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Como vender mais em 2022? Empresas que desejam se destacar precisam estar em constante busca de inovação

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Vivemos uma recessão que pegou o mundo de surpresa desde 2020, devido à pandemia do novo coronavírus. A boa notícia é que, com organização e planejamento, é possível continuar crescendo e atrair novos clientes e/ou investidores. “Costumo dizer que, no Brasil, temos dois tipos de crise: a real e a do senso comum. A crise trazida pela pandemia é real e afeta a todo mundo. A do senso comum faz parte da história brasileira, desde que nos entendemos como nação. Vamos falar então da crise real. Sim, ela existe, mas é potencializada pela crise de formação profissional continuada e falta de planejamento dentro das organizações”, explica  o Educador Corporativo, Weber Abras.

É muito raro encontrarmos uma empresa comprometida e focada em desenvolver seus colaboradores com foco no seu negócio. Tão difícil quanto, é encontrarmos organizações com um planejamento claro, um plano estratégico para o ano ou para os próximos três ou cinco anos. “Venda é um processo e, como todo processo, precisa de planejamento, controle, gestão. É exatamente nesses momentos de crise real que uma empresa precisa saber claramente quais os mercados ou segmentos de mercado são os mais promissores para o seu negócio”, acrescenta.

Líderes são influenciadores de comportamentos. Se eles forem os primeiros acometidos pelo vírus da recessão como desculpa, isso é repassado para toda a equipe de forma avassaladora. Isso não significa que o líder deve fingir que nada está acontecendo, mas ele deve assumir uma postura que engaje a equipe na busca de alternativas.  “Na minha opinião, o primeiro erro de um líder é permitir que a recessão se torne a principal desculpa para que não se atinja os resultados planejados. O segundo erro mais comum é o de não revisar o que foi planejado. Qualquer processo de perda de mercado requer dos gestores ações de contramedida capazes de reverter algumas situações de perda”, revela o palestrante.

Motivação

Para motivar a equipe, um líder precisa estar motivado, ou seja, ter foco nas suas metas pessoais, naquilo que é a realização do seu trabalho e na sequência, prover o mesmo a todos a quem comanda. O trabalho passa a ter sentido quando se tem uma meta pessoal que se relaciona diretamente com uma meta profissional. “Eu não acredito em fórmulas mágicas para estarmos motivados. Para mim, só existe uma maneira de marcarmos um encontro com a motivação: precisamos ter metas pessoais claras e por escrito. Se não, o trabalho será sempre uma mera forma de pagar as contas”, conta.

O risco calculado contém a semente de qualquer realização. “Se pararmos para pensar, tudo o que fazemos de grandioso na vida tem o seu grau de risco, de mudar de emprego a mudar o estado civil, é tudo um risco. Costumo dizer que precisamos atuar um pouco dentro da filosofia americana: é tudo fifty/fifty. Metade de chances de dar certo, metade de dar errado. Na dúvida, faça!”, completa Weber.

Quanto à inovação, uma ideia nova que traz resultados, essa é a base da evolução em qualquer empresa. “É claro que ainda tem muita empresa sofrendo por não querer inovar em seus processos pós-pandemia, mas uma coisa é certa: empresas que têm abertura aos processos de inovação reagem melhor e mais rápidos a cenários de extrema crise como o que vivemos”, finaliza.

Fonte: Weber Abras- Educador corporativo, Palestrante e Consultor. Cria e implementa estratégias de educação corporativa para sua empresa produzir e vender muito mais (@weberabras).

Foto: Divulgação

** Este texto não necessariamente reflete, a opinião deste portal de noticias

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INEACREF: Fortalecendo os produtores rurais no cenário nacional

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Produtor Rural Moderno: Como o INEACREF Está Mudando o Jogo

O   Instituto Nacional de Estudos Avançados em Crédito de Fomento (INEACREF) destaca-se como um baluarte no apoio aos produtores rurais, oferecendo assessoria especializada que visa fortalecer sua presença no mercado empresarial (Agronegócio). Com um enfoque particular nas necessidades dos produtores rurais, o INEACREF é pioneiro em integrar conhecimento técnico, inovação e práticas sustentáveis para garantir um futuro mais próspero para o setor.

Assessoria Especializada para Produtores Rurais: Entendendo acerca dos desafios únicos enfrentados pelos produtores rurais, o INEACREF disponibiliza uma equipe de especialistas que inclui advogados, analistas financeiros, administradores e especialistas em agricultura de precisão, todos com vasta experiência direta no agronegócio. Esses profissionais oferecem orientação em processos de alavancagem financeira, proteção de ativos e gestão de riscos, sempre com o objetivo de promover a sustentabilidade e a eficiência operacional do negócio rural.

Gestão de Riscos e Aquisição de Crédito: A gestão de riscos é um pilar central para o INEACREF, especialmente para os produtores rurais que operam em um ambiente de alta volatilidade. O instituto ensina como analisar contratos de crédito, restringir o oferecimento de garantia e tomar decisões financeiras equilibradas, considerando as variáveis do mercado agrícola.

Compliance e Legislação Agrária O INEACREF também se dedica a educar sobre compliance e legislação específica ao setor rural. Conhecendo as normas aplicáveis à espécie, os produtores podem navegar com mais segurança no complexo ambiente legal que afeta o agronegócio.

Empreendedorismo Sustentável no Campo: O empreendedorismo sustentável é outra área de destaque, onde o INEACREF orienta os produtores rurais na busca do equilíbrio entre lucratividade e responsabilidade social. Através da alta tecnologia e práticas sustentáveis, os produtores podem criar um impacto positivo na comunidade e no meio ambiente.

Conclusão O INEACREF está ao lado dos produtores rurais, defendendo práticas éticas e transparentes, e promovendo um ambiente de negócios saudável e rentável no campo. Se você é um produtor rural buscando aprimorar seus conhecimentos e habilidades, o INEACREF é o parceiro ideal para ajudá-lo a alcançar o sucesso.

Para saber mais sobre as soluções especializadas do INEACREF para produtores rurais, entre em contato através do site oficial ou das redes sociais do instituto.

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Negócios

Corecon-SP abre inscrições para o 27º Prêmio de Excelência em Economia

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Com premiação de até R$6 mil, concurso irá escolher as 3 melhores monografias de conclusão de curso do ano letivo 2023

O Conselho Regional de Economia de SP abriu as inscrições para o “XXVII Prêmio Corecon-SP de Excelência em Economia – Concurso de Monografia 2024”, dedicado aos profissionais recém-formados. O Prêmio foi idealizado para incentivar os estudantes à pesquisa de cunho prático, científico e acadêmico, além da busca pela excelência e valorização da profissão de Economista. As inscrições vão até o dia 12 de julho de 2024, e cada universidade do estado de São Paulo pode concorrer com um trabalho – as monografias de conclusão de curso devem ser do ano letivo anterior ao ano do concurso. O edital está disponível no site da entidade.

Assim como em anos anteriores, o certame premiará, entre os inscritos, os autores dos 3 melhores trabalhos de conclusão do curso de graduação em Ciências Econômicas, além de três menções honrosas. O vencedor receberá o valor de R$ 6 mil. O segundo colocado ganhará R$ 4 mil e o terceiro receberá R$ 3 mil.

Os temas dos trabalhos devem englobar as seguintes pautas: Economia criativa, Economia solidária, Economia digital e Economia da felicidade, ampliando a diversidade temática dos trabalhos participantes. O objetivo é explorar novas oportunidades e abordar temas emergentes da atualidade.

“A importância do concurso atinge todas as esferas. Para nós, economistas em geral, é um grande momento para explorarmos novos conhecimentos e tendências que podem impactar positivamente toda a sociedade. Também é uma oportunidade para que as universidades e os novos profissionais do mercado ganhem mais espaço e valorização de seus trabalhos”, afirma Pedro Afonso Gomes, presidente do Corecon-SP

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Instituições de Ensino perdem dinheiro em 2023

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Saúde Financeira em Risco: Inadimplência Escolar Preocupa Instituições

De acordo com a Linx Sponte, a taxa de inadimplência na educação privada bateu recorde em 2023 com destaque para o ensino superior, que apresentou média de 29,97%. Na sequência, está a educação infantil, com 27,12%, seguida pela educação básica e por cursos técnicos, com 26,53% e 25,90%, respectivamente. Considerando a educação privada de modo geral, o índice passou de 17,57% para 22,63% entre dezembro de 2019 e dezembro do último ano.

O índice de inadimplência aceitável é de 5%, isso para débitos vencidos há mais de 90 dias.

Portanto, as instituições de ensino que possuem uma taxa de inadimplência superior a 5% ou que sequer tem o controle do montante da inadimplência de seus alunos, devem tomar medidas de recuperação de crédito o mais rápido possível, pois a falta de controle da inadimplência dos alunos é alerta gravíssimo para a saúde financeira das intuições de ensino.

Uma forma de resolver esta sangria nos caixas da instituição é contratação de serviços especializados de crédito.

Com a contratação deste serviço especializado, a instituição evita o desgaste na relação com seu aluno, tem segurança jurídica no serviço prestado, aumenta as chances de recuperar os valores, diminui a taxa de inadimplência e ainda pode investir em melhorias na qualidade educacional.

A AK Advocacia, é um escritório de advocacia, que está no mercado há mais de 14 anos, sendo 9 deles voltado para a recuperação de crédito para instituições de ensino.

Para auxiliar a instituição de ensino a recuperar estes créditos o escritório foca em 3 pilares: a matrícula/rematrícula, a retenção dos alunos e a inadimplência, pois com estes 3 pilares alinhados é que a instituição poderá atuar de forma segura e tranquila, focando seus esforços no aprimoramento de seus serviços e profissionais.

O escritório conta profissionais treinados, por advogados, sistemas integrados de gestão e atendimentos para fazer a cobrança dos alunos inadimplentes de forma segura, respeitosa, assertiva e preventiva, evitando o desgaste na relação aluno-escola, profissionalizando a cobrança extrajudicial e judicial, aumentando a chances de recuperação preventivamente.

Para entender melhor como melhorar estes pilares na sua instituição de ensino, procure um advogado especialista em recuperação de créditos para instituições de ensino.

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