante o processo, a empresa permanece ativa, gerando receita e cumprindo as obrigações assumidas no plano aprovado pelos credores.

Com planejamento adequado e orientação técnica consistente, a recuperação judicial pode representar não apenas a superação da crise, mas uma oportunidade de revitalização. Ela é indicada para empresas que ainda são viáveis, mas que se encontram pressionadas por endividamento excessivo, dificuldades momentâneas de fluxo de caixa, risco iminente de execuções ou situações em que negociações isoladas com credores já não produzem resultado. O ponto central é a possibilidade real de continuidade das operações após a reorganização — algo que ainda se verifica em boa parte das companhias que optam pelo procedimento.

Para que o processo seja bem-sucedido, é essencial que haja transparência nas informações fornecidas aos credores, elaboração de um plano factível e coerente com a capacidade de pagamento, revisão interna de processos, redução de custos e, quando necessário, ajustes societários. A recuperação judicial não substitui uma boa gestão — ela apenas cria tempo e condições para que ela ocorra.

Em períodos de fechamento de balanço, é fundamental que as empresas sejam realistas: problemas de insolvência não desaparecem por conta própria. Eles precisam ser enfrentados com estratégia, planejamento e acompanhamento técnico. A recuperação judicial é um caminho legítimo, eficiente e, muitas vezes, decisivo para negócios com potencial de retomada, mas sufocados por dívidas. Em um país em que a manutenção de milhares de empregos depende da sobrevivência de empresas, recorrer ao procedimento pode ser justamente o fator que diferencia a reorganização do fechamento definitivo das portas.

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Negócios

Campinas lidera ranking de cidades com terras rurais mais valorizadas de SP, aponta Chãozão

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Dados da plataforma mostram que VGV total do mercado rural paulista ultrapassa R$ 65 bilhões

Com o mercado de terras rurais no interior paulista aquecido, Campinas está no topo da lista de cidades com as propriedades mais valorizadas, segundo um recente levantamento realizado pelo Chãozão, plataforma especializada em anúncios de propriedades rurais.  De acordo com o Índice Chãozão Valor do Hectare (ICVH), atualmente o município tem o valor médio do hectare avaliado em R$ 332.881,50, reflexo da proximidade com a capital, infraestrutura logística e alta demanda por propriedades multifuncionais, que vão desde produção agrícola até empreendimentos de lazer rural.

Em seguida aparecem Franca (R$ 296.575,79) e Avaré (R$ 139.815,26), reforçando a diversidade de polos de valorização dentro do estado. O top 10 ainda inclui Araraquara (R$ 128.091,24), São José do Rio Preto (R$ 125.911,49), Ribeirão Preto (R$ 124.424,61), Itapeva (R$ 109.791,34), Presidente Prudente (R$ 105.523,39), Araçatuba (R$ 103.582,14) e Barretos (R$ 96.418,73). Piracicaba completa a lista, com preço médio de R$ 80.533,28 por hectare.

Além dos valores, o levantamento mapeou 2.535 propriedades rurais disponíveis para venda no interior paulista, que somam um Valor Geral de Vendas (VGV) de cerca de R$ 65 bilhões. Entre as cidades com maior concentração de ofertas, estão São José dos Campos (202); Itapetininga (151); Paraibuna (99); Tatuí (84); Santana de Parnaíba (61); Angatuba (59); São Miguel Arcanjo (55); Monteiro Lobato (51); Araçoiaba da Serra (49); Valinhos (48) e Sorocaba (44).

Segundo Geórgia Oliveira, CEO do Chãozão, os preços refletem não apenas a vocação agrícola de São Paulo, mas também a pressão por terras em regiões de forte desenvolvimento urbano e industrial. “O interior paulista é um mercado único, pois combina tradição agrícola, presença de grandes usinas de cana-de-açúcar, pecuária consolidada e crescente demanda de investidores interessados em diversificação patrimonial”, afirma.

Além do valor agregado, a valorização das terras rurais no estado está diretamente ligada à estabilidade do agronegócio, à alta demanda por alimentos e biocombustíveis e à busca de investidores institucionais por ativos reais em um cenário de juros elevados.

O estudo reforça que o mercado deve permanecer aquecido nos próximos anos, impulsionado pela escassez de terras de qualidade e pelo interesse crescente em ativos ligados à sustentabilidade, crédito de carbono e uso misto (agrícola e imobiliário).

Destaques do mercado de terras rurais no interior paulista, segundo o Chãozão:

Valor Geral de Vendas (VGV) total: R$ 65 bilhões
Número de propriedades disponíveis: 2.535
Cidade com maior volume de propriedades: São José dos Campos (202 ofertas)

Outros destaques em volume:

Itapetininga – 151
Paraibuna – 99
Tatuí – 84
Santana de Parnaíba – 61
Angatuba – 59
São Miguel Arcanjo – 55
Monteiro Lobato – 51
Araçoiaba da Serra – 49
Valinhos – 48
Sorocaba – 44

Ranking de valor do hectare (ICVH – Interior de SP)

Campinas – R$ 332.881,50
Franca – R$ 296.575,79
Avaré – R$ 139.815,26
Araraquara – R$ 128.091,24
São José do Rio Preto – R$ 125.911,49
Ribeirão Preto – R$ 124.424,61
Itapeva – R$ 109.791,34
Presidente Prudente – R$ 105.523,39
Araçatuba – R$ 103.582,14
Barretos – R$ 96.418,73
Piracicaba – R$ 80.533,28

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Os melhores advogados previdenciários de Goiânia estão na Braga e Barbosa

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Com mais de 15 anos de atuação sólida e estratégica, o escritório Braga e Barbosa Advocacia tornou-se sinônimo de excelência jurídica em Goiânia, especialmente nas áreas de Direito Previdenciário e Direito do Trabalho. Fundado por três renomados advogados — Dr. João Leandro Barbosa Neto, Gabriel Gomes Barbosa e Rick Le Senechal Braga — o escritório já processou mais de 13 mil ações judiciais, consolidando sua reputação como referência nacional em causas junto ao INSS e em demandas trabalhistas de grande relevância.

Escritório de advocacia – Braga & Barbosa Advogados Braga & Barbosa Advogados

📚 Compromisso com a Justiça Social

Desde sua fundação, o Braga e Barbosa tem se destacado por unir rigor técnico com sensibilidade humana, oferecendo suporte jurídico qualificado a milhares de brasileiros em situação de vulnerabilidade. O foco do escritório vai além da defesa legal: ele atua como agente de transformação social, garantindo acesso a benefícios como auxílio-doença, aposentadoria, BPC/LOAS e outros direitos previdenciários.

🏢 Estrutura física e atendimento humanizado

Com duas unidades estrategicamente localizadas no coração de Goiânia — uma na Praça Cívica e outra na Avenida Goiás, esquina com a Rua 03 — o Braga e Barbosa oferece uma estrutura robusta e funcional. A equipe conta com mais de 10 atendentes físicos, garantindo um atendimento ágil, empático e personalizado. A produção técnica é coordenada pelo Dr. Arthur Ruggeri, responsável pelo setor de peticionamento, que assegura celeridade e precisão jurídica em cada processo.

🤝 Liderança próxima e ética institucional

A gestão do escritório é feita diretamente pelos sócios fundadores, que mantêm contato diário com os clientes. Essa proximidade fortalece a confiança e reflete os valores que norteiam a atuação do Braga e Barbosa: ética, responsabilidade e empatia. O atendimento humanizado é uma marca registrada, e cada cliente é tratado com respeito e atenção às suas necessidades individuais.

👨‍⚖️ Dr. João Leandro Barbosa Neto: uma trajetória de impacto

Natural de Acreúna (GO), Dr. João Leandro Barbosa Neto construiu sua carreira com base em dedicação, ética e compromisso social. Com mais de 20 anos de experiência, ele se destacou em ações contra grandes usinas de álcool no interior de Goiás, garantindo melhorias históricas para trabalhadores rurais, como banheiros e refeitórios no campo.

Mesmo sem ter familiares na área jurídica, mudou-se sozinho para Goiânia aos 17 anos para seguir sua vocação. Em 2006, fundou o Braga e Barbosa Advocacia, e desde então lidera com atenção aos detalhes e proximidade com os clientes. Sob sua coordenação, o escritório tornou-se um dos mais respeitados do estado, com uma equipe multidisciplinar e atuação estratégica em todo o país.

📌 Excelência que transforma vidas

Mais do que um escritório de advocacia, o Braga e Barbosa é um ponto de apoio para quem busca justiça com dignidade. A atuação ética, técnica e estratégica dos seus profissionais tem gerado impacto real na vida de milhares de brasileiros, reafirmando diariamente o compromisso com a excelência jurídica e a transformação social.

🏛 Estrutura de Atendimento de Alto Nível

O escritório conta com duas unidades físicas em pontos centrais de Goiânia:

Ambas oferecem uma estrutura moderna e funcional, com mais de 10 atendentes especializados, garantindo agilidade e atenção personalizada. O setor técnico é coordenado pelo Dr. Arthur Ruggeri, responsável por assegurar qualidade e rapidez nos processos de peticionamento.

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