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Negócios

Como vender mais em 2022? Empresas que desejam se destacar precisam estar em constante busca de inovação

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Vivemos uma recessão que pegou o mundo de surpresa desde 2020, devido à pandemia do novo coronavírus. A boa notícia é que, com organização e planejamento, é possível continuar crescendo e atrair novos clientes e/ou investidores. “Costumo dizer que, no Brasil, temos dois tipos de crise: a real e a do senso comum. A crise trazida pela pandemia é real e afeta a todo mundo. A do senso comum faz parte da história brasileira, desde que nos entendemos como nação. Vamos falar então da crise real. Sim, ela existe, mas é potencializada pela crise de formação profissional continuada e falta de planejamento dentro das organizações”, explica  o Educador Corporativo, Weber Abras.

É muito raro encontrarmos uma empresa comprometida e focada em desenvolver seus colaboradores com foco no seu negócio. Tão difícil quanto, é encontrarmos organizações com um planejamento claro, um plano estratégico para o ano ou para os próximos três ou cinco anos. “Venda é um processo e, como todo processo, precisa de planejamento, controle, gestão. É exatamente nesses momentos de crise real que uma empresa precisa saber claramente quais os mercados ou segmentos de mercado são os mais promissores para o seu negócio”, acrescenta.

Líderes são influenciadores de comportamentos. Se eles forem os primeiros acometidos pelo vírus da recessão como desculpa, isso é repassado para toda a equipe de forma avassaladora. Isso não significa que o líder deve fingir que nada está acontecendo, mas ele deve assumir uma postura que engaje a equipe na busca de alternativas.  “Na minha opinião, o primeiro erro de um líder é permitir que a recessão se torne a principal desculpa para que não se atinja os resultados planejados. O segundo erro mais comum é o de não revisar o que foi planejado. Qualquer processo de perda de mercado requer dos gestores ações de contramedida capazes de reverter algumas situações de perda”, revela o palestrante.

Motivação

Para motivar a equipe, um líder precisa estar motivado, ou seja, ter foco nas suas metas pessoais, naquilo que é a realização do seu trabalho e na sequência, prover o mesmo a todos a quem comanda. O trabalho passa a ter sentido quando se tem uma meta pessoal que se relaciona diretamente com uma meta profissional. “Eu não acredito em fórmulas mágicas para estarmos motivados. Para mim, só existe uma maneira de marcarmos um encontro com a motivação: precisamos ter metas pessoais claras e por escrito. Se não, o trabalho será sempre uma mera forma de pagar as contas”, conta.

O risco calculado contém a semente de qualquer realização. “Se pararmos para pensar, tudo o que fazemos de grandioso na vida tem o seu grau de risco, de mudar de emprego a mudar o estado civil, é tudo um risco. Costumo dizer que precisamos atuar um pouco dentro da filosofia americana: é tudo fifty/fifty. Metade de chances de dar certo, metade de dar errado. Na dúvida, faça!”, completa Weber.

Quanto à inovação, uma ideia nova que traz resultados, essa é a base da evolução em qualquer empresa. “É claro que ainda tem muita empresa sofrendo por não querer inovar em seus processos pós-pandemia, mas uma coisa é certa: empresas que têm abertura aos processos de inovação reagem melhor e mais rápidos a cenários de extrema crise como o que vivemos”, finaliza.

Fonte: Weber Abras- Educador corporativo, Palestrante e Consultor. Cria e implementa estratégias de educação corporativa para sua empresa produzir e vender muito mais (@weberabras).

Foto: Divulgação

** Este texto não necessariamente reflete, a opinião deste portal de noticias

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Negócios

Serviço gratuito oferece apoio a empresas gaúchas em cidades atingidas pelas inundações

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Objetivo é atuar na formulação de estratégias e na cessão de expertise para ajudar a reerguer PMEs do Estado

O Instituto Empresa, associação privada de investidores que atua no Mercado de Capitais promovendo a governança corporativa e defendendo minoritários, está convidando conselheiros para atuarem no apoio, na formulação de estratégias e na cessão de sua expertise para contribuir na recuperação das empresas gaúchas. Assim, profissionais de qualquer estado do País podem, ativamente e virtualmente, ajudar na reconstrução do Rio Grande do Sul, preservando empregos.

“Acreditamos que a governança trazida por um conselho consultivo externo, formado por profissionais qualificados para assessorar a tomada de decisão da diretoria deve garantir a preservação de empregos, com a geração de receita e a manutenção da população em suas cidades de origem”, afirma Ricardo Lautert, membro do Fórum de Conselheiros Independentes do Instituto Empresa e coordenador do projeto. Ele conta com mais de 10 anos de experiência em Corporate Finance, em empresas como grupo RBS, Banco Sicredi e a Gestora Monte Bravo.

No Rio Grande do Sul, o projeto trará o apoio de conselheiros para reerguer as empresas gaúchas de pequeno e médio porte com pelo menos 30 empregados com sede no Rio Grande do Sul. Os conselheiros atuarão voluntariamente emitindo sua avaliação e cabe à empresa participante acatar ou não as sugestões.

A iniciativa terá prazo de seis meses, prorrogável por mais seis. A partir destes prazos, novos ajustes poderão ser acordados, sempre com a participação do Instituto Empresa. O número de reuniões no prazo regular será de uma ou duas vezes por mês, sempre no formato digital.

Os Conselheiros deverão auxiliar os empresários em seis áreas:
Orientação Estratégica: avaliação dos danos causados pela catástrofe, identificação de áreas de oportunidade e desenvolvimento de estratégias de recuperação;

Apoio na Captação de Recursos: orientação sobre opções de financiamento, subsídios e outras formas de assistência financeira disponíveis, inclusive e sobretudo, no Mercado de Capitais, pela emissão de Certificados de Recebíveis e outras formas de acesso ao crédito;

Avaliação de Riscos e Oportunidades: identificação e avaliação dos riscos e oportunidades que surgem após a catástrofe, auxiliando na tomada de decisões;

Desenvolvimento de Planos de Ação: elaboração de planos de ação claros e abrangentes, definindo metas realistas e prazos para a implementação de medidas de recuperação;

Networking e Relacionamento: com vasta experiência e uma ampla rede de contatos, eles podem ajudar a empresa a se conectar com outros parceiros de negócios, fornecedores, clientes e organizações governamentais que possam oferecer suporte durante o processo de recuperação;

Mentoria e Aconselhamento: podem atuar como mentores, oferecendo orientação valiosa e compartilhando suas próprias experiências em lidar com situações semelhantes de crise.
O projeto Conselhos Digitais, é uma iniciativa do Instituto Empresa que, desde 2022, conecta empresas a profissionais qualificados do mercado. Conselheiros consultivos, conselheiros de administração, conselheiros fiscais e conselheiros de startups atuam por meio digital, em plataforma virtual, em Empresas melhorando sua gestão, qualificando suas operações, incentivando inovação e a implantação de melhores práticas de governança.

O projeto conta com o apoio de profissionais das mais diversas áreas, que podem se voluntariar, precisando comprovar formação e experiências adequadas. Serão aproveitados, preferencialmente, conselheiros que já atuam em empresas e que tenham certificações próprias. Eles comporão conselhos de até 3 membros com formações complementares – gestão, direito e contabilidade, por exemplo. Examinarão o diagnóstico inicial fornecido pela empresa e auxiliarão o empresário na tomada de decisões favoráveis à superação de suas dificuldades.

As reuniões, quando necessárias, acontecerão virtualmente uma vez por mês.

Como se candidatar para atuar como Conselheiro: acesse o seguinte link e aguarde o contato. https://conselheiros-rs.paperform.co

Como candidatar uma empresa: apenas sócios da empresa podem submeter a candidatura da empresa ao Conselho Digital. É preciso preencher o Formulário de Diagnóstico e de Elegibilidade. Depois da submissão, o empresário deve aguardar o contato. https://conselhosdigitais.paperform.co

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Marlon Mendes se destaca em novo desafio na Embracon

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Marlon Mendes é contratado pela Embracon e já é reconhecido como o consultor que mais vendeu na Ata de junho na filial Salvador

Marlon Mendes, recentemente contratado pelo consórcio Embracon, maior administradora privada de consórcio do Brasil, já está se destacando. Em seu primeiro mês na empresa, Mendes foi reconhecido como o consultor de vendas que mais vendeu da ata de junho. Com humildade e gratidão, ele agradece à Embracon, ao gerente geral Helton Queiroz pela oportunidade, ao seu supervisor Fabrício Soares, e a toda a equipe de colegas – Maurício Vitório, Natália Carvalho, Rosângela Santana, Samanta Souza, Thaís Mota, Jamile Andrade, José Matos e Matheus Gabriel – que o apoiaram e orientaram.

Marlon Mendes traz uma bagagem de sucesso no ramo de eventos e entretenimento em Salvador, onde trabalhou para grandes empresas e se destacou como um dos maiores promotores da região. Posteriormente, ele fez uma transição bem-sucedida para a área de estética, onde atuou como um renomado representante, conquistando a confiança e a satisfação de seus clientes.

A decisão de Marlon em ingressar no setor de consórcios representa um novo capítulo em sua carreira. Na Embracon, ele encontrou um ambiente de apoio e crescimento, que o motivou a alcançar metas ambiciosas desde o início. Com uma abordagem focada no cliente e uma habilidade natural para vendas, Marlon não só atingiu, mas superou as expectativas, demonstrando seu compromisso com a excelência.

Helton Queiroz, gerente geral da Embracon filial Salvador e considerado um dos melhores gerentes da Embracon do Brasil, elogiou a rápida adaptação e o desempenho notável de Marlon, destacando sua ética de trabalho e dedicação. Fabrício Soares, supervisor direto de Marlon, também reconheceu a importância de seu papel na equipe e a maneira como ele trouxe uma nova energia e motivação para todos.

Além de suas conquistas profissionais, Marlon é conhecido por seu carisma e capacidade de trabalhar em equipe, qualidades que foram fundamentais para seu rápido sucesso na Embracon. Seus colegas e superiores elogiam sua ética de trabalho e dedicação, destacando-o como um exemplo a ser seguido dentro da empresa.

Marlon Mendes está determinado a continuar sua trajetória de sucesso no consórcio, ajudando a Embracon a solidificar ainda mais sua posição como líder de mercado. Ele acredita firmemente que, com o suporte da empresa e a colaboração de sua equipe, será possível realizar muitos sonhos de clientes em todo o Brasil.

“Agradeço a Deus acima de todas as coisas por ter me concedido essa grande oportunidade de aprendizado e evolução profissional e pessoal junto a Embracon” Finaliza Marlon Mendes, Consultor executivo de Vendas.

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Cintia Maggy, com 14 anos de experiência, lidera equipe de corretores de imóveis de médio alto padrão

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Cintia Maggy é uma renomada corretora de imóveis, especializada no mercado de médio alto padrão, com 14 anos de atuação. Pós-graduada em gestão de negócios, Cintia exerce o cargo de gerente de corretores parceiros na Imob, onde aplica seu conhecimento para orientar e desenvolver sua equipe.

Ao longo de sua carreira, Cintia tem se dedicado ao aperfeiçoamento contínuo, focando em técnicas de comunicação e negociação para garantir um atendimento personalizado e eficiente. Seu trabalho vai além da intermediação de vendas, buscando compreender e atender às necessidades específicas de cada cliente. Com uma abordagem estratégica e voltada para resultados, ela tem se destacado na criação de soluções inovadoras que facilitam a realização de negócios imobiliários.

Cintia valoriza a construção de relacionamentos sólidos, tanto com clientes quanto com colegas de trabalho, e acredita que a capacitação constante é a chave para o sucesso no setor imobiliário. Sua liderança na Imob reflete seu compromisso com a excelência e a satisfação dos clientes, evidenciando sua competência e visão estratégica.

Além de sua atuação profissional, Cintia também participa de diversas iniciativas voltadas para a formação de novos profissionais no mercado imobiliário, compartilhando seu conhecimento e experiência. Ela é vista como uma mentora por muitos colegas, inspirando-os a buscar sempre a melhoria contínua e a excelência em suas atividades.

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